淘宝会员营销方案,最新淘宝会员营销方案
淘宝会员营销方案,最新淘宝会员营销方案送给有需要的朋友们，以下是小编整理的淘宝会员营销方案，如果您想写淘宝会员营销方案可以参考以下的内容。
淘宝会员营销方案如下：
会员营销对于电商的发展有着很重要的作用。对于淘宝卖家来说，不管是新店还是老店做好会员营销要比搞流量靠谱。在最佳时机、用最合适的价格、对最合适的客户提供最佳的商品和服务。
一.背景分析
1.店铺分析
对于我们新手卖家开的店铺来讲，客户比较少相对来说更好管理客户关系，而vip客户相对来说更是比较少的，就目前阶段来讲能在店铺里购买过两次的用户都可以算是vip客户了，而vip客户的营销是非常有必要的，用通常的二八定律来说，vip客户管理的好可能是我们现阶段主要的利润来源。由于是女装类目，行业竞争比较大，但是网购的也是女性卖家偏多，所以市场也是比较大的，现阶段的店铺等级较低，低于同行业很多，所以对于店铺的会员管理的营销就尤为重要了。2.行业分析
优势：在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当代学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。这些优势都是女装实体店无法比拟的。
劣势：前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低;二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。3.竞品分析
优势：由于我们还是在学习阶段的学生，所以并没有找实际的货源，没有囤货，都是寻找的代销平台来完成发货的过程，因此我们不用忙于打理仓库和物流。可以将重点放在店铺的管理营销和客户的互动及管理上。
劣势：现在这个处于夏天，女装市场对连衣裙的需求比较大，对于品牌的大厂家来说，充裕的库存就是我们没有的优势，不会出现断货缺货的情况，由于我们是代销所以并不了解自己的宝贝，对质量没有把握保障，而对于它们来讲也可以更了解产品。
二.淘宝会员分析
按年龄，需求，购买力，价值等细分出客户是谁，是什么样的客户，区别对待。普通会员的特点：初次购买，对产品有一定兴趣，也就是潜在客户，他们最重视的就是外界的评价，会员的层次、职业，也就是购买力决定以后的发展。
高级会员的特点：对产品质量的感知，也就是对产品功能的了解，能否满足自己的需求，解决自己肌肤的问题，满足就继续使用，不满足就会流失。然后就是服务的感知。
VIP、至尊的特点：对店铺有一定的信赖，产品能满足需求，对待这一级别的会员就要服务特殊对待，并且针对性的推荐不同的产品深层次的需求。
三.针对性营销
店铺的会员，因为消费习惯等诸多差异，必定有所不同，所以，在建立会员关系的首要原则就是细分会员。商家可以根据：会员近期是否到店消费、消费的交易额、交易量等多个维度，对店铺所拥有的会员进行筛选，挑选出店铺的忠诚会员。
这么做的好处在于：保证这些券是到达最需要的会员群体中，而不是泛滥式的向所有会员赠送。这样一来，对于收到优惠券的会员，自会有一种“至尊独享”的优越感，而对于不需要的会员，也可以降低爆炸式信息对他们产生的负面情绪
淘宝会员营销方案1
提供增值服务，提升商品的购买价值，向客户推荐更多更好的商品，创造需求，使客户长期购买，会员激励(让利，VIP折扣等)，网店推广的最高境界就是发展一批忠诚的会员。当然，发展会员后还要进行维护
例如vip1～vip2店内可享受9折优惠Vip3～vip5店内可享受8折优惠Vip6可享受7折优惠
可以用vip折扣专享提高客户对店铺的信赖。
按季节、促销周期策划活动，通过发短信、EDM、旺旺群等方式通知客户来购买。逢年过节给购买力强的老客户送特别礼品，增进感情。促销方式各式各样，做足每个细节的，才能赢得客户。
淘宝会员营销方案是什么?以上是小编整理的淘宝会员营销方案的内容，感谢大家的耐心阅读，更多精彩相关淘宝内容尽在，请多多关注宝哦。
相关文章
-
京东企业号和个人号有什么区别？企业会员有必要开通吗？
这两种账户在功能和使用上有着不同之处，让我们来深入探讨一下它们之间的区别以及企业会员是否有必要开通。,服务定制：企业号提供更多的定制化服务，如专属客服、专属优惠等，以满足企业用户的特殊需求。,对于大型企业来说，开通企业会员可以提高采购效率和管理便捷性，为企业发展带来更多的便利和优势。
2024-03-18 09:12 -
京东会员兑换码在哪里兑换？如何操作？
一般来说，兑换码按照以下的方式操作就可以了。,3、在个人信息中心中，页面左侧为各类别的导航栏，在导航栏中点击优惠券，即可进入你的优惠券中心。,6、兑换成功之后，再次点击左侧导航栏中的优惠券，就可以在优惠券页面中查看到你刚刚通过兑换码获取的会员优惠券现在知道京东会员兑换码在哪里兑换了吧，京东会员码是会员才可以享受的福利待遇，如果想要享受这个福利，那么要充值一些钱将自己的账号升级成京东会员。
2024-03-13 19:13 -
京东plus会员怎么取消？会员有什么权益？
京东plus会员正式开通之后是无法办法取消的，只能通过取消自动续费来避免京东plus会员到期之后自动扣款续费。,1、购物返京豆指PLUS会员可以在京东购买商品后可以获得等值实付款价格0.5%-2%的京豆，不同品类商品的返京豆比例不尽相同，以电脑手机等数码产品为例，京豆返还比例为最低的0.5%。,4、服饰9折指PLUS会员每月可以领取一张9折优惠券用于购买衣服、箱包、鞋靴、饰品等商品，但需要满300
2024-03-13 19:13 -
京东会员plus值不值？有哪些福利？
我网购使用比较多的就是京东，开通plus会员之后，的确是能省不少钱的，比如说：在京东上购买商品，除特殊商品之外，不满99元是需要6-8元的运费，京东plus会员每个月是有5张6元运费券，也就是说，你购买一个小件不用支付运费，用券就可以抵用。,还有京东plus会员返回的京豆，1000个京豆就是10元，但plus会员是返回10倍京豆，我双十一期间在京东上购买了一部iPhone XR手机，确认收货之后，
2024-03-13 19:12 -
京东plus会员刚开通能退吗？取消还有特权吗？
用户只需要登录京东商城，选择“我的—plus会员”;然后找到页面的“自动续费”，点击“取消自动续费”，进行确认之后输入密码完成验证即可。,注意：受邀用户有试用一个月的资格，在这一个月里你可以享受plus用户的各种特权，试用结束，不付费的话，就不再享受这些特权。,当然在取消京东plus会员以后是不能再继续享受它所带来的特权了。
2024-03-13 19:11 -
京东会员激活码在哪兑换？会员权益有哪些？
京东是大家使用比较多的电商购物平台，也带给消费者很多的便利。为了吸引更多的消费者加入京东，平台也经常会发送一些优惠券、会员激活码等等，让用户获得福利。一些刚刚加入京东的用户，不知道京东会员激活码在哪兑换？下面就来介绍一下。一、京东会员激活码在哪兑换？首先需要登录京东的账号，在个人信息页面左侧导航栏中点击优惠券功能，即可进入你的优惠券中心。这里会显示你现在所拥有的所有优惠券，包括未使用的，以及过期的
2024-03-13 19:10 -
京东plus什么时候最便宜？京东plus的5项权益
经常在京东上面买东西的朋友们，不知道你们有没有注意到京东plus会员，购买一个京东plus会员买东西更划算，每个月还有运费券礼包，10倍返利京豆，那么开通京东plus什么时候最便宜了?1、先关注爱奇艺vip会员公众号，进入公众号后点击左下角的领取京东plus会员，会弹出一个抽奖界面(如果没有弹出那就是活动结束了)，点击抽奖，一般都是抽取到充会员的代金券，如果直接抽到一年的会员那更好了。,要记住选择
2024-03-13 19:09 -
京东店铺会员有什么用？会员复购低怎么办？
相比于其他购物平台，京东店铺的物流体验要高很多，因此吸引了很多用户成为京东店铺的忠实粉丝。,可以在商家后台针对老客户发放店铺券，并根据店铺会员等级设定折扣优惠，会员的等级越高，在店铺享受的折扣越高，这样会进一步增加会员对店铺的认同度，以后成交的机会就更多了。,这些资源积累起来，能够帮助店铺提高权重，在店铺上新的时候，这批客户还可以用来补单，突破销量的困境。
2024-03-13 19:08 -
京东店铺会员如何取消？京东PLUS会员有哪些福利？
购物回馈定义：用户在京东网站购物，对于符合活动范围的商品将给以京豆回馈。,购物回馈将以京豆的形式(按照1元可兑换100京豆的比例)发放到用户京豆账户，不足一元时自动抹零。,2. 购物范围：仅限购买京东自营的实物产品，不包括投资性金银、收藏品、奢侈品、特殊商品、赠品、加油卡以及机票、酒店、彩票、卡券等虚拟、服务类产品，以及购物回馈明细表未提到的品类商品。
2024-03-13 19:07 -
京东plus会员专享购是什么？plus会员有何权益？
2.购物范围：仅限购买京东自营的实物产品，不包括投资性金银、收藏品、奢侈品、特殊商品、赠品、加油卡以及机票、酒店、彩票、卡券等虚拟、服务类产品，以及购物回馈明细表未提到的品类商品。,3.开通京东PLUS试用会员后将获得2张京东运费券;购买成为正式会员后每月可获得5张运费券就是你只买几元钱的东西也会包邮的那种，每张面额6元，一年总计会获得60张运费券。,5.可享受自营商品的优质售后服务(退货、换货、
2024-03-13 19:06