淘宝引流款及利润款如何定价?定价策略有什么不同?
?对于淘宝引流款及利润款的淘宝定价策略是不同的，那么引流款及利润款的淘宝产品如何定价?小编接下来在文章之中分别从引流款及利润款的角度，来说一说淘宝产品如何定价?的问题，还会介绍一些淘宝定价策略!
一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样，下面我就主要说一下开网店如何给宝贝定价?引流款及利润款如何定价。
淘宝产品如何定价?引流款的淘宝定价策略
引流款是店铺流量的基石。它的访客量大，利润很低，有很大的曝光量，引流效果很强强。但是利润低、客单价、风险大。虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。
流量款的定价方法如下：
我们搜索主词(就是大词，基本都是类目词)，比如：T恤女，选择按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。
备注：当然，成本问题一定要考虑进来，保证合理的利润，或者做好战略性亏损计划。
淘宝产品如何定价?利润款的淘宝定价策略
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的构成。利润款的产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。但是可能转化率会低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的。
那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢?我在这里和大家解释一下：黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。
他在淘宝价格上的应用如下：
我们搜索主词(就是大词)，比如：T恤女，按照综合排序。然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的)，如上图的40-87元占了48%。在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个定价公式：
(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格
(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格
备注：当然，你的定价绝对要以成本为基础，图例成本的定价都是耍流氓。
看到这里，不仅知道淘宝引流款及利润款如何定价?还知道定价策略有什么不同啦!希望大家之后再对淘宝引流款及利润款定价的时候，可以想起这些内容!想要掌握更多干货，就一定要多来逛一逛哦~
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