毕业就去当网红？先听听8位95后网红的口述
文/陈小江
来源：螳螂财经(ID:TanglangFin)
今年应届毕业生就业形势不容乐观。
一方面大学持续扩招，毕业生越来越多;另一方面，疫情捣乱，不少公司缩减招聘岗位。此消彼长间，应届毕业生找工作难上公众号编辑。后来，短视频大爆发，公司开始发力短视频，各种巧合之下，我就成了一名短视频网红。
目前我做的抖音账号有100多万粉丝。粉丝主要是从2018年下半年到2019年上半年涨起来的，当时涨粉速度很快。不过在2019年下半年到现在，涨粉速度开始慢下来，最近半年只涨了10W多。
跟微信公众号一样，现在短视频也没有一开始那么好做了。对想进入这个行业的弟弟妹妹来说，要求更高了。这个要求不是形象和专业素质，而是人要有特色，能让人记得住。
我们这个行业变化很快。抖音每个阶段主推的东西在变、用户喜欢的内容也在变，身边的人也在变，作短视频两年，我的搭档就换了6个。所以做这行还要看运气。我觉得流行是一个轮回，说不定下阶段又喜欢我这种了，可能现在运气还没到。总之，一切顺其自然，如果做不下去了，还是会转行，做品牌运营或者做老师什么的。
其实大学刚毕业时，不是很想去做老师。最开始不喜欢那种一眼能看到自己40年后的工作。不过，我还是参加了教师考编，考了两次没过，让我很不爽。现在想再做几年，等不想再奋斗时，就找个安稳的工作安定下来。当然，如果现在给我一个编制，我还是会去做老师的，不去的话，我爸会打死我。
05
做短视频就像坐过山车，更看重粉丝认可而非数量
花花丨女95后旅游管理短视频网红入行两年
我大学学的是旅游管理，实习期间就在这家公司工作，先做的是美食账号编导，再转行做出镜网红。在工作之前，我就很喜欢美食，经常在微博上跟粉丝分享美食，那时我就有5000多粉丝，是个微博美食博主。
目前我大学同学做这块的不多，但前来咨询的很多。都是女孩子，她们最想做美妆达人，希望每天能把自己打扮得漂漂亮亮的。不过现在就业环境并不好，工资不高，想做这个也是想收入高点，给自己买包包、衣服什么的，提升生活品质。
我觉得这个时代成为网红更容易了。以前提到网红，基本不是富二代，就是一些美女帅哥，而现在普通人也能成网红。不过跟我2018年入行碰上行业红利期相比，现在做入行要难很多了。我们公司当时有一批账号，在2018年红利期的时候，很快就做到100W+粉丝的大号，但是现在涨粉就慢很多。因此，当下传媒专业的人会更受欢迎，没有特点的普通人要进入更难了。
现在我们行业招人也不容易，虽然想要进来的人很多，公司也很想招人，但市场要求变高了。比如要孵化一个美妆账号，一般差不多要2-3月，还要配备编导、摄影师、剪辑师、运营等，公司投入成本不低，没有特别优势的人，公司也不敢轻易招。
除了做短视频内容，我有时还会在抖音做直播。疫情期间，为了帮助客户渡过难关，我们会为客户免费直播推广，最高的时候一周做三次直播。如今疫情控制住后，直播频次就降下来了，变成一周一次或两周一次。相比短视频，我觉得做直播更累。在整个直播期间整个人都要绷紧，要一直对着镜头呈现出积极的状态。
我觉得做短视频就像是坐过山车，上一刻还在最高点，接下来就是最低点。比如可能上一条内容涨粉几十万，下一条内容基本不涨粉。而在数据好的时候大家都会夸你，数据低的时候可能就很失落，这会让心情瞬间从高潮降到低谷。
对于这个工作，我父母觉得挺好的，他们很支持我。而我在内容上获得成功时，也会给父母发红包，跟他们分享快乐。而在低谷期，我就会通过买买买来让自己放松。等哪天赚够钱了，我要去全世界吃好吃的，并分享给我的粉丝，作为一个美食网红，最怕粉丝说什么美食是你没吃过的。
我觉得自己沉淀一、两年之后，可以做强做大。相比很多人看重粉丝数量，我更看重粉丝认可。毕竟粉丝不认可的话，也很难转化为商业价值，也很难凸显自己的内容价值。
06
短视频是推销自己，直播是推销货品
七月丨女97年表演专业直播网红入行一年
我大学学的是表演，2019年毕业后比较迷茫，当时朋友公司在做抖音直播，于是在朋友推荐下我开始在抖音做直播，后面才做的淘宝等电商直播。由于我从小是放养式培养，家人也不怎么管我，任我自己闯。
大学同学大多不安于现状，不过做娱乐圈的不多，那个圈子不好混。一般工作还是跟传媒沾边，其中做幕后岗位的较多。目前我的收入还算稳定，比我大部分同学要好，等直播赚到很多钱后，我想巴塞罗那、威尼斯等世界各地去看极光。
在抖音直播了半年多，都是卖鞋，每天3个人轮流直播6到8个小时。不过天天介绍同样的东西，说同样的话，让我感觉麻木了。于是跳到现在的公司，现在我们接的店铺直播，可以周期性换着给不同品类产品直播，感觉就舒服多了。
抖音和淘宝带货区别还是挺大的，抖音偏娱乐，大多数不是以买货为目的，所以有时即使观看量很高，但是买的人很少。而淘宝直播用户以买货为目的，转化率会高很多。
不选做短视频，而是选择做直播，因为我觉得短视频是一时的，但是电商是永恒的。我认为做短视频是推销自己，一个人总有火或者不火的时候，即使火也是有一个周期，不可能一直火;而做直播是推销货品，货品最重要，好货也会经常有，所以说直播更有前景。毕竟内容形式可能会变，但是你总要买东西，职业前景更好。
现在影视剧明星也开始来带货了，说明直播前景还是很好的。不过，带货也分两种，一种是明星带货，大家是冲明星去的;而我们这种卖的是产品，粉丝是冲产品来的，我们要做的就是将真正好的东西，推荐大家买。
对直播主播来说，在直播间要保持非常亢奋的状态，要调动情绪，让自己兴奋起来。不管心情如何，只要镜头一打开，我就像变了个人似的，因为我是专业的。
但是，一定要保护嗓子。之前半年，每天直播6-8小时，我嗓子受不了，一度感觉自己要失声了，感到很害怕。还买了各种治嗓子的药吃，并且不断告诉自己一定会好的。现在我也总结了保护嗓子的方法，那就是少吃咸的辣的，喝水要喝温水，一些保护嗓子的保健药也可以吃吃，还是有帮助。
如果学弟学妹毕业找工作，我会推荐他们做这行。虽然刚毕业都充满雄心壮志，但影视剧、娱乐圈真不是努努力就能成功的，如果不是特别有优势和资源，还是要现实一点。毕竟刚毕业很吃香，但熬两年就不值钱了。校招会当重点对象培养，社招就不一样了，要对比的条件更多了。
07
成为网红要看机遇，走在路上会被粉丝认出
大头丨女96年编导专业短视频网红入行两年
我是96年的，大学学的是编导，大四实习是在电视台跟项目做编导。2018年9月，开始加入短视频MCN机构，最开始做编导工作，主要负责写脚本。由于学的是传媒，做这个也算跟专业相关。目前很多同学在做这行，其它同学大部分也在传媒公司。
做这个第一个月工资我拿了5-6千元(长沙)，但现在已经翻了一倍多了。我觉得成为网红要看机遇，感觉是大起大落。比如2018年我运营的账号，因为一条短时频内容获得200W点赞，一天涨粉50万，惊喜来的非常突然，那是我最有成就感的时候。粉丝多了之后，还会有种当明星的感觉，有时走在路上就会碰到有粉丝打招呼，说你就是那谁谁谁吧，我就会请粉丝们去喝奶茶。
但有时候，同样很努力地去做内容，并自我感觉可以成为爆款，但是实际观看量却并不高，也会让人心情瞬间低落。
我觉得这份工作还是有一定挑战的，并且这种挑战是阶段性的。首先最让人焦虑的就是涨粉停滞，不知道怎么突破，会让人觉得恐慌。其次，这个行业需要不断找创意，做过半年或一年以上的人时常会有种脑海被掏空的感觉。我有时觉得脑海中真的一滴水都没有了。真的，一滴也没有了。如果我现在赚到很多很多钱，我最想做的事就是在家里睡觉，放一个月假，我也要在家里躺着。
由于我们需要长时间面对镜头，一定要保持积极向上的状态，这是一个挑战。毕竟每个人总有一些负面情绪，比如身体不舒服、心情不好等等。但一旦进入拍摄状态，这种情绪肯定不能让它出现，说实话还是会有些疲惫的。
虽然成为1000万粉丝的大号感觉有点悬，但我觉得成为500万粉丝的大号还是很有希望的。我觉得如果一个人一心想成为网红，并且还有才艺，努力去钻研，还是很有希望的。
08
不要想先涨粉再变现，而要先想怎么变现
周激灵丨男95年播音主持短视频网红入行三年
我入这行三年了，大学学的是播音主持。大学总共有34个同学，一般条件都还可以。大学毕业后有做播音主持的，有做空姐的，有做培训老师的，还有毕业就回家结婚和继承家产的。
我大学实习是跟电视台项目做编导，因为项目有空档期，当时节目组有领导正在做短视频，就让我去试一下。当时我连短视频是啥都不知道。就这样，莫名其妙我成了一名短视频出镜网红。
在2017年，我就开始做抖音短视频了，当时跟朋友一起做产品评测类账号。由于是抖音红利期，流量大，涨粉快，很快就做到30多万粉丝，但变现不好，挣不到钱，再加上团队出了问题，后面就放弃了。
2018年10月份，当时有一股冲动，就是我一定要做出一个大号，虽然都不确定要做什么。后来公司觉得汽车号不错，于是开始在抖音做汽车号，自己也是全身心投入。印象最深的是，有好几次下雪天，晚上十一二点还在外面拍东西，头脑中每天都在想各种各样的创意，团队也很努力地去拍。
让人苦恼的是，前面发了20多条视频，涨粉效果不太理想，最严重时将近一个月没流量，临近过年时粉丝还只有一万多。但就在过年前，粉丝开始蹭蹭蹭往上涨，一天能涨4-5万，过完年已经涨了50-60万粉丝了。当时抖音的赞转粉非常高，差不多2个赞就能涨1个粉，现在不行了，好一点的内容也要7、8个赞才能转1个粉。
现在回想，我当时做短视频账号犯的最大的一个错误是，没有粉丝就没有斗志，觉得有粉丝就能赚钱。但后来发现，即使有粉丝也赚不了钱。还有一个挑战是涨粉遇到瓶颈时，虽然还是做一样的内容，但粉丝不买账，老板也说内容不行。当然，我认可他说的，因为确实不涨粉了，只是团队也不知道怎么拍了。
当时，那个汽车号很快做到100多万粉丝，但直到我离开，几个月时间也只接了3次广告。再加上后来抖音汽车号开始流行说豪车，像虎哥说车、暴走老常等账号开始崛起，但是我们豪车资源有限，其它内容也都讲得差不多了，这个号就被公司放弃了，我也离开了公司。
现在我觉得做短视频一定要先想清楚怎么变现，粉丝反而不是最重要的。变现途径也不一定是自己做号。如今我组了一个十几个人的团队，目前主要是帮别人做短视频内容。而在圈子里混久了，也掌握了不少供应链资源，于是还会与MCN机构合作，我们低价供货，他们卖货，可以赚差价。此外，我也计划自己再做一个号，希望有了经验后，这次能够做成。毕竟从一开始，我就是想成为网红。
09
网红已成为主流职业，但市场门槛也在变高
从8位网红的故事可以看出，网红已经成为一个主流职业。但这个职业的未来前景究竟如何呢?
对此，微风传媒CEO白昀跟“螳螂财经”表示，随着5G兴起，商家对直播个性化定制需求变得更加强烈，对95后做直播前景非常看好。尤其是女生更适合，在其团队100+主播中，女主播占80%。
而西瓜传媒本地公司总经理张海风认为，当下正是做网红的一个好时机，历来美女聚集最多的地方就是最赚钱的行业，网红职业符合这个标准。但选择账号类型要考虑垂直和变现，一些搞笑、跳舞、唱歌类短视频虽然涨粉很快，但变现不容易，做美妆、美食等变现会好很多。
不过，派芽传媒MCN机构运营负责人苏木在接受“螳螂财经”采访时表示，虽然当下是个好机会，但外界不要把网红神话。做网红跟其它主流职业一样，是一份正常的工作，需要以平常心对待。想做网红，要做好吃苦的准备，功利性不能太重。毕竟刚开始都不是那么完美和成熟的。
网红职业前景虽然不错，但行业还缺不缺人?缺的又是什么人?这是很多即将入行的毕业生想知道的另一个问题。
关于这个问题，张海风对“螳螂财经”表示，现在公司依然很缺人，原因在于找不到合适的人。一方面传统媒体人专业度很高，但网感不够，一些人有网感，但专业度和经验不足;另一方面，随着大量资本涌入，相关公司越来越多，大家都在抢人。公司现在主要通过艺术院校招人。
同时，头等传媒短视频MCN机构负责人楚风表示，95后已是行业的主力军，目前公司主播都是95后。不过要成为大网红比高考要更难，而那些长相有记忆点、有擅长领域、有合理人设以及比一般人更努力的网红更容易成功，整个市场的门槛也在变高。
那么问题来了，已经毕业尚未就业的应届毕业生们，你们要去做网红吗?
相关文章
-
京东店铺粉丝怎么增加（店铺粉丝引流技巧）
每个粉丝都不是单一群体，他们有个人的标签和喜好，为粉丝勾勒一个比较精准的画像，比如基础特征、行为特征、性格特性等等。,这样在内容推送的第一步，就为粉丝互动打下了基础。,日常数据分析值得关注的几个方面分为:1、从新增粉丝中，总结增长规律。
2024-03-18 09:30 -
京东直播“粉丝热爱值”粉丝福利有哪些？
第三步：输入要向粉丝发放的优惠券key，可以查看优惠券信息，看看是不是你想要发给粉丝的专属福利。,点击确定，这一条粉丝福利就上线了。,各位商家在设置的时候需要注意的是，可以根据粉丝的不同等级去设置不同力度的优惠券，等级越高可以配置力度越高的优惠，然后同时最多可以同时上线10条粉丝福利，最后是如果优惠券余量不足、优惠券过期、优惠券配置错误，可以点击【停止】下线该条粉丝福利。
2024-03-13 19:19 -
京东店铺粉丝数据迁移了在哪查看？
大家都知道，京东商家在运营京东店铺的时候，一定要不断分析店铺粉丝数据，但是因为京东对店铺粉丝数据进行全新升级并迁移，很多商家都找不到在哪里查看粉丝数据了，那么接下来我们一起往下看看京东店铺粉丝数据迁移了应该在哪里查看粉丝数据。一、京东店铺粉丝数据迁移了在哪查看?粉丝数据看板已迁移至京东商智平台【客户-店铺粉丝】模块。二、京东店铺粉丝数据版块1、粉丝概览：数据概览+趋势+粉丝成交对比(1)数据概览包
2024-03-13 19:17 -
京东店铺如何增加粉丝？怎么成为达人粉丝？
对京东店铺来说，自然也是希望能够带来更多的粉丝，但是也有一些京东卖家们根本就不知道有哪些方法可以增加店铺的粉丝，也不知道如何才能够成为达人粉丝。,关注可以一布点在店铺多个地方，但要设计的合理。,2、下载完成后，进行安装，于是你就可以在手机桌面上看见啦。
2024-03-13 19:06 -
京东店铺粉丝有什么用？详细作用介绍！
那么首先很重要的就是我们需要有爆款。,因为有句话叫什么：“好的产品自带流量。,”也就是说，一个好的产品肯定会吸引一大部分人前来围观，以及购买。
2024-03-13 19:06 -
京东粉丝价怎么设置？有何设置规则？
2、在用户结算时，就要确认参与粉丝价商品价格为粉丝价，若不是的，就可能为页面延迟,建议用户要重新下单。,如果在结算时出现异常，一直看不到粉丝价是，用户就要联系该商品所属店铺客服来解决。,当然了，如果京东店铺活动话，就建议商家每天都把活动发一遍动态，这样也可以起到宣传作用，对于一些对价格比较敏感的用户，也能够吸引他们前来购买的哦。
2024-03-13 18:44 -
京东粉丝价怎么获得？一般有多久？
因此此类商品库存限量，先到先得，粉丝价品与普通品享有同样满减，券等叠加规则，结算时请确认价格是否为粉丝价，若不是，可能为页面延迟，建议重新下单，粉丝价商品价以商品页展示为准，第三方店铺不参与价保。,砍价主要目的是为了拉新，所以越多新用户越容易砍成。,第二种：通过完成任务，获得道具，日多次回到活动开启倒计时宝箱。
2024-03-13 18:19 -
京东购物圈是什么？有哪些优势？
在京东上开店的卖家比较多，并且平台上有着不少卖家加入了京东购物圈，能够享受到比较多的优势，很多新手卖家由于不了解这个京东购物圈，所以不知道到底是什么，下面就来进行介绍。,这个京东店铺就可以和自己的购物圈账号实现粉丝互通。,并且可以在购物圈中分享很多高质量度的买家秀。
2024-03-13 18:06 -
京东粉丝价不能价格保护吗？如何设置？
2、在客户清算时，就需要确定参加粉丝价产品价格为粉丝价，要不是的，就很有可能为网页页面延迟时间,提议客户要再次提交订单。,假如在清算时发现异常，一直看不见粉丝价是，客户就需要联络该产品隶属店面在线客服来处理。,活动开始时间若在操作进入“完成创建”环节的30分钟之内，有可能出现创建成功后，活动生效时间延迟0-15min的问题(不是bug，如有遇到请耐心等待确认)。
2024-03-13 17:57 -
京东粉丝价一般有多久？粉丝价买的东西有保证吗？
是指商家对关注店铺的粉丝设指定专享价格。,因此此类商品库存限量，先到先得，粉丝价品与普通品享有同样满减，券等叠加规则，结算时请确认价格是否为粉丝价，若不是，可能为页面延迟，建议重新下单，粉丝价商品价以商品页展示为准，第三方店铺不参与价保。,经过介绍，我们了解到京东粉丝价一般有多久，粉丝价时间的设定上最少是1天最长是30天，这个就看商家的营销目的来定了。
2024-03-13 17:57