直播电商转型 新的道路与方向
2020年的一场疫情给了直播电商一次爆发的机会。据商务部大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400万场;艾媒咨询预计今年直播电商市场规模(GMV口径)将会达到9610亿，同比增长111%，接近万亿水平。
然而，对于很多品牌来说，直播带货中产生的种种问题，使其较难作为一种常态去维系，诸多从业机构也在不断探索新的道路与方向，试图让这个生态更加丰富与健康。
平台组织搭建品牌营销阵地
提起直播带货，人们首先会想起李佳琪、薇娅等“头部网红”，这种模式的直播电商，其实是对主播个人IP价值的变现。这个过程中，直播间是个人秀场而不是品牌营销阵地，消费者产生记忆度的多半是主播或者嘉宾，是低价折扣，品牌信息则被淹没了。
但在6月7日晚20时，国美联合央视网推出的#人人都爱中国造#的直播中却相反，到场的是海尔集团副总裁李华刚、荣耀总裁赵明、美的集团中国区域总裁吴海泉等十余位家电品牌大佬，3小时吸引近千万人观看，总销售额达7.228亿元，刷新了人们对它的认知和印象;在日常直播中，国美门店员工成为了主播。国美摒弃了常规直播带货中“一人主播、嘉宾参与”的范本，打造了一个相对可持续、可复制的、可运营的、符合“全民电商”调性的主播群像。
产业链供应为用户提供高品质商品
作为电商的一种形态，直播与“带货”紧扣，消费者们对直播间内的商品寄予了极高的期待。所以常规性直播带货模式中出现了主播之外的两个关键性要素，一是选品，二是价格。李佳琪在接受采访时表示，选品会有一个5个人组成的QC(质检)团队把关，所有团队成员都是研究生以上学位，包括专攻食品研究、化工测试的成员。薇雅则认为直播不能够停留在“低价”阶段，否则很快就会被淘汰。
相关资料显示，国美将自身与中国家电品牌深厚的战略合作伙伴关系进行了充分转化：从规模优势到选品能力，国美在供应链方面的建设和打造，不仅使其综合毛利率始终居于行业高位，更使得其在面对新消费到来之际能够快速应对，始终为用户提供更具市场竞争力、更具性价比优势的高品质商品，从而也取得了更多合作伙伴的信任和支持。
内容分享把“对的货”推荐给“对的人”
直播是为了带货，是为了促成流量的落地转化，但据中消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，没有使用直播购物的消费中，关于商品质量问题和售后问题的担忧分别占比60.5%和44.8%。一方面，直播电商模式中除了头部主播之外，大量良莠不齐的市场行为会给消费者带来较大的售后问题;另一方面，2~3小时内几十款产品的销售也意味着品牌方根本无法拥有足够的时间去完成信息传递。从这个角度来看，未来的直播电商内容化成为了一种可能的细分方向。
国美的直播定位则是“又好看，又好玩，又能卖东西”，在直播中传递关于生活与家庭的信息、理念，是在家与生活的经营中嵌入合适的商品，与用户讨论家庭场景功能的实现方式，引导消费决策，而不是低价刺激消费。同时，利用遍布全国的2600多家门店形成了一个天然的直播零售场景，通过“知识型内容+场景展示”的带货方式，最终实现把“对的货”推荐给“对的人”的流量转化。
价值选择决定直播差异
直播带货可能是时下最热的话题，却也免不了因为不成熟、不完善带来的种种问题。对于其中的参与者来说，对直播带货的定位，决定了其直播内容、直播形态以及直播效果的差异。
在国美看来，直播间不是国美的价格战场，而是品牌+生活+消费的立体空间。在这个空间里，国美在合理的价格折扣体系中为消费者呈现最优性价比的商品，调配自身整个体系与部门之间的联动，打造了一个可复制、可持续、可深度运营的直播带货模式，规避了网红式带货模式的种种弊端，最终呈现的是国美关于直播体系的价值选择——“带货”不是唯一目的，更不会是最终目的。
相关文章
-
2021京东直播产业带基地政策
京东直播产业带基地是基于地方特色产业为基础，京东店铺为载体，京东直播为营销渠道的商家聚集地，通过基地的集中运营及管理，实现对商家及产业的定向扶持，打造京东直播特色商品池，从而将更多源头好货上行面向消费者。,2021年京东直播将推出一系列重磅资源扶持产业带基地建设，相关权益如下： （附：以上资源政策只适用于正式直播基地，预授牌基地在考核期不可享受）京东直播产业带基地申请流程 京东直播产业带基地分为
2024-03-18 09:45 -
京东店铺直播在哪里看（查看京东店铺直播的方法步骤）
京东是很多小伙伴在用的购物平台，用户在该平台可以便捷购物，有小伙伴想要看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大家介绍。京东商城是许多 小伙伴们再用的网购平台，客户在该服务平台能够方便快捷买东西，有小伙伴们要想手机看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大伙儿详细介绍。京东直播在哪里看1、打开手机的京东商城APP，在主页往下拉； 2、能够见到京东直播，点一下； 3、进到京东直播页面，寻
2024-03-18 09:30 -
京东直播怎么加入？怎么申请？
作为电商三大巨头之一，京东自然也不会错过直播这块蛋糕，京东直播也是不少小伙伴都想加入的一个平台，毕竟直播带货的能力的大家有目共睹，所以下面我们就来看看京东直播怎么加入呢!京东直播怎么加入?首先，要说明，对于个人和媒体，想要开通京东直播，需要提供发布者昵称给运营人员，开通直播权限，再预约房间。,1. 第一步先早PC端登录达人平台地址：http://dr.jd.com2. 之后在确认自己达人身份是否已
2024-03-13 19:21 -
京东MCN直播机构入驻条件是什么？附招募规则
计划”，面向全行业招募各细分领域头部达人。,那么话说回来，想要入驻京东MCN直播机构，需要满足什么条件呢?一、京东MCN直播机构入驻条件是什么?1、必须有营业执照，具备相关公司资质(网络技术公司，文化传媒公司等)；2、必须能开服务类的增值税专用发票(包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费，现代技术服务费等)；3、拥有丰富直播业务运营经验、专业的运营能力，以及优质主播、内容
2024-03-13 19:18 -
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播怎么取消关注？直播相关内容介绍
二、直播哪里看?1、首先打开京东，在界面中间可以看到有一个京东直播，点击就可以进入界面。,三、直播间买东西得注意什么?1、关注卖家的声誉很重要。,如果你担心某样东西不好，你可以先看看京东的销量，然后看看每个买家购买后的评论。
2024-03-13 19:14 -
京东直播入驻条件有哪些？怎么开通直播？
现在直播卖货是电商从业者的主流推广方式，各大平台也相继推出了直播的业务，京东也是开放了直播权限，有需求的商家或者达人可以申请入驻京东直播，开通相应的直播权限，那么京东直播入驻条件有哪些？京东直播对于参与者来说，是有一定的要求的，如果不能满足要求，很难胜任这一份工作。一般情况下，京东直播入驻需要满足以下条件：1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力。2、时尚，有品位，有抓住时
2024-03-13 19:13 -
京东直播申请主播条件有哪些？主播注意什么？
现在直播已经成为商家宣传自家商品，引爆店铺流量的重要措施。,一、京东主播申请条件1、必须是公司下的签约主播，又公司申请入驻资质通过之后方可申请主播权限2、必须有一个京东个人账号，且注册了京东达人账号并做实名认证3、微博粉丝数要大于2W(含2W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百，明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格，或者其他社交平台的粉丝数大于2W，粉丝互动率高。,4、填写
2024-03-13 19:12 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
京东的购物触点是什么？有哪些核心优势？
在京东上开店需要对京东的一些术语进行了解，最近就有人在京东上开店推广的时候遇到了一个专业术语，那就是购物触点，相信很多人第一眼看到这个词也不知道是什么意思，下面就来介绍下吧。,购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力，为商家赋能，使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法，增加产品的曝光的机会。,购物
2024-03-13 19:11