西瓜视频围猎B站UP主：钱是不是万能的？
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文/李晓蕾
来源：Tech星球(ID：tech168)
B站西瓜视频争夺大V攻防战，谁能笑到最后?
一场新的大V攻防战，在B站和西瓜视频之间打响。
表面上，这场竞争起始于B站知识UP主“巫师财经”的出走。6月14日，巫师财经在B站发布告别视频称，将停止在B站的内容更新。
以两年1000万的独家签约费，西瓜视频挖走了开创B站财经区的巫师财经。就此引发的B站与巫师财经合同纷争仍未有定论，巫师财经的最后一次更新也停留在了今年4月。
这不是B站唯一一个UP主的出走。
Tech星球了解到，从今年3月开始，西瓜视频针对B站知识区UP主的挖角计划，就已经正式启动。不止巫师财经，知识区UP主几乎都有收到来自西瓜视频的独家合作邀请。
7月8日，媒体报道称，B站为争夺知名游戏圈UP主“敖厂长”，开价高达4000万元。对此，B站回应称，已与敖厂长签约为期5年的独家合约，其余均为不实信息。
头部游戏UP主“敖厂长”的回归，则可以看作是B站防御西瓜视频进攻的阶段性胜利。从2011年开始，敖厂长就已经是B站游戏区UP主，2019年，敖厂长转战西瓜视频，合约期一年过去，敖厂长再次回归B站。
尽管回归签约金额并未被官方证实，但可以确定的是，B站与敖厂长的确签下了5年的独家内容合约，签约金额合计超千万。动辄上千万的签约费，UP们一时成为了平台的争抢核心。
实际上，不少UP主都正面临在两个平台间的摇摆和选择。两个平台互相争夺UP主及独家内容，三者间的博弈仍在继续，B站在努力与头部UP主建立稳定的合作关系，西瓜视频也带着资金进场，试图撬动更多UP主。
西瓜砸巨资挖角
“敖厂长”回归正值B站与西瓜视频的竞争关键时期。据36氪报道，为抢回知名游戏圈UP主“敖厂长”，B站开出了高达4000万元的价码。
尽管B站否认了这一价格，并称“很多传言是在扰乱市场”。但36氪援引知情人士透露，签约条款包括很多细节：B站给敖厂长在视频发布和商业广告两部分都做保底，视频发布每年保底给500万元费用，商业广告每年B站保底给敖厂长300万元的订单，超出另算;而敖厂长与B站的合约为期5年，意味着这份合约至少价值4000万元。
Tech星球就此向B站方面求证，B站方面表示：“这种合约很复杂，涉及各种层面和很多条件”，暗示签约过程并不是简单的谈一个数字价格。
“敖厂长”回归B站视频截图“敖厂长”回归B站视频截图
据接近西瓜视频的人士透露，西瓜视频曾出价3000万与B站争夺“敖厂长”，而且还将很快推出一个类似B站“高能联盟”的组织，也就是与优质短视频内容创作者签约，有独家内容合作要求。
西瓜视频官方就出价竞争一事回复Tech星球称，“3000万数字是假的，我们尊重创作者的决定。”
事实上，西瓜视频正在全范围地邀请视频创作者入驻B站。今年2月，知名Youtuber阿油发布动态透露，西瓜视频正在邀请优质内容生产者入驻西瓜视频，组建“达人团”。
据悉，西瓜视频给出的承诺是，创作者入驻入驻平台后，来自粉丝的收益会增支付等官方账号的“围观区”。企业逐渐开始主动在B站构建话语权，成为官方与用户连接的阵地。
花火系统上线后，B站作为平台服务提供方，能够直接接管企业广告主与UP主之间的合作。合作规范化后，也会有更多企业选择B站作为品牌视频化宣传的阵地。
不仅如此，B站也在和平台内优质主播抓紧签约，头部主播纳入“高能联盟”中，成长型主播则有“双倍收益计划”。但受西瓜视频影响，B站与一些UP主的签约进程并不顺利，在这种竞争中，B站只能主动升级防御系统。
西瓜会成下一个悟空问答?
与B站的“从内容到商业”的思路想法不同，西瓜视频仍在延续抖音打造流量工厂的思路。
西瓜在过去的变革中，主要革新是在打通内部的流量池和商业体系。尤其2020年初，字节加大了利用抖音4亿日活的活水，以此拉升西瓜视频DAU的力度。
此前，西瓜视频主要通过今日头条APP导流。今年春节期间，西瓜视频花费数亿元，以免费看电影为由头，从今日头条、抖音等App上引导用户下载西瓜视频。
Tech星球获得的产品内测信息显示，很快，将抖音与西瓜视频打通，抖音主页面下方的“区域”Tab将成为西瓜视频的入口。直接打开抖音流量池的一角，“灌溉”西瓜视频。事实上，在西瓜视频早期，就曾大量抓取抖音上10s以上的短视频作为内容填充，放在西瓜视频的“小视频”tab下，丰富西瓜视频的PUGC内容。
在商业化一侧，字节跳动也将西瓜视频、火山视频以及抖音的流量变现体系打通。星图平台上，客户可以选择投放字节三大平台的视频内容比例;在抖音小店后台上，商户也可以随意选择任一视频平台添加购物链接。
流量和商业化都准备好后，西瓜视频在内容获取上也走上了捷径。如同2017年，今日头条发力做悟空问答，直接许以高额签约费挖角知乎大V，这次西瓜视频瞄准了B站上的UP主。
Tech星球此前在《字节1000万挖走大V，B站为何左右为难?》一文中曾报道，抖音/西瓜对B站1万粉丝以上的部分UP主，展开过密集私聊挖角，巫师财经、敖厂长都是西瓜视频从B站成功挖角的知名UP主。
如今敖厂长已经回归B站，行业也在分析再次挖角的西瓜视频，会不会成为下一个悟空问答?其实，这牵涉到内容平台长期争议的话题：用户流量还是内容土壤最重要?
对这一话题，知乎的创始人周源很有发言权，2019年悟空问答被战略放弃后，胜出的周源曾在极客公园的大会上复盘“300大V出走”事件时谈到：“内容本身作为价值的产物，它有它自己产生的原因，这个原因肯定不是流量，否则流量大的公司这儿多，它们早就应该把这个做得非常好。”
知乎当年被悟空问答挖角后，并没有急速匹配大V的报价返签回来，而是做了很多产品化和社区化的升级，知乎商业化也是在那时加快了脚步。在其看来，社区的本质还是生产内容的土壤最重要。
与周源不谋而合的是，同样在极客公园的大会上，B站董事长陈睿这样描述内容平台的本质：“我觉得主要是有一个健康、良好的创作者生态，过去5、6年时间，B站增长了100多倍，相应也拓展了很多新的品类。”在陈睿看来，B站的增长不是用户变多，而是内容持续出圈吸引到不同圈层的用户。
从两位社区平台操盘手的视角看来，能够建设有调性的内容生产平台最重要;而在以算法和流量见长的信息平台看来，用户与流量可以激发创作者生态。这是字节每次推出新产品，都喜欢挖角大V的根本原因。
悟空问答与知乎的Battle，目前看来社区平台的坚持取得了胜利。在西瓜视频与B站的这场大V争夺战中，双方手中都有足够的筹码，这一次，历史将会重演，还是会有不一样的结局?
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