网易有道2020年Q2财报： K12在线课程保持强势规模增长
8月13日晚间,智能学习公司网易有道公布了2020年第二季度未经审计财务报告。财报显示,网易有道2020年Q2净收入达6.2亿元人民币,同比增长93.1%;其中,由在线课程和智能硬件为主要构成的学习服务和产品净收入达5.2亿,同比增长190.0%。
有道精品课在报告期内继续稳健增长。K12作为主要增长引擎,销售额大幅增长228.5%,正价课付费人次达到32.9万,同比增长了358.9%。K12业务中,新的优势学科下探到小学学段,小学数学和高中语文在本季度增长迅猛。
财报显示,截至2020年6月30日,网易有道的现金,现金等价物,定期存款和短期投资总额为18亿元,在线课程递延收入达6.6亿元。
有道精品课K12业绩稳健快跑,“名师互动大班”渐进式创新稳步推进
自2019年加快全学科体系及内容迭代后,有道精品课在快速产出优势学科方面已经积累了丰富的经验。
2020年第二季度有道精品课K12学段优势学科继续释放,在保持初高中业务稳定增长的前提下打入小学阶段。继2019年Q4初中语文和初高中物理,以及2020年Q1初中数学和高中英语成为强势学科以后,本季度又增加了小学数学和高中语文作为新的业绩增长引擎。优势学科经验的积累为有道精品课未来持续快速增长奠定了基础。
优势学科持续增加依赖于网易有道对于课程产品的持续打磨和迭代。本季度,有道精品课宣布将原来的直播大班课升级为“名师互动大班”后,对于K12课堂学生的互动效果有了明显提升。
例如在小学数学中,有道精品课完善了20多种更加适合低年龄段的互动题目模板,一堂45分钟课程,每隔3分钟就会设计一次听课当中的互动体验,确保隔着屏幕紧抓学生注意力,通过直播系统观测学生注意力等数据进一步生成教学当中个性化的内容。
为应对暑期到来,保证后端服务的进一步优化,有道精品课在Q2新建济南、杭州两大辅导基地,并保持了辅导老师队伍的扩充与建设,将辅导老师增至2699名,这一数量是第一季度的三倍。
课程之外,网易有道学习型智能硬件凭借技术优势建立起的护城河进一步加宽。上一季度受疫情影响的线下渠道在本季度已恢复正常。根据财报,智能硬件Q2净收入为8638万元,同比增长了250.3%。主要由于有道词典笔二代的销量大幅增长所致。
今年6月,网易有道推出了有道词典笔二代专业版,应市场需求,较标准版升级支持中英日韩四种语言,同时收录了更多优质内容。在618大促当日,有道词典笔二代成为京东和天猫平台电子词典品类销售双冠军。
长短期营销策略并举,内部流量转化效率提升
网易有道CEO周枫表示:“我们计划在今年大幅拓展付费用户规模,即将到来的第三季度是实现该目标的关键节点。网易有道的招生活动将分三步走。第一是通过电视广告和社区广告投放等开展品牌营销活动;第二是以绩效为基础的线上多渠道获客;第三是在加强用户转化。”
在暑期获客黄金点,网易有道加大了招生获客和品牌广告投入力度,对代言人郎平系列品牌广告进行了大规模投放。包括浙江卫视,湖南卫视,东方卫视多档热门暑期电视节目及综艺黄金档时间段投放;全国诸多社区电梯智慧屏投放等。此外,有道精品课还全程冠名了湖南卫视热门综艺《叮咚上线!老师好》。财报显示,网易有道Q2销售和营销费用为4.5亿。
与此同时,网易有道也格外重视对于内部流量转化效率的提升。Q2有道词典上线了单词本、拍照朗读、掌上考研等功能,并且加强了有道词典与有道精品课之间的联动。报告期内,来自于内部流量的正价课新用户销售额同比增长127%。
“今年上半年的数据显示,在线教育行业整体增长势头非常强劲。在发展关键的时间点上,网易有道将继续落实我们在第一季度提及的暑期招生活动,以获取更大用户规模,同步关注业务在单位经济效益的健康度。”周枫说。
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