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淘宝店铺竞争对手分析：如何找一个最适合的竞争对手?

2024-03-22 07:35

　　淘宝店铺竞争对手分析：如何找一个最适合的竞争对手?俗话说的话，知己知彼百战百胜，这一句会也可以运用到淘宝店铺运营上，就是要做淘宝店铺竞争对手分析，今天小编告诉大家如何找一个最适合的竞争对手的淘宝店铺竞争对手分析方法!

　　淘宝如何分析竞争对手?我们为什么不在正式运营之前，就给自己找一个最适合竞争的竞争对手呢?淘宝店铺竞争对手分析：如何找一个最适合的竞争对手?不要觉得这东西复杂，其实很简单，分为几步走就可以了：

　　淘宝店铺竞争对手分析：如何找一个最适合的竞争对手?第一步：储备好关键词

　　为你的宝贝准备重点竞争的关键词，多找一些，并且尽量都是最能代表你产品属性的词。如果不知道怎么做，就先从平台上找一个类似的宝贝，看他的标题怎么写，然后自己去组合，去比较，如下图：　

　　这个标题中，最起码你自己能储备出来的关键词就有：棉麻连衣裙、连衣裙新款、连衣裙夏、连衣裙短袖、连衣裙圆领、连衣裙宽松、连衣裙文艺、大摆连衣裙……

　　淘宝店铺竞争对手分析：如何找一个最适合的竞争对手?第二步：去搜索一下这些词的搜索人气

　　在生意参谋里面，要用到标准版的“市场”功能模块，里面有一个“搜索词分析”，然后有一个“搜索词查询”，输入关键词，看一下最近30天的数据。这时候，一方面你可以看一下数据，另外一方面还可以看一下它最近的趋势。

　　淘宝店铺竞争对手分析：如何找一个最适合的竞争对手?第三步：去看一下这个关键词的竞争情况

　　去搜索一下这个关键词，然后重点去分析一下这些数据：厉害的宝贝多不多，价格有没有竞争优势，你跟他们相比，在这个重点竞争的关键词上，有没有比较明显的优势，排名靠前你需要的销量多不多。

　　(1)厉害的宝贝多不多

　　这个其实是一个综合的结果，你要看一下，销量高的宝贝是不是非常多，然后人家的价格是不是也很便宜(或者至少你相对于人家来说，有没有什么优势)。

　　(2)在重点竞争的关键词上你的优势是否明显

　　这里主要看的就是竞争对手的详情页，还有累计评价详情。我们通过一个例子来说明一下吧，比如你搜索的关键词是：棉麻连衣裙↓↓↓　

　　那么你就基本判断一下，搜索“棉麻连衣裙”的消费者，她们的利益诉求点主要是什么?很简单，其实就是穿着一定要舒服、宽松。那么这时候，去看看你的竞争对手的详情页里面有没有重点突出“棉麻”的舒服属性;在累计评价详情里面，看看消费者的评价是不是会说产品很舒服。如果人家这些都做得很好，那么就说明，你超越起来会比较难。特别是如果对方的销量再非常高，然后价格也很合适的话，那么这个关键词就是不适合你竞争的了。　

　　(3)如果排名靠前，你需要的销量有多少

　　看一下在这个关键词下，无线端进入前50、PC端进入第一页所需要的销量最低是多少，最高的销量有多少，平均销量大概是多少，自己简单地统计一下，然后就会有一些基本的判断了。

　　淘宝店铺竞争对手分析：如何找一个最适合的竞争对手?第四步：分析一下自己在这个关键词下能否把竞争优势提炼出来

　　好了，经过上面三步的分析，如果你觉得这个关键词还不错，还是可以用的，那么就看你能否在首图、详情页甚至标题当中，把这个关键词的竞争优势体现出来了。

　　还是拿“棉麻连衣裙”举例(注意，我这里仅仅是举例，它并不一定好，不要被误导)：你发现这个词不错，对你来说可能是一个非常不错的圈子，那么你的标题就可以全面围绕“棉麻”这一核心属性去做文章，比如你选择出来的长尾词都应该是围绕棉麻的。

　　然后在首图里面，可以通过模特的面部表情、适度的文案甚至模特的姿势等等，把这个“很舒服”的特性展现出来。在详情页里面，你可以用大量的篇幅去重点介绍产品的核心卖点：棉麻属性，让你的连衣裙穿起来非常舒服。

　　淘宝店铺竞争对手分析：如何找一个最适合的竞争对手?的内容就到这里啦!希望大家按照这四步来操作，找一个最适合的竞争对手!更多相关资讯尽在!

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