人人都骂拼多多 人人都学拼多多
文/AKA杜超
来源：螺旋实验室(ID：spiral_lab)
8月6号，拼多多造势已久的百亿补贴节悄然拉开大幕，和之前网传的消息差不多，这次百亿补贴确实显得诚意十足，多款产品价格在全渠道都颇具竞争力。
不到4000元的iPhone11，比官方指导价低了40%的别克英朗，还有多款历史底价的美妆产品，使得拼多多不仅在五环外市场继续巩固市场地位，也在持续诱惑着一二线城市的消费人群。
“真香”，这是不少消费者在体验过拼多多的百亿补贴活动后，表达出的真实感受。
百亿补贴的玩法，可能是拼多多继“砍价拼团”之后，又一个引起电商平台广泛效仿的营销手段。
2019年5月，拼多多首次推出了“百亿补贴”的营销概念，凭借着官方承诺的正品保障，以及大手笔的补贴策略，使得拼多多再度成为了电商圈的焦点。
而在百亿补贴活动推出之前，拼多多的用户季度增速，已经降到了历史最低点，对于已经上市的拼多多而言，这种危险的数据信号，很可能就是大厦将倾的前兆。
庆幸的是，百亿补贴活动的出现，及时的挽回了这种颓势。
2019年第三季度，拼多多的平均月活数来到了4.296亿，同比增长85%，营收冲至75.14亿元，同比暴涨122.84%。
而在数据之外，还有一个维度也同样重要。凭借百亿补贴，拼多多成功将产品消费人群打入到了五环内，农村包围城市的经典案例，又在电商圈里重现。
如此好使的百亿补贴玩法，又怎能不让其他电商巨头心动。甚至于在一段时间之后，这已经成为了各大电商平台的标配。
京东、苏宁先后推出了百亿补贴专区，甚至连名字都没改，就这样开始了和拼多多的绞杀。
阿里复活了沉寂已久的聚划算，同样以百亿补贴的噱头开始了电商界新一轮的跑马圈地。
甚至于短视频平台快手，也在今年联手京东打出了“双百亿补贴”的口号，以带动平台内的电商增量。
“百亿补贴”模式的成功已经无需多言，但对于开创者拼多多来说，却一直未能摆脱外界的争议，核心则是来自于拼多多何时能够盈利的老问题。
2019年，拼多多全年销售及市场费用高达272亿元，同比激增了一倍多，其中百亿补贴的花费占据了其中相当一部分的比例。
但即便如此，拼多多2019年全年亏损也比上一年有所下降，为85.38亿元，2018年则为108.00亿元。
按照拼多多创始人黄峥的说法，这也应该是拼多多在营销侧的合理投入：“做营销支出决定依据的是ROI，当我们发现一个好的机会，就会做相关的努力。”
至于亏损的事，拼多多自己没显示出太大的担忧，倒是外界争相恐后的在传递焦虑。
这或许和拼多多崛起以来一路遭黑的产品体质也有关系，业务层面被用户认为损害社交体验，公司层面又总被人质疑盈利模式跑不通。
虽然人人都在说着拼多多的不好，但似乎又人人都在向拼多多看齐。
这仿佛是另一个版本的“少年与龙”的故事，与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙。
比如今年拼多多再度开启百亿补贴时，就不免要遇到电商对手的直接挑战。
同样是在8月6日，阿里旗下的聚划算也重磅启动了“正品狂补节”，营销节点与拼多多全面撞车，并打出了“聚划算百亿补贴”的显著标语。
值得一提的是，在对外发布的部分新闻稿中，聚划算着重强调了自身补贴活动的差异化，并指责“一些平台通过经销商店铺对品牌进行单方面‘破价’，甚至以少数低价商品作为营销诱饵，实际上是借补贴向品牌‘碰瓷’。”
虽然并未指名道姓，但由于这次是直面迎战拼多多，难免不让外界产生更多联想。
更为重要的是，拼多多也确实曾有过类似行为。
7月末，拼多多推出了“特斯拉中国-Model3万人团”活动，价格仅为251800元，相比官方指导价便宜了4万元，即便是除去新能源补贴，也达到了2万元左右的优惠。
拼多多和特斯拉联系在了一起，这种下里巴人和阳春白雪的奇妙组合，显然给拼多多带来了不少的品牌声量。
但随后特斯拉通过官方平台发表声明，表示与拼多多方面没有任何合作。
虽然拼多多后续回应称，已经与商家核实，车子是全新特斯拉，补贴也是真的。但并未能挽回被品牌方亲自打脸的尴尬。
不仅尴尬没消除，反倒如今被竞争对手指桑骂槐的嘲讽一番。
不过从商业范畴上来看，拼多多的这种行为却有营销过度之嫌，但对于消费者而言，又确实产生了实实在在的优惠，至于是否商业道德上有亏，可能也是公说公有理婆说婆有理。
当然从商业竞争的角度来说，对手犯下的任何错误都不能轻易放过，本身就是刺刀见红的狭路对决，不搞点差异化竞争，哪里能获得更多的胜算。
阿里今年在阻击拼多多上下足了功夫，不仅推出了淘宝特价版开始了在五六线城市的竞争，加码聚划算的投入也在直戳拼多多的腹地。
拼团砍价也好，百亿补贴也罢，拼多多这些赖以成名的商业绝技正在被越来越多的巨头批量复制，再反过来用作和拼多多的直接竞争。
有消息称，拼多多去年开始已经着手申请“百亿补贴”的商标，但可能是考虑到该词汇并不具有有商标法规定的显著性要求，该申请被予以驳回。
没能获得“百亿补贴”的商标所有权，意味着拼多多只能看着友商也打出同样的标语招徕消费者，自己却无可奈何。
但从另一个角度来说，或许也是因为拼多多此类的营销玩法并不具有核心壁垒，因此才能被轻易复制，尤其在被巨头学习之后，又给自己带来了更多的竞争压力。
如何找到那条属于自己的护城河，并衍生出壁垒更高的营销策略，这或许也是拼多多未来在营销层面需要考虑更多的东西。
相关文章
-
京东拼购和拼多多有什么区别？具体区别是什么？
京东拼购和拼多多有什么区别?具体有哪些体现?总的来说， 京东目前肯定在总评价上会高于拼多多，下面是细分介绍，你自然就明白了。,但是有一点，这个以低价水果拼团起步的社交电商平台，自2015年9月上线至今，已经俘获用户超1亿，仅一年时间，它的月成交量就达到了10亿元。,2、而京东在创立之初，刘强东就把正品行货、诚信经营作为企业发展的信条。
2024-03-13 19:00 -
拼多多运营软文推广怎么做？拼多多软文怎么写？
例如，在各大社交媒体平台发布软文、与网红合作推广、参与行业展会等。,在进行软文推广时，需要明确目标受众、挖掘产品亮点和提供有价值的内容。,同时，写软文时需要引起共鸣、生动形象、重点突出、增加互动性，并在结尾部分给出精彩的总结和鼓励性语言。
2024-03-13 17:37 -
拼多多旗舰店和官方旗舰店区别是什么？哪个好？
10位百万老卖家教你做拼多多，分享从零到日销千单的经验和技巧。,https://y10.d4t.cn/VreZqQ 点击链接，扫码咨询定义和身份：拼多多旗舰店是指在拼多多平台上销售商品的店铺，它是商家在平台上的主要经营形式之一。,此外，拼多多平台上的用户活跃度较高，可以帮助商家更好地推广商品。
2024-03-13 17:34 -
拼多多商品参考价设置多少合适？越高越好吗？
在拼多多这样的折扣平台上，消费者通常更倾向于追求价格优惠和实惠。,如果参考价设置过高，可能会使消费者觉得商品不具有吸引力，从而失去购买的动力。,需要在挖掘市场需求、了解竞争对手、考虑商品品质和服务等多个因素的基础上进行决策。
2024-03-13 17:33 -
拼多多爆款产品如何打造，新手商家必看！
三;定价1、刚开始时不知道怎么给商品定价，那么就可以直接参照淘宝爆款的最低价做起，如果在拼多多上这款商品的竞争小，那么既有利润可赚，又可以迅速确立自己的优势2.千万不要一上来就超低定价或亏本出售，这样等于将商品压死了，时间长了你就会很被动了，提高商品定价店铺就死了;反而一开始利润空间大，后期还可以降低定价来吸引买家。,拼多多商家们在定价时一定要多参考分析，虽然拼多多是一个低价平台，但并不是真的定价
2024-03-18 10:54 -
拼多多无货源店群的客户到底是哪些人？
拼多多无货源店群从2017年中旬就开始有人大范围操作了，相比与淘宝无货源店群，拼多多无货源的优势就是平台规则简单粗暴，没有淘宝那么多的限制。例如对于淘宝来说，不同信用等级的店铺，能够上传的类目商品数量是有限的，而拼多多则没有这个规定，新店与老店都是一样的。 再比如，对于商品综合排序，淘宝不仅受到商品销量的影响，还受到商品综合权重的影响。这个综合权重的指标项多达几十上百种，非常难以把控和优化，
2024-03-18 10:53 -
拼多多卖家怎么做推广？付费推广的核心是什么?
做拼多多的商家都在考虑一个问题，究竟我是否要开直通车呢?不开车感觉店内的流量比较少，所以还是想要开店的时候，可以利用直通车的多多搜索和多多场景来辅助引流，但对于新店铺和新手卖家来说，选择什么渠道做是一个难题，下面就和大家来探讨下： 1、首先要说的就是做付费推广与不做的区别。付费推广是快速引流，也是拼多多提供的一个官方渠道，每一次的点击、收藏、人群浏览都有着一定的权重关联，你做了多多搜索和场景
2024-03-18 10:53 -
拼多多的模式解密，什么样的人喜欢用拼多多？
*海淘：在拼多多的业务体系中，海淘是一项主打业务，位于拼多多APP菜单的最中间，口号是“正品保障，包税包邮，极速发货”。,拼多多通过这种方式营造了一种非常积极的团购气氛，刺激用户参与拼团、下单购买。,导致这种现象出现的原因有两点：第一，拼多多总部在上海，经常在中东部地区做推广，所以拼多多在这些地区的知名度、影响力都比较高，用户比较多;第二，这些地区的用户比较容易接受新鲜事物，购买能力较强。
2024-03-18 10:53 -
拼多多的活动有哪些？零元购，拼团怎么玩？
拼多多的活动其实非常多，平时大家都看到了砍价，领取平衡车等等，今天给大家带来零元购和拼团! 在用户定位方面，拼多多的零元购活动将三四线城市用户作为核心目标用户。拼多多之所以采用这样的用户定位策略，主要是考虑了以下两个因素： (1)三四线城市用户对阿里、京东等电商巨头忠实度较低，购买力有限、最后一公里配送、网络渗透率不高等多重因素作用下，他们在淘宝、天猫及京东等电商平台的购物频率较低，为拼
2024-03-18 10:53 -
拼多多未来的盈利模式，主要靠什么盈利？
拼多多从创立到小有成就，只用了一年多时间就获得了一亿用户，从而迅速引起人们的关注。那么他未来的盈利模式主要有哪些呢? (1)抽成+账期：“抽成+账期”模式是应用范围最广的一种盈利模式，天猫、美团、饿了么、滴滴等平台都使用这种模式盈利。 (2)广告(CPC、CPM等)：互联网企业可以通过发布广告盈利，比如阿里妈妈、淘宝直通车、搜索排名、首页广告位等。互联网思维的代表性观点就是通过免费吸引商
2024-03-18 10:53