淘宝产品如何定价才能有高利润高销量?
?产品定价太高就销量不高，产品定价太低又没有太多利润，今天小编介绍一个的科学定价法，里面主要是围绕淘宝产品如何定价才能有高利润高销量?的问题，让大家领会到淘宝产品如何定价的方法和技巧!
淘宝产品如何定价才能有高利润高销量?开网店如何给宝贝定价?很多卖家固有的思想，认为产品价格定便宜一些，甚至成本价亏本在卖，就会好卖一点。那我问你，买家知道你的产品是好产品，知道你现在的价格是成本价或者亏本在卖了吗?他不知道的，就算你在描述里面用很有冲击力的文案说你是亏本或者成本在卖了，买家相信你吗?结果又怎么样呢，想清楚了你再往下看。
现在淘宝变化了，买家的消费观念和前几年不同了，网上购物已经是主流，和之前线下购物一样的了。买家要的是质量好的产品，他知道便宜没好货，但是他喜欢占便宜这条是不会变的。当然低价对于买家下单是有影响的我不否认，但是你做不到全网最低你就不要玩低价，而且你更要明白你做淘宝是来赚钱，不是来做慈善的。
我们行业的大佬早在天下网商大会上说过一句话“好东西就应该卖贵点”卖得贵对你好，对买家也好，你得到了利润，买家得到了好产品好服务。
卖贵点，卖多贵，怎么卖这就是一门学问了。定价太低卖便宜了自己赚不到钱，还把给你供货的其他人利润全部压下来了，但是卖太贵买家又没有那么容易买账，卖不出去，我们就要找到这样一个平衡。要怎么做?
在定价之前，你先算好你的的成本是多少，竞争对手的一般都是定在哪个范围，他们的价格是怎么分布的。有生e经的可以用生意经看，没有的可以在百度搜索一些插件来看，你不嫌麻烦也可以挨个统计，搜你的产品主词，按照销量排序，统计前面20页的所有产品价格，或者也可以搜索关键词，看价格带分布，只是价格带价格跨度太大，不利于后面的分析：
我用的是我们公司自己开发的市场透视软件看的，我就用“毛衣女”这个词下面的数据来举例，一般按照销量排序收集前面20页的数据，当然你可以换更多的词收集数据最后综合这些数据会更加准确，通过软件分析数据得出下图：
淘宝产品如何定价才能有高利润高销量?这样就非常清楚的知道竞争对手的价格分布情况，在后面定价就有数据参考。
比如说你现在有三款产品，一个是成本在15元，一个是40元，一个是50元，你们怎么定价格，是不是25元，55元，69元这样定?那你就错了
通过上面数据得出买毛衣的人喜欢的价位10-29元的是最多的，50-69元的是排第二，70-99元是第三，在往上和产品就不是太符合了，平均价格是73元。那怎么来定呢?这就涉及到你们店铺的产品布局，你们都知道低价格带来流量，高价格带来利润。比如说我做毛衣类目，我就会这样做，15元的我卖20-25元，这个产品的目的是带来流量，满足买家占便宜的需求，我称为流量款，40元的产品我定价是80元左右，这个产品是作为自我价格对比的，让买家觉得我店铺的产品都是质量好的，50元的产品我定价99元，定范围里面的最高价格，称为利润款，就这样简单粗暴。
在利润款里面通过主图或者详情告诉买家买1送1，买利润款送流量款，当然你的图片要优化好，让买家看到你的产品是值这个价的，而且你还赠送另外一件衣服，让买家感觉他占了大便宜，又不买便宜产品，一举两得，完全符合买家不买便宜货又能占便宜的心理。
你可以算一下账，你原来定69元，卖一单赚19元，还不容易卖出去，我定的99元，送一件衣服，99-50-15=34元，你要赚19元还是赚34元?
看完了淘宝产品如何定价才能有高利润高销量?的相关内容之后，定价赶紧将这个科学定价法用起来，就可以有高利润高销量啦!想要掌握更多干货，就一定要多来逛一逛哦~
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