获客成本低至2分钱 印度市场值不值得深耕？｜观潮
新浪科技杨雪梅
“雪花飘飘，北风萧萧……”
此前，一首中国老歌《一剪梅》走红海外，在TikTok上，海外网友对该曲进行模仿与再创作，引发刷屏、热议。这是中国互联网企业出海阶段性成功的一个写照。
但就在几天后，6月29日晚间，印度政府突然宣布，由于担心来自中国的部分App会威胁到“印度的国家安全和防卫，并最终侵犯印度的主权和完整性”，将禁止这些公司开发的59个App，包括TikTok和微信。
一周之后，TikTok等应用在美国市场也面临艰难局面。
形势很不乐观，这对于今年重点布局全球化的互联网公司来说，可谓一记重击。事情向着愈吗?
李涛告诉新浪科技，中国互联网企业进入印度市场的时候带了四样东西：产品、技术、商业模式和钱。产品是对印度市场本土企业有很大的挤压，但是技术、商业模式和钱都是他们迫切需要的。
虽然TikTok下架后，印度本土一下出了几百款模仿它的产品。但是李涛认为，印度今天整个产业就是处在8、9岁的状态，“现在老师没有了，不一定能成长得更好”。
此外，从印度本土的人才情况来看，或许也并没有很乐观。
据一位业内人士向新浪科技分析，印度的程序员基数很大，因为印度的母语之一是英语，他们学习编程有着天然的优势，印度政府也非常重视编程教育，在初高中就设立了编程基础课程，基于印度庞大的人口基数，成千上万的程序员被“流水线”式培养出来，所以印度成为了世界上最大的IT外包国家。
有数据显示，印度人口有13.24亿，程序员占总人口的0.2%，约270万人口，在印度这个国家，是一个很高的数字。
但是，被流水线生产培养的，大部分都只能叫“技工”，并不能称为程序员，所以整体来看，印度程序员的水平不高，甚至可能支撑不了印度企业的网络需要。
据悉，在美国工作的印度程序员或工程师，与在印度本地的程序员有很大区别。印度裔程序员在美国发展迅速，现在的硅谷，一些公司从管理层到普通层，都有不少印度程序员。
“印度没有培养顶尖互联网企业的土壤和氛围，印度那些顶尖人才都跑去硅谷了。比如微软总裁、谷歌总裁，都是印度人。”上述业内人士表示。
李涛也坦言，印度老百姓受教育程度相对较低，大部分人是文盲，印度能够正常书写的人，大概不到2亿人。
在这样的一个市场，互联网的普及可以让用户非常低成本获取资讯、教育。
李涛表示，中国互联网企业把中国成熟的产品、技术、商业模型复制到印度，首先意味着给企业自己找到一个庞大的蓝海市场，会获得商业回报;其次，对印度本土的互联网生态发展有着巨大的推动作用;第三，对印度的用户是有很大的启蒙和教育作用。
“而且今天愿意去印度做这件事情的，客观来说中国企业动力是最大的、最强的。相比较而言，美国企业大概率不大会去印度来干这件事情，没有那么大的动机。”李涛说。
破局之道：向势而动，静待转机
那么，接下来，中国企业在印度市场该如何破局?
“只能向势而动，即根据国际关系和外交的发展情况走势，去做自己的布局。”杨歌表示，一些在印度有业务布局的企业，更多确实开始向马来西亚和印度尼西亚转移。但相对来说，大的企业要转移更加艰难。
此外，一些中国企业或者是中国的投资机构，对于印度初创企业有投资布局，也受到了一定的冲击。印度官方害怕中国的资本控股或者入股。
不过，李涛认为这个事可能还是存有余地的，“因为中国在印度大概起码有几百家公司，上千款应用。印度这次主要封杀了几十款头部应用，剩下的没封杀。”
据其透露，在产品被禁用之前，印度政府方面的人员提前告诉APUS团队这个事情，并留了联系方式，方便后续沟通。
李涛建议，封禁事件发生后，一方面企业需要采取技术措施，来保证用户可以正常使用产品;另外一方面要及时跟印度政府进行沟通。
现阶段，形势复杂，更多的企业只能等待变化的到来。客观来看，外界主张企业放弃印度市场或者鼓励企业迎难而上，都是不负责任的。没有人知道，在当前的国际关系外交政策下，企业的成本会增大多少，可行性会降低多少。
他们，只能向势而动。
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