两部门要求清理社交平台销售电子烟 电子烟还有“梦”？
文/佘凯文
来源：智能相对论(aixdlun)
去年的一纸禁令，压垮的电子烟企业多如牛毛，今年两会期间，关于全面禁止电子烟售卖的呼声同样此起彼伏。
从2018年的“叱咤风云”到2019年的“全面禁声”，电子烟市场经历了许多行业“一辈子”都没遇见过的大起大落。在外界看来，电子烟行业已是“大厦将倾”，倒塌或许只是时间问题。
首先出现的反转是，7月10日，思摩尔国际在香港挂牌上市，其前身就是麦克韦尔，上市后正式成为中国电子烟第一股。利好并没有持续太久，7月13日，国家烟草局联合国家市场监督管理总局，再次发表声明，将进一步加大、推动电子烟管控。
这“一进一退”间，电子烟到底能否活成自己想要的样子?
01
重压之下，市场两重天
“我们卖得不错，线上管控对于我们线下门店影响还是比较小的。”悦刻电子烟的长沙某经销商告诉“智能相对论”。
“不夸张的说，悦刻目前占到了国内电子烟市场的70%以上吧，这是我们实体店面铺开后带来的收效。”仅以长沙来看，目前悦刻在长沙的实体店面已经达到了10家。
另一家悦刻电子烟的经销商，同样“信心十足”，“这几天就卖得可以啊，上午就卖了三套，还有些烟弹。去年开始很多品牌都在往线下挤，悦刻跑得比较早，布局很多，除了你看到的实体店，还有一些‘其他渠道’，点布得比较开，我们品牌知名度这一块是领先的，所以积累了一些老客户。”
仅从经销商的话中，我们看到至少悦刻此刻似乎并不“苦恼”，但在电子烟市场也是一个例外，龙头并不代表整个行业，在悦刻之外其它玩家或许就没这么轻松。
疫情期间，关于一些中小电子烟商家转行“买药”、“摆地摊”的消息络绎不绝。
而稍大的品牌也身陷泥沼，早两个月，有消息爆出电子烟品牌头部玩家之一的“灵犀”已经解散，随后灵犀辟谣，表示注销的只是灵犀与第三方合资的公司，并非灵犀运营主体，退出电子烟市场的消息不实。
不过即便如此，灵犀的现状显然也与当初章晋源的判断大相径庭，最近的有关于灵犀的消息也是“灵犀被骗”，在无人贩卖机的购买方面疑似被别人“空手套白狼、一机多售”，直到今年二月都处于讨债的过程中，灵犀显然没有成为那活的滋润的“30%”。
与灵犀同病相怜的还有像柚子、小野等其它玩家。柚子与灵犀一样，都陷入了同一“骗局”，早先也都说将走向法律程序，而就市场信息来看，柚子活得比灵犀至少“多彩”一些，新品、活动都在一直持续。
而小野，在罗永浩的光环下，一度快速奔袭，现在在罗永浩转身扑向“直播带货”以后，小野的虽然在他的直播间也有“隐性露出”，但之后电子烟还是不是罗永浩的主业，也将关乎小野的未来。
福禄在今年年初更是被爆出，裁员。被员工围堵讨薪等负面新闻。在重压之下，电子烟市场好像形成了一个“1比N”的冰火两重天市场。
总体而言，在电子烟市场，主流品牌也都算是“熬”了过来，以即将到来的深圳电子烟展信息来看，主流品牌都还“健在”，算是业内一个不小的“惊喜”。
“小烟产品目前已经占到了电子烟市场的90%以上，这是趋势。可能在你们外面看来，电子烟整个凉凉了，但其实现在依旧有着大量玩家入场，这个你可以去查一下，至少说明还有资本是看好电子烟的。”一位电子烟经销商是如此认为的。
02
仍有玩家在入场，是“飞蛾扑火”还是“急流勇进”?
还有新玩家在入场?这个结果可能颠覆了许多人的认知，然而查询结果却是让人“大吃一惊”。
据企查查提供的数据显示，2020年1月至2020年7月14日，电子烟相关企业一共新增3233家，注销吊销311家。
这一数字虽然与2019年新增3万家，同比增长30%相比有了大幅下降，但依旧足够惊人。
“电子烟产品现在没什么技术含量，国内产业链相对都很完整，随便找个代工工厂，贴个牌马上就能生产。为什么像我们一样电子烟的新玩家依旧很多，壁垒低是基础。另外还有两个原因，一是电子烟确实利润高，像一次性电子烟10-15元左右的成本，能卖到40块;二是赚加盟商的钱，我们自己主要负责品牌推广，实际销售部分还有加盟商在担着，说白了只要有人接手，品牌方的压力其实并不算太大。”一位初创型电子烟品牌的市场推广与“智能相对论”道出了现如今电子烟市场依旧新玩家络绎不绝的背后原因。
“我们公司业务模块很多，电子烟是在今年年初新成立的项目，现在看起来整个行业正被压制，当然事实也是在被压制，但不会死，也就是说政策上全面禁止电子烟应该不太可能，那么就有操作空间。”
所以，即便在外界看来，电子烟行业“行将朽木”，但里面还有着许多不足为外人道的小九九。
“电子烟自从去年被‘一刀切’后，在玩法上已经有了许多改变，首先，因为政策因素，电子烟的普及率注定要出现大幅放缓，这个大品牌也一样，想靠电子烟产品短期内赚一波走人，现在就难了。与其去赚消费者、用户的钱，不如将目光瞄向对这个市场还有兴趣的加盟商。”
“其次，电子烟产品没有了O2O渠道，这使得所有品牌基本都回到了同一起跑线，因为从最初开始，生于互联网的电子烟产品，就没有线下的根基。虽然很不可思议，但现在大小品牌的差距并没有想象中那么大。”
“最后，在电子烟回到线下后，相当于整个行业归回到了传统零售行业，接下来，对于所有玩家而言要做的事都一样，就是抢地盘，一些中小品牌怎么玩?肯定无法像那些大品牌一样烧钱大肆布局实体店，那就要抢‘点’，跟共享充电宝类似，要抢占一个个商铺，比如我们品牌布局的点就很多，除了部分小超市，还有酒吧、KTV、桌游吧、密室逃脱等大量人流量较大以年轻消费群体为主娱乐场所，虽然很难，但也在努力建立排它机制。”
所谓上有政策，下有对策，从这位品牌推广的叙述中能够得知，目前电子烟行业正在慢慢调整并适应线下市场，“高利润”是电子烟依旧吸引人的主要原因，但这个钱是否每个品牌都能挣到?
03
对于消费者，电子烟到底是不是一门好生意?
电子烟能走多远，除了政策，最重要的还有消费市场。在电子烟销声匿迹的半年后，他对于市场而言还是一门好生意吗?
“我在网上看到一些文章，说是悦刻门店经销商月流水能达到20多万，也有月均出售到达15万以上的，你们店怎么样?”
面对笔者的提问，悦刻某实体店经销商先是露出了讶异的表情，但很快也恢复了过来，说道“像北上广这些城市的一些地段较好的店铺可能可以把，我这没有那么高的销售收入，大部分是以前的熟客，再者受疫情影响，今年商场人流量还没恢复，具体销售金额不太好说，但还不错。”
而那位初创电子烟品牌的市场推广告诉“智能相对论”，“我们品牌的产品，真正进入到市场推广才两个月左右，仅在长沙目前已经铺设500-600个点位，销售比较好的如市中心娱乐区的点位，一天能售出20-30根一次性电子烟。”
显然，那些“极端”案例被拿出来大肆宣传，也成为了品牌方的招商策略，不管大品牌还是小品牌，赚钱方向看起来也都大致相同。那电子烟商场真的完全是自嗨?也不至于。
黄金是某大型传媒机构一位专职摄像，平时拍摄工作大都在摄影棚内进行，而摄影棚都是禁止明火，“烟瘾”成为了他们一众摄像的最大烦恼，“有时候在棚内一待就是几个小时，甚至十几个小时，最多就是靠上厕所时猛抽几根烟，在拍摄一些综艺节目时，明星只要在你的机位里面，你就是尿裤子也不能动，而我是负责跟拍的，人到哪我到哪，想找人看下机器抽空出去来一口更是麻烦。”
“现在我身边有抽烟的摄像基本人手一根电子烟，没有明火，味道散得也快，电子烟也确实让我摆脱了对纸烟的依赖，上个月我就抽了一包纸烟。”
素女士是另一位电子烟用户，“我虽然烟瘾不大，但也断断续续一直在抽烟，去年备孕的时候就开始尝试电子烟，大概只使用了2周左右，想抽烟就来几口电子烟，现在已经完全戒掉纸烟了，就是闻到烟味会觉得恶心了。”
仅从笔者身边的电子烟用户来看，至少在“戒烟”这个环节上，电子烟确实有着独特的功效。今年5月，美国心脏病学会一项临床试验得出的结论同样是，电子烟用户戒烟的可能性是普通烟民的2.4倍。
而国内目烟民数量大致有3.15亿，其中一半左右的人有戒烟意愿，但能成功戒烟的只有2-3%左右，电子烟如果真的能以戒烟为目的走到消费群体中，这个量确实值得各大品牌“急流勇进”。
04
总结
当下，电子烟市场已经不是一个短期市场，吃政策饭的还是要看大环境，不过显然，电子烟品牌们依旧有“梦”。
相关文章
-
京东1000元购物卡可以买什么？京东购物卡如何使用？
(1)记名卡的限额为5000元，不设有效期，可以挂失.(2)不记名卡的限额为1000元，自激活起3年内有效，不可以挂失。,京东购物卡如何使用?京东E卡使用前必须要绑定到京东账号中，在电脑端和手机端都可以操作，实体卡和电子卡的绑定存在区别。,绑定完京东E卡后，就可以消费使用了，具体使用步骤如下：1.选择好京东自营的物品后加入购物车，并填写好收货地址、送达时间等信息。
2024-03-13 17:57 -
京东电子书可以下载吗？要不要钱？
不过，很多读者对于是否可以下载京东电子书还存在着一些疑问，下面就来详细了解一下。,因此，如果用户已经购买了某本电子书，那么下载到本地进行离线阅读是完全免费的。,在电子书下载完成后，用户可以将它保存到本地设备上进行离线阅读。
2024-03-13 17:49 -
京东e卡电子卡密码在哪里？能用于购买哪些商品？
相比于实体卡，电子卡不需要邮寄，直接在网上购买即可，使用方便快捷。,首先，京东e卡电子卡密码在购买成功后会通过短信或者邮件的方式发送给您。,接下来，我们来看一下京东e卡电子卡可以用于购买哪些商品。
2024-03-13 17:47 -
什么是拼多多电子免单？拼多多电子免单怎么开通？
对于电子免单，还是有很多的拼多多商家不太了解！,需要注意的时候，让快递网站提供一下网点编号，避免选错，耽误时间。,其实，拼多多电子面单真实能够给各位拼多多商家们在发货的时候省去很多时间，并且能够实时跟踪物流信息避免快递丢失的问题！
2024-03-18 10:52 -
什么是拼多多电子面单？电子免单助力商家高效运营！
本来很快速的发货出去，但是却要因为物流单号搞得时间浪费一大堆！,为确保后续顺利发货，请商家在注册完成后开通拼多多电子面单服务。,商家报名参加营销活动时，可享受优先审批特权3）官方打单工具免费使用。
2024-03-18 10:51 -
拼多多电子面单多久开通？开通流程是什么？开通电子税务局的流程（企业电子发票申请流程）
首先就是平台的推荐，可以看到系统在很多个地方都要进行推荐，如果你没有使用电子面单，那么就是各种提示，你自己可能都会觉得烦。,还有就是平台上面也说到了，使用电子而可以免除了些物流异常的处罚，这个在一定程度上面也说明了如果是使用电子面单，即使是拼多多刷单，发拼多多空包好像也是可以的;第二个方面就是方便了商家自己，使用电子面单打单的话可以节省很多的成本，现在看到快递费用越来越低了，除了交通的发展外还有就
2024-03-18 10:23 -
拼多多不用电子面单可以吗,拼多多不开通电子面单会限流？
拼多多使用电子面单后，就不用再使用之前一些大面单了，大面单一个是打印速度慢，第二个是成本比较高。,小卖家可以不开通电子面单，因为你使用电子面单就得购买一个热敏打印机，虽然说不贵，但也要几百块，对于一些个人商家来说就感觉就是很值得了，本来就没有多个订单需要打印。,但是对于订单量比较多商家来说就比较方便了，可以节省很多操作时间，而且只要是有一定发货量，一般都可以让快递网点免费赠送一个。
2024-03-18 10:20 -
不开通拼多多电子面单可以吗？开通电子面单有什么好处？
拼多多使用电子面单后，就不用再使用之前一些大面单了，大面单一个是打印速度慢，第二个是成本比较高。,小卖家可以不开通电子面单，因为你使用电子面单就得购买一个热敏打印机，虽然说不贵，但也要几百块，对于一些个人商家来说就感觉就是很值得了，本来就没有多个订单需要打印。,但是对于订单量比较多商家来说就比较方便了，可以节省很多操作时间，而且只要是有一定发货量，一般都可以让快递网点免费赠送一个。
2024-03-18 10:05 -
淘宝进货渠道搞垮了，进货渠道如何重建
然而，在全国电子商务平台上，各种 b2b 系统是企业金字塔式、分割式渠道建设的最大杀手，也是消费者多重购买渠道的原因。,4.能否通过移动互联，实现自身经营各方面的成长，适应新形势？,上一篇 2022年1月11日 01:43 水果批发市场进货必知的五个技巧
2024-03-18 10:00 -
拼多多电子面单怎么收费(拼多多电子面单收费吗)
但是如果用了拼多多电子面单，造成的物流问题拼多多是不会给流量处罚的，这也算是一件利好消息。,测款后想推广新品，没基础销量开车也开不动，前期做好宝贝的基础销量和好评晒图是至关重要的。,2，新店想要流量进来的方法有很多，自己通过朋友圈等方式宣传，每天再积极报新品活动。
2024-03-18 09:54