拼多多25万元团购特斯拉背后：真补贴还是营销秀？
来源：21世纪经济报道
原标题：拼多多25万元团购特斯拉背后：真补贴还是营销秀?
尽管此次活动有“乌龙”嫌疑，但拼多多的目的并不在于卖车，从中窥见的是其利用补贴获取流量和平台升级的野心。
拼多多的补贴活动再一次与汽车品牌“擦枪走火”。
7月21日，连锁汽车销售平台宜买车在拼多多平台推出了特斯拉Model3的万人团购活动，团购价25.18万元，而官方指导价是29.18万元。在此刺激下，拼多多股价涨幅一度接近4%。
截至22日18点30分，页面显示活动报名人数已经达到3.7万人。用户异常关注的另一面，是特斯拉对此活动的不满。该公司在其官方微博发表声明称，并未与宜买车或拼多多就该团购活动有任何合作，也未与宜买车或拼多多有任何形式的委托销售服务，亦未就此次团购活动向宜买车或拼多多销售过任何本司生产车辆。
尽管此次活动有“乌龙”嫌疑，但拼多多的目的并不在于卖车，从中窥见的是其利用补贴获取流量和平台升级的野心。“我们平台出售的车都是有官方联保的，这次活动的数量是五台。”拼多多相关人士告诉21世纪经济报道记者。
以此计算，拼多多投入的补贴并不算多，与特斯拉品牌捆绑后，却实打实吸引了用户的关注和眼球。只不过，特斯拉官方仍然声称，此事将交由法务处理。
无奈的特斯拉
“保留追求相关方法律责任的权利。”特斯拉在声明中的态度非常强硬。直营模式出身的特斯拉，一直都手握着定价权。本以为自己的价格体系稳握在手，但拼多多的低价团购活动，打乱了其节奏。
据了解，特斯拉采用的是体验店与网络直销两种渠道，直营模式的优势在于价格透明，用户可以享受从试驾、订车、交付到售后的一体化服务。今年4月，特斯拉宣布正式入驻天猫，开出全球第一家Tesla特斯拉官方旗舰店。在官方旗舰店首批上架的商品，包括高级内饰套件、高性能脚踏板、道路救援安全套件、手机快速充电连接板等配件，但并未涉及汽车的销售。其更多的目的在于，通过线上渠道引流，促使用户在店铺内预约试驾。
显然，特斯拉的渠道仍然在线下市场，拼多多的补贴行为令部分购买的用户感到不满，尤其是疫情导致车企业绩普遍下滑的情况下。根据华尔街预测，特斯拉第二季度营收将同比下滑16.6%，净利润亏损2.8亿元。而在今年5月份，特斯拉Model3就已经在华降价10%，将价格下调到27万元左右，引发部分车主的不满。
行业人士认为，特斯拉的尴尬之处就在于，自营模式不存在代理商体系，因此就算出现扰乱自身价格体系的事件，也难以追究责任。
特斯拉的经历并不是个例。早在今年上海“五五购物节活动”期间，拼多多就放出25亿元现金和消费券，以“五五折”售卖55辆上汽集团新款凯迪拉克XT5。指导价为34.97万元的XT5，降价后售19.2335万元。
对此，凯迪拉克市场营销部部长先是发朋友圈表示，拼多多低价卖车活动是翻新车、假货，请广大经销商和消费者注意打假。但令人讶异的是，此后凯迪拉克官方却在声明中表示：“拼多多在‘五五购物节’期间，联合凯迪拉克授权经销商百联集团，由拼多多平台直补消费者高额补贴，推出凯迪拉克XT5‘五五折’优惠抢购活动，上海地区消费者可放心购买和使用。”
一方面，传统车企希望借助互联网渠道扩大销量，另一方面又不得不面临各个经销渠道之间的博弈。21世纪经济报道记者获得的一份上汽集团员工内部信中称，“拼多多的五五折活动和凯迪拉克没有关系，可以类举房地产公司为了搞活动，买两套房可以送一辆车的形式，并不代表车是送的。”
拼多多的近身战
这不是拼多多第一次受到质疑。此前，任天堂国内代理商腾讯NintendoSwitch曾声明，拼多多平台上出售的相关产品均未获得授权。Lamer也曾发表声明斥责拼多多单方面宣传海蓝之谜会参与百亿补贴活动。品牌方的多次声明，让平台销售产品可靠性存疑。
大额补贴在让平台收获流量的同时，也让拼多多与品牌之间的关系变得微妙起来。尽管凯迪拉克官方进行了澄清，但也免不了消费者对产品信任的摇摆不定。在质疑声中，拼多多从3亿用户攀升到了5亿用户，只用了一年多时间。
此前，拼多多副总裁陈秋介绍，今年一季度，在疫情防控的特殊时期，平台直接补贴的金额超过50亿元。同时，拼多多承诺，拼多多会继续坚持“0佣金”和“0平台服务年费”的政策，预计全年将为商家节省800亿元以上的运营资金成本。去年6·18期间，拼多多打出的百亿补贴，多集中在手机上，苹果系列产品卖出35万部，总订单11亿元，GMV增长300%。
拼多多打出百亿补贴，淘宝重启聚划算，淘宝和拼多多的重叠用户正在不断上升。光大数据显示，10个淘宝用户中，已经有4个在使用拼多多，双方正在开展近身战。北京志霖律师事务所律师赵占领对21世纪经济报道记者说，拼多多联合商家进行的反向团购模式，是正常的购买行为，不涉及对特斯拉的商标侵权等违规行为。“确实在电商平台上，我们经常能看到有商家做一些秒杀促销活动，首当其冲受影响的是代理商体系。因此，大多数时候是短期的营销活动，并不能形成常态。”
赵占领同时认为，根据《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》，即汽车三包法，三包责任由销售者宜买车依法承担，问题出现后用户可直接找宜买车。公开资料显示，该公司成立于2015年，总部位于厦门。先后获得由险峰长青、险峰旗云投资的数千万元A轮融资，以及蓝驰创投、GGV纪源资本联合领投的1.5亿元A+轮融资。
(作者：陶力,洛赛编辑：张伟贤)
相关文章
-
京东拼购和拼多多有什么区别？具体区别是什么？
京东拼购和拼多多有什么区别?具体有哪些体现?总的来说， 京东目前肯定在总评价上会高于拼多多，下面是细分介绍，你自然就明白了。,但是有一点，这个以低价水果拼团起步的社交电商平台，自2015年9月上线至今，已经俘获用户超1亿，仅一年时间，它的月成交量就达到了10亿元。,2、而京东在创立之初，刘强东就把正品行货、诚信经营作为企业发展的信条。
2024-03-13 19:00 -
拼多多运营软文推广怎么做？拼多多软文怎么写？
例如，在各大社交媒体平台发布软文、与网红合作推广、参与行业展会等。,在进行软文推广时，需要明确目标受众、挖掘产品亮点和提供有价值的内容。,同时，写软文时需要引起共鸣、生动形象、重点突出、增加互动性，并在结尾部分给出精彩的总结和鼓励性语言。
2024-03-13 17:37 -
拼多多旗舰店和官方旗舰店区别是什么？哪个好？
10位百万老卖家教你做拼多多，分享从零到日销千单的经验和技巧。,https://y10.d4t.cn/VreZqQ 点击链接，扫码咨询定义和身份：拼多多旗舰店是指在拼多多平台上销售商品的店铺，它是商家在平台上的主要经营形式之一。,此外，拼多多平台上的用户活跃度较高，可以帮助商家更好地推广商品。
2024-03-13 17:34 -
拼多多商品参考价设置多少合适？越高越好吗？
在拼多多这样的折扣平台上，消费者通常更倾向于追求价格优惠和实惠。,如果参考价设置过高，可能会使消费者觉得商品不具有吸引力，从而失去购买的动力。,需要在挖掘市场需求、了解竞争对手、考虑商品品质和服务等多个因素的基础上进行决策。
2024-03-13 17:33 -
拼多多爆款产品如何打造，新手商家必看！
三;定价1、刚开始时不知道怎么给商品定价，那么就可以直接参照淘宝爆款的最低价做起，如果在拼多多上这款商品的竞争小，那么既有利润可赚，又可以迅速确立自己的优势2.千万不要一上来就超低定价或亏本出售，这样等于将商品压死了，时间长了你就会很被动了，提高商品定价店铺就死了;反而一开始利润空间大，后期还可以降低定价来吸引买家。,拼多多商家们在定价时一定要多参考分析，虽然拼多多是一个低价平台，但并不是真的定价
2024-03-18 10:54 -
拼多多无货源店群的客户到底是哪些人？
拼多多无货源店群从2017年中旬就开始有人大范围操作了，相比与淘宝无货源店群，拼多多无货源的优势就是平台规则简单粗暴，没有淘宝那么多的限制。例如对于淘宝来说，不同信用等级的店铺，能够上传的类目商品数量是有限的，而拼多多则没有这个规定，新店与老店都是一样的。 再比如，对于商品综合排序，淘宝不仅受到商品销量的影响，还受到商品综合权重的影响。这个综合权重的指标项多达几十上百种，非常难以把控和优化，
2024-03-18 10:53 -
拼多多卖家怎么做推广？付费推广的核心是什么?
做拼多多的商家都在考虑一个问题，究竟我是否要开直通车呢?不开车感觉店内的流量比较少，所以还是想要开店的时候，可以利用直通车的多多搜索和多多场景来辅助引流，但对于新店铺和新手卖家来说，选择什么渠道做是一个难题，下面就和大家来探讨下： 1、首先要说的就是做付费推广与不做的区别。付费推广是快速引流，也是拼多多提供的一个官方渠道，每一次的点击、收藏、人群浏览都有着一定的权重关联，你做了多多搜索和场景
2024-03-18 10:53 -
拼多多的模式解密，什么样的人喜欢用拼多多？
*海淘：在拼多多的业务体系中，海淘是一项主打业务，位于拼多多APP菜单的最中间，口号是“正品保障，包税包邮，极速发货”。,拼多多通过这种方式营造了一种非常积极的团购气氛，刺激用户参与拼团、下单购买。,导致这种现象出现的原因有两点：第一，拼多多总部在上海，经常在中东部地区做推广，所以拼多多在这些地区的知名度、影响力都比较高，用户比较多;第二，这些地区的用户比较容易接受新鲜事物，购买能力较强。
2024-03-18 10:53 -
拼多多的活动有哪些？零元购，拼团怎么玩？
拼多多的活动其实非常多，平时大家都看到了砍价，领取平衡车等等，今天给大家带来零元购和拼团! 在用户定位方面，拼多多的零元购活动将三四线城市用户作为核心目标用户。拼多多之所以采用这样的用户定位策略，主要是考虑了以下两个因素： (1)三四线城市用户对阿里、京东等电商巨头忠实度较低，购买力有限、最后一公里配送、网络渗透率不高等多重因素作用下，他们在淘宝、天猫及京东等电商平台的购物频率较低，为拼
2024-03-18 10:53 -
拼多多未来的盈利模式，主要靠什么盈利？
拼多多从创立到小有成就，只用了一年多时间就获得了一亿用户，从而迅速引起人们的关注。那么他未来的盈利模式主要有哪些呢? (1)抽成+账期：“抽成+账期”模式是应用范围最广的一种盈利模式，天猫、美团、饿了么、滴滴等平台都使用这种模式盈利。 (2)广告(CPC、CPM等)：互联网企业可以通过发布广告盈利，比如阿里妈妈、淘宝直通车、搜索排名、首页广告位等。互联网思维的代表性观点就是通过免费吸引商
2024-03-18 10:53