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淘宝怎么提升老客户回购率?四大技巧

2024-03-22 07:40

　　怎么提升老客户回购率?淘宝店铺销量大多数是需要靠淘宝老客户回购，那么你知道怎么提升老客户回购率的技巧吗?答案就在小编分享的这篇怎么提升老客户回购率?的文章之中哦!

　　怎么提升老客户回购率?在这里，我给大家介绍几种我们在实际操作过程中用的比较多的几个小方法。

　　怎么提升老客户回购率?提高店铺老客户的回购比例技巧：每个包裹里为什么不放上一些小传单呢?

　　在我们的日常生活中，我们经常碰到通过各种方式发放的传单，但是大多数情况下，我们都会随手扔掉了，除非你恰好有需求。但是在网上购物，传单的这个尴尬局面得到了较大程度的缓解。

　　不知道大家有没有发现，我们从网上买完东西后，对即将到来的快递包裹有很强的期待心理，伴随而生的就是对包裹里面的东西很期待。如果你在路边拿到一张传单，你不会看，但是你要是从包裹里面看到一个传单，因为前面的期待性，你看的几率要高很多(这个我们经过非常科学的市场调研，包裹里面的传单，消费者的阅读率能高达60%左右)。

　　那为什么不好好的利用呢?每一个包裹里面放一张传单，成本不高吧，也不费事吧，你可以把店铺里面的畅销商品或者关联商品印制在传单上，随包裹一起发给消费者。关键的是，你可以在传单上直接印制购买二维码，让老客户扫描下单、顺畅无比。

　　比如你卖给一个顾客一个奶瓶，然后你的店里面还有尿不湿、玩具、婴儿图书等等，那么你就可以把这些放到传单上。消费者看到后，没准就发现：这个玩具不错，给我儿子买一个。

　　如果你是卖服饰的，那这个就更好弄了，你可以直接把店铺里面的一些爆款放在上面。因为是爆款嘛，所以被接受的概率还是比较高的，而衣服这种东西又属于冲动型购买。没准消费者收到货就会再买一件哦。当然，前提是你的产品质量，让消费者比较开心。

　　一般配合这种方法的可以是一些消费券、活动等等。

　　淘宝怎么提升老客户回购率?2.提高店铺老客户的回购比例技巧：做好会员日，让老客户定期都来

　　有的店铺也经常上新，但是上新完全没有规划，也没有很好的去利用老客户。我们就拿服装举例，如果你的店铺风格比较明确、衣服比较有特色的话，很容易形成一批忠诚顾客，只要你上新了，这批顾客就会去看、去买，甚至很多时候，都是消费者的自发行为。那么你为什么不把这种行为更加充分的利用呢?

　　比如说大码女装，一个卖大码女装的，如果你的衣服OK，形成老客户很容易。那么你就可以设置一个会员日，比如每月月末的时候，然后做好一个活动，在会员日，老客户购买新品可以打7折。

　　那么你上新就可以在会员日的前一两天上新，在会员日的时候，老客户进来可以直接去新品去选衣服，这对于你的新品销量破零，新品在新品期的自然搜索加权，帮助都是很大的。

　　淘宝怎么提升老客户回购率?提高店铺老客户的回购比例技巧：建立老客户档案，学会追销

　　对于一些重复性消费的商品来讲，学会适当的追销，会有很大的帮助。比如你是卖婴儿用品的，主要销售奶粉和尿不湿这些东西，而这些东西都是可以重复消费的商品。每一个顾客在第一次购买的时候，你都要记录下来，这个顾客是什么时候买的。然后你基本应该可以判断出来，他所购买的量大概用多长时间可以用完。

　　那么在用完前的一周左右的时间，不管是电话(我们测试后，电话效果最好)，还是旺旺、短信等等，你就可以直接追销(给一些小优惠)，效果会很好的。

　　淘宝怎么提升老客户回购率?提高店铺老客户的回购比例技巧：赠品多一些试用装

　　我们拿零食举例，消费者买了你的某一种零食，然后你就可以在包裹里面放上一些赠品(试用装)。这个方法一般是配合传单使用，你可以把试用装的零食的正式包装商品放在传单上面，让消费者可以直接扫描二维码购买。

　　如果你的包装袋是独立的，那么你还可以在试用装的包装上面直接印制购买二维码，消费者如果觉得不错，可以直接购买。

　　其实，提高老客户回购率的方法有很多，只要你用心就可以!顾客是自己的，业绩是自己的，你应该多用用心!

　　在做好回购率，你的这个爆款基本就起来了。当然，我们要注意，任何一个商品都是有生命周期的，爆款也不例外，所以在没有特殊情况的前提下，你不要太在意一个爆款的流量在持续下滑。商品总归是要更新换代的嘛，你需要做的是在爆款还没有完全不行之前，去打造下一个爆款。

　　已经到文章的末尾了，找到怎么提升老客户回购率?的答案了吗?希望大家好好运用这几个提高淘宝老客户回购率的方法，提高店铺的淘宝老客户回购率!更多精彩内容在等着您来看哦。请多关注。

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