如何做一个“爆款计划”，给店铺增加底气?
如何做一个“”，给店铺增加底气?该怎么做?做一个淘宝爆款计划，肯定要准备一些依据，不能全靠蒙。这里就来教教大家“如何做一个“爆款计划”：
1.举例：我想做一款口罩的爆款。淘宝就想一片大海，你想象的空间很大，但再大也有边际，所以你要先找到边际在哪，你才能知道天花板有多高，所以我们第一关要进行的是竞品销量分析，如下：
这是去年下半年到今年年初，口罩类目销量TOP1/2的两款宝贝的每月总销量分布数据，为了可视化分析，我们列出了趋势图，如下：
2.根据销量趋势图不难发现口罩的销量峰值期是在12月份，销量下滑期是1月份，销量陡增期是9月份中下旬，过完年的销量已经寥寥无几了，所以做销量冲排、名一定是9月份中下旬和10月份，爆发期是11月和12月份，1月份要甩尾货。所以我们需要对A/B两款宝贝从9月份到1月底的数据进行假设和分析：
利润板块是根据自己的成本进行计算的，就不公布方法了，你们可以根据自己家的成本核算方式自己核算;日均流量是按照7%的平均转化率反推的，计算方法有机会再聊，底下有群可以继续讨论，这里着重思路剖析。
3.按照我们事先的计划，9月份和10月份是猛冲猛打，11月份和12月份主要工作是守住排名维持数据，1月份甩尾货。我们的备货周期是2-3周，所以我们的备货风险是1个月的货、推广费和人员开支。备货风险和人员开支暂且不谈，就谈谈推广费的风险，如下表格：
这里面的直通车流量占比是超出经验值做的高风险预估，cpc扣费也是根据经验值抬高一点进行预估计算，所以此预算只会高不会低。
4.关于活动，期间很多单量是活动单，我们事先是把他排除掉了，现在要把付费单次成本拉平计算，如下表：
提升充一下：我们产品售价是12.8元。
5.接下来谈的就是SKU备货风险的问题，下图是根据我们测试的销售数据进行初步预估的，如下图：
6.再接下来的事情就是选择题了，可以根据自己的实力去判断到底是强第一名，还是第二名，还是……再回到这篇帖子的开头，很多人做店铺都缺底气，方法是其次，想要有底气就要敢于假设，而且是有理有据的假设，最终决断是不是拼一把，一切的判断依据都来自原数据支撑。其实很多小卖家是完全不懂数据的，连店铺问题出在什么地方都很难分析出来，更别说做计划了。
这里面还有很多技巧性的东西，如点击率与手淘首页流量的关系，转化率与手淘首页的关系，直通车与搜索配合，活动、淘客打法等等，之后我会一点一点剖析，欢迎长期关注我们。
相关文章
-
淘宝2月份有什么大活动？参加什么活动好？
现在已经一月份了，二月份还会远吗?2月11好正好是除夕夜，到时候很多人都会有压岁钱，您知道淘宝二月份会有什么优惠活动可以参加吗?下面的内容中为大家进行介绍哦。,接着是如果你达到了3星及以上，那么恭喜你，你可以参加天天特价的活动了，不过要注意它需要开店时长需要大于等于90天哦，如果你都达到了，就可以去试试看，最好选择店内比较畅销且价格不高的产品上。,假如你的信用等级达到了一钻及以上，那你能报的活动就
2024-03-22 18:24 -
淘宝二月份有什么购物节吗？二月份优惠大吗？
淘宝二月份已经是新年过后了，所以，这个时期，如果大家想要参加购物节，很多人也有疑问，那就是这时候的购物节到底有什么?马上我们就来说说。,三、店主怎么做活动?1、节日促销理，加上折扣力度，从而吸引大量用户来店铺购物消费。,当然不止双十一，像国庆节、七夕节等，都是可以进行节日促销的。
2024-03-22 17:15 -
二月份淘宝还有什么活动？淘宝几月份有活动？
一、二月份淘宝还有什么活动?情人节、开年总动员、油漆涂装节、灯饰节、睡眠节、开学季等等，当然，这个活动时间目前官方还没有出来，所以，最终的活动也是以平台通知为准，目前也只能给各位一个参考。,淘宝活动，其实，按照主题和假日来分，其实，每月都会有，所以，也适合不同类型的商家报名，因此，在报名要求上也是各有差异的。,三、参加活动的频率要高吗?不一定。
2024-03-22 17:15 -
二月份天猫有什么活动？怎样更优惠？
但是很多返利网都是钓鱼网站，安全系数并不高，所以大家还是要谨慎。,结算时，自动会自动扣除，如果你嫌麻烦也可以直接询问客服，客服会给你发送优惠券链接。,二月份天猫的活动就给大家介绍到这里了，大家可以去了解一下，看有没有自己比较喜欢的一些活动，那么大家在活动里面也有很多玩法，需要去去了解一下相关的规则。
2024-03-22 17:15 -
淘宝二月份还有活动吗？淘宝二月份优惠大吗？
淘宝店主怎么做活动?1、节日促销理，加上折扣力度，从而吸引大量用户来店铺购物消费。,当然不止双十一，像国庆节、七夕节等，都是可以进行节日促销的。,用户在看到商品的时候，可以第一时间了解到促销价格。
2024-03-22 17:13 -
淘宝二月份有满减活动吗？淘宝二月份满减活动多吗？
根据过去几年的情况来看，淘宝在二月份确实会推出一些满减活动。,比如，针对某些热门商品或品牌，淘宝可能会设置一定的满减条件，以鼓励消费者进行购买。,总体来说，淘宝在二月份确实有满减活动，并且数量相对较多。
2024-03-22 16:41 -
2024年淘宝三月份有什么活动？淘宝三月份活动怎样？
在快节奏的都市生活中，电商平台已经成为了人们购物的首选方式之一。而在电商平台——淘宝上，每年都会推出各种各样的活动来吸引消费者的眼球和金钱。那么，让我们一起来看看2024年淘宝三月份都有哪些精彩活动吧！首先，这个活动旨在为消费者提供更多优惠商品，并且还能够享受到更多的折扣和促销活动。不论你是喜欢时尚潮流、美妆护肤、家居用品还是数码产品，春季特卖季都能够满足你的购物需求。其次，女性作为消费主力军，拥
2024-03-22 16:38 -
2024年淘宝三月份活动大不大？2024年淘宝三月份活动效果怎样？
2024年淘宝三月份活动涵盖了各个领域，包括服装、美妆、家居、食品等等，各个品类的优惠活动琳琅满目。,2024年，淘宝将推出全新的虚拟试衣功能，用户可以通过手机或电脑实时试穿商品，并在购买前做出最佳选择。,综述，2024年淘宝三月份活动既规模庞大又具有创新性，必将吸引众多消费者的关注和参与。
2024-03-22 16:38 -
淘宝男包类目怎么做直通车选品？
3.男胸包关键词：“男胸包”适应季节为：春、夏、秋为高峰，冬季下降;产品预选(通过搜索指数数据参考，搜索指数量大为市场需求高峰期)：从去年市场情况看，春季适应产品有：“胸包”，通过数据查看在春季的需求相比“钱包”和“手提包”更大(通过趋势查看市场需求时间节点)所以预选产品，将筛选市场需求量大：“胸包”主推，“手提包”和“钱包”辅推。,预选产品的推广：确定3款宝贝，在直通车上做测试推广，因为男性消费
2024-03-22 15:40 -
天猫四月份活动力度大吗？有哪些活动？
现在已经是四月份了，目前天猫上还没有活动，需要再等一段时间才会有主题活动出来，到时候买家就可以在天猫活动中消费了，那么有的朋友想问问，天猫四月份活动力度大吗?我们来简单看一下天猫四月份活动力度还是可以的，想要购物的买家可以多关注天猫相关活动淘宝天猫的五一划算节将成为本月电商界最主要的焦点这场活动将于4月24日开始，为期5天，期间将有多种流行商品提供超低价格的促销活动，购物者可在活动中享受到最划算的
2024-03-22 13:16