社交新宠“剧本杀”：一年开出一万家门店 单个剧本盈利50万
来源：新域实验室
文丨陈玉琪编辑丨黄玉璐校对丨彭玉凤
有一种“人生如戏”，叫做23年前电影《甲方乙方》里的“好梦一日游”，真成了吸引一众青年烧钱体验、一年开出万家门店的实在生意。
1997年，电影《甲方乙方》讲述了4个自由职业者开办“好梦一日游”业务，通过创造场景、编织情节、真人演绎，帮助消费者实现一天好梦成真的幻想。
不同的是，今天的“好梦一日游”有了新名字——剧本杀。
剧本杀的原型“谋杀之谜”(MisteryofMurder)起源于英国，是真人扮演游戏的一种。玩家分饰剧本中的不同角色，通常，一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手，玩家通过多轮搜证、讨论、推理，投凶破案，并给出动机和作案手法，最后公布真相。
游戏环节可以大致分为角色选择、研读剧本、搜查线索(2～3轮)、集中讨论、票选凶手、复盘真相6个。
“戏精”们不仅能在剧本里演绎另一段人生，还满足了社交需求，同时形成环环相扣的崭新产业链条。
“社交新宠”剧本杀：过足戏瘾，快乐但不虚度
穿上一套丫鬟装扮的服装，小梁从一个普通的研究生，变成了剧本杀游戏《安生》里的厨娘江彩霞。
游戏开始后，主持人先向大家介绍了故事背景，故事发生在川滇黔交界处一个小村庄的大宅子里，一天，二小姐带回来了一个年轻男子，没想到，这个年轻男子竟离奇死亡。6个人扮演着剧本中家仆、小姐、厨娘、女主人之类的角色，每个人都有可能是凶杀案的凶手。
接着，主持人轮流将小梁和其他5名玩家叫到另一个房间，把线索、物证分别交给他们，他们可以在接下来的讨论环节选择讲述、隐瞒甚至欺骗，最终投票选出真凶，复盘真相。
这就是剧本杀的大致游戏过程。
剧本杀《安生》故事梗概剧本杀《安生》故事梗概
从事体育行业宣传工作的资深玩家顾森淼从去年夏天“入坑”线下剧本杀，还和朋友一起开了一个剧本测评公众号。他平均一周能玩3个剧本，这也给他带来了一笔不菲的开支。
在大众点评上搜索“剧本杀”可以发现，剧本杀的单次体验价格从98元到218元不等，实景推理价格在250元/人次以上，最贵的甚至超过800元。
2018年，综艺节目《明星大侦探》让很多人第一次了解到剧本杀。剧本杀的主要参与场景有线上游戏应用和线下门店两种。以“我是谜”“百变大侦探”为代表的线上游戏应用主打付费剧本，陌生人玩家可以随时随地组局，今年春节，“我是谜”还因流量爆发而一度系统崩溃，不得不连夜增设5台服务器应急。
线下门店则主打沉浸式体验，提供诸如古风、民国、和风等与剧本匹配的装修和服装，使玩家更容易进入角色，沉浸在推理游戏之中。一局游戏通常由4～8位玩家组成，单局游戏时长少则4小时，多则7小时。
玩家在进行实景剧本杀游戏(图片来源：受访者提供)玩家在进行实景剧本杀游戏(图片来源：受访者提供)
在大众点评搜索“剧本杀”，北京相关门店数量超过300家。36氪此前报道，业内人士抓取的美团点评数据发现，截至2019年12月，全国的剧本杀店已经由1月的2400家飙升到12000家，一年之间开出一万家门店。
故事与社交，是剧本杀最吸引玩家的地方。
剧本杀的可玩性就在于故事的不完整性。每个玩家都是以第一人称视角进入游戏，由于叙事视角限制，玩家从剧本中获取的信息有限，真实线索与迷惑性线索互相交织。玩家在互相分享信息、偶尔隐瞒欺骗的过程中，拉近了彼此间的距离。
在许多业内人士看来，故事性、逻辑性是一个优秀剧本的必备元素。除此之外，互动性也不可或缺。
顾森淼偏爱能带来深思和感悟的硬核推理本。所谓硬核推理，是指主打逻辑烧脑，在杀人手法、杀人动机上下功夫，以解开复杂的犯罪技巧和搜寻犯人为中心，完全围绕推理展开的故事。
除了硬核推理，剧本杀的题材还有情感沉浸本、故事还原本、机制阵营本等。沉浸本主打情感动人，还原本着重还原故事真相，机制阵营本讲究团队合作，队伍胜利才算获得最终胜利。
除此之外，“线下剧本杀是一个社交属性特别强的游戏，所以作者在创作的过程中应该增公众号)近期举办的本缘长安·西安剧本嘉年华(图片来源：推理大师Club微信公众号)
为了提升行业上下游的运转效率，解决信息不对称的问题，行业出现了例如小黑探一类的线上的内容分发和交易平台。
小黑探CEO王欢岳提出了“面游”的概念，即面对面游戏，不仅包括三国杀、狼人杀、剧本杀等桌游，沉浸式剧场体验、密室逃脱、实景游戏等线下游戏也包含在内。目前，小黑探的在售剧本接近2500个，覆盖剧本门店数量约13000家。然而，由于无法在线上进行测试，店家始终担心“踩雷”。
疫情冲击不小，但剧本杀门店都在积极自救，主动将一些剧本转为线上，降低单价。“效果会有一些不同，但也没有想象当中那么差。”玩家顾森淼说。
王欢岳说：“根据我们的数据分析，在5月份的时候，全国剧本杀门店已经基本恢复到年前的水平了。”
沈阳一家剧本杀门店的工作人员若凡介绍，现在两家分店每天可以开20场游戏，一天下来可以接待上百位客人。
精细化运作、打造“剧本杀+”成未来方向
“经历疫情，我们能够明显感觉到上下游的从业者都开始思考如何精细化运作了。”王欢岳说。这种精细化运作不仅体现在对剧本的精挑细选上，还体现在不断提高的DM质量上。
DM是行业对主持人的代称，全称“DungeonMaster”(地下城城主)，也就是游戏的组织者，出自桌上角色扮演游戏的鼻祖《Dungeons&Dragons》(龙与地下城)。
DM的质量影响着一家剧本杀门店的口碑，一个好的DM决定了玩家大半的游戏体验。
若凡是沈阳一家剧本杀门店的DM，已经带了超过300场剧本杀，忙的时候一天要开五六车。
在她看来，剧本杀的DM不只是简单的主持人，DM也是剧中人，一个好的DM要在串起整个故事、提示玩家线索的同时，用表演感染玩家，“将客人带到剧本中的世界，保证顾客的游戏体验，对于情感本、恐怖本或者大世界观写得特别好的作品来说效果最为明显”。
除了DM，若凡还是一名CV(配音演员)。“很多时候我认为剧本发行提供的音频不够震撼，我往往会选择不放语音，而是自己将内容演绎一遍。”
如何让剧本杀进一步“破圈”，是行业面临的一大难题。
王欢岳指出，与影视、旅游等其他文娱行业结合，或许是剧本杀行业未来的发展方向。与成熟的文学IP进行合作，利用已有IP来吸引更多玩家，是目前行业已经在做的事，《步步惊心》《琅琊榜2》等剧集都授权小黑探开发了相关“剧本杀”剧本。
此外，“剧本杀+旅游”也是方向之一，成都青城山、长沙、北京等地都出现了与景区、山庄等旅游场景结合的“两天一夜”剧本杀项目，四川青城山的探案游戏团购价为888元。
位于四川青城山的“两天一夜”实景探案游戏
(图片来源：网页截图)位于四川青城山的“两天一夜”实景探案游戏(图片来源：网页截图)
正如圈内玩家常常挂在嘴边的：“剧本即人生，请你换个人生，重活一次。”大侠梦也好，侦探迷也罢，剧本杀的魅力就在于，它用源源不断的好故事，给玩家不一样的新奇体验。
相关文章
-
抖音短视频怎么做？如何做好？
各位经常玩抖音软件的业务部门，有必要去了解一下抖音短视频的制作技巧哦，因为这些制作技巧能够帮助您拍摄出更加优质的短视频，从而获得更多的点赞和评论数量哦温馨提示：准备建立一个交流群，欢迎大家一起来交流。
2024-03-22 18:12 -
抖音短视频剧本如何创作？有什么方法？
我们在观看抖音短视频的时候看到很多优秀好玩的作品，虽然有模仿，但是也是从原创那里模仿过来而原创作品，不可能随便就拍出来的，肯定是有剧本的那么抖音视频该怎么去创作剧本呢? 剧本的创作是内容和形式的相辅相成，内容来源于我们个人的知识沉淀和生活积累，内容来源于生活，但是我们不能照搬，要提取精华出来，很多人喜欢你故事的真实性，而不是毫无深度且乏味的生活画面 相信大家小学学语文的时候都记得小说的三要
2024-03-22 16:43 -
剧本杀大火能成为下一个“IP流量池”吗，有多大市场份额
近日，爆款IP《庆余年》剧本杀作品在郑州剧本杀展会首发，短短几天首发意向2700+，这是继网络小说和影视剧之后，《庆余年》IP在剧本杀圈子掀起的第三次风浪。近年来，剧本杀的线上应用软件和剧本杀线下实体店都得以爆发式地增长。受疫情影响，“我是谜”“百变大侦探”等线上APP用户量一度增加至800万，据百度数据统计，今年五一期间，“剧本杀”消费相关搜索量同比增长169%，位居年轻人最热衷的消费方式之列，
2024-03-21 21:01 -
上海成为全国首个将剧本杀纳入备案管理城市，率先探索
据上海发布公众号消息，近日，上海市文旅局向社会公布了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定》(征求意见稿)，上海成为全国首个将剧本杀纳入备案管理的城市。,据悉，管理规定明确了剧本及故事情节中不得出现的十大类情形及从业单位演职人员不得实施的四大类行为，对有涉及上述内容及行为的剧本整改通过后可予以备案;市文化旅游局还将建立并发布违规剧本的负面清单，为经营主体购置和管理剧本提供指导。,密室剧本杀行业经营单位
2024-03-21 20:36 -
现在做什么生意赚钱快成本低，理性选择助你月入过万
在我们的日常生活中，有一些赚钱的小生意，不需要学历门槛，也不需要太多的资金支持，因为太普遍太普通，我们往往会忽略，或者觉得这些小生意没那么赚钱，那么现在做什么生意赚钱快成本低，本期推荐几个项目，理性选择助你月入过万!一、烧烤店烧烤是夏天人们十分喜欢的美食，人们在辛苦了一天工作后，晚上总是想和朋友们约着一起吃着烧烤，喝着啤酒来缓解一天的疲劳。,市面上存在很多假减肥药，吹嘘功效，确实虚假宣传，消费者却
2024-03-21 20:35 -
3000亿春节假日市场，催生了哪些新经济热会不会成为持久的新经济现象
”姜峰说道，年前赤峰地区还下了两场大雪，但天然雪无法满足需求，滑雪场的运营成本依旧很高。,赵妮11月份来三亚时，住的艾迪逊酒店，价格是2晚6000元左右，春节期间就要一万多甚至两万多。,”赵妮觉得海南旅程中，虽然很多服务涨价不可避免，但这趟假期，还是给她留下了美好回忆。
2024-03-21 20:25 -
想赚年轻人钱的这5种店，玩剧本杀的年轻人越来越多却有不少正在批量倒闭
两三年前，大家都看到年轻人的钱真好赚，于是剧本杀、密室逃脱、桌游吧、付费自习室、奶茶店等一瞬间席卷全国。,剧本杀这个行业，不像服装餐饮行业，逛到了可能就会消费，我们的主要客流来自线上，位置好只能决定他交通和停车方便。,再加上我们的价格和周边相比，性价比比较高，所以很受欢迎，拉拢了不少回头客，店也开始慢慢回血。
2024-03-21 20:23 -
开外卖、搞相亲剧本杀还能撑多久，相亲剧本杀是什么?
兴起不到3年，剧本杀已经很难听到新故事了。从2020年开始，剧本杀门店快速扩张。从盈利模式来看，线下门店受客流地域、翻台率等影响，单家门店的客流量天花板有限，同时又因为需要持续不断购买新剧本、培养优质DM(主持人)，连锁门店也难快速复制，这些都是剧本杀线下门店无法避免的问题。从竞争状态来看，新店面冒出太快，新玩家增量没有跑过店面增速，供大于求，剧本杀店该如何打出差异化，提升市场竞争力，是从业者们需
2024-03-21 20:21 -
网易“重仓”剧本杀，赶晚集还是另有玄机 线上剧本杀，群龙无首
不过与众多线上剧本杀不同的是，推理大师目前只有微信小程序这一个线上渠道，游戏体验比较单一，没有语音、陌生人匹配等功能，基本是以文字形式进行游戏，更接近一个分发平台。,我是谜的创始人林世豪也曾在采访中表示不打算靠线上盈利，而是打造剧本杀品牌，向线下店扩展。,推理大师也全面开放招商基本依靠文字进行游戏，网易的入局或许能够帮助其打造自有app，探索出诸如横屏游戏、动漫立绘等更多线上剧本杀形式;后者在资深
2024-03-21 20:21