吴晓波：多卖了三五罐
我的第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新：在公域流量的平台上，通过驱动品牌商的私域流量运营，打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。
文/吴晓波
来源/微信公众号：吴晓波频道
写完那篇《十五罐》后，7月中，我去参团队，发动4000多家门店的1万余名员工直接参与一线营销。
通过多场直播，慕思砍下15万个订单，营收过10亿元，超过去年同期的销售业绩。
另外一个更广为人知的案例是空调企业格力。
在第一场意外翻车之后，董明珠及时调整战略，发动全国的经销商体系，以直播为驱动点，完成“蓄客-拉新-直播”和线下或线上成交的交易闭环。根据格力公布的数据，通过董明珠5场直播已实现累计销售额178亿元，占到了上半年销售规模的四分之一左右。
我第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新：
有没有可能，在公域流量的平台上——淘宝直播，通过驱动品牌商的私域流量运营，打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。
如果跑不通，大不了再写一篇《十五罐》，打脸三百下。
3
第一个鼓励我的，是创维电视的董事长王志国。
在6月29日的首场直播后，这位技术男给我发了一条微信：“我一直思考如何高端线上突围。事实上，如果要销量，那就是熟知的商品在直播里半价就一定非常畅销，不买白不买。但这些均是透支。能真的在线上找到一种好的表达手法，把好货推出去才是王道。这条路有很多艰辛，但值得探索。”
正是这些跟我一样坐困愁城的企业家们给了我些许的勇气。
8月4日进行的第二场“新国货首发”，主讲商品大幅减少，从上一场的26款锐减到9款，不以价格或品类为入选标准，而以我是否熟悉、愿意推荐为唯一指标。为了了解零跑汽车，我专门去了它在金华的智能化工厂。
因为推荐商品的减少，使得直播时的介绍和互动时间可以从3-5分钟增朋友圈：
“晓波老师帮TATA木门网络带货，为了不再写检讨，他拉我一起直播，这是我的第一次，希望大家给个面子，我一定放最大的优惠，因为我也不想写检讨。”
一分钟后，下面跟出了一条评论：“我也一起，不写检讨。”
跟帖的是同样忐忑的、后来也进了直播间的奥普总裁吴兴杰。
奥普总裁吴兴杰奥普总裁吴兴杰
面对如此陌生、甚至可能让人脸面扫地的直播间，这些企业家同学还是勇敢地走了进来。当然，靠互相打气、给面子或放优惠，其实解决不了问题。最后靠的也许还是一次次的试错。
第二次的“新国货首发”多卖了三五罐，算不得成功不成功，它首先得到了淘宝直播、天猫国潮的流量支持;其次，是参播品牌共同努力的结果。两场直播，辛苦不足与外人道，憋屈就当做荔枝吃，不过，它还是让我对这个崭新的领域有了一些新的认知：
其一，万物皆可播，人人皆能播，赛道清晰，前途可为;
其二，对品牌而言，参与直播是在视频爆发时期，获得低成本流量的最佳手段之一，脉冲式销量所带来的最大价值不是直播间的销售额，而是这一批用户的持续复购，它最终考验的还是商品的品质——品质为王的真理，万世不变;
其三，对高价格的“复杂商品”而言，公私域流量的整合运营也许是一个可以探索的新方向，它对企业的组织能力重构是一次不小的考验。这一能力的形成，可以将线上与线下、私域与公域的流量打通，让直播成为常规性营销活动的聚合兴奋点。
其四，新国货是最能够打动新中产消费的情感诉求之一。正如我在直播中的最后一个陈述：爱上新国货，就是爱国、爱自己。
至于我的那个直播间，也许再见，也许不再见。
作者|吴晓波|当值编辑|张文龙
责任编辑|何梦飞|主编|郑媛眉
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