淘宝开店技巧之2017卖家必知的赚钱公式
有哪些？很多朋友问做淘宝有什么技术没有，其实细节，定位，款式对了，所有的推广都是顺水推舟;来看看淘宝开店技巧之2017卖家必知的赚钱公式!
销售额=流量*转化率*客单价，利润=销售额*毛利润。我相信，这两个公式大家都知道。我们日常的操作及优化也都是围绕着这两个公式进行的，不管是标题、主图、详情页、评论，都是为了以上公式里数据的提升。但是现实中卖家的情况呢?大部分人遇到的问题苦找流量没门，转化不知道怎么去提升。一直僵持在现在的处境。今天小编就和大家探讨一下如何利用这个赚钱公式!
一、关于流量和转化到底谁影响谁的问题
在流量和转化谁影响谁的这个问题上，有很多不同的说法。我比较认同的说法是：每当你的店铺上传一件宝贝之后，淘宝会结合你的店铺权重及宝贝的标题属性给你相应的一部分的展现，然后你会有流量及转化;之后淘宝依据流量及转化才反馈给你展现。所以，我认为最后你的点击率及转化率会决定你的流量多少。
二、流量的问题
既然我们知道了流量及转化的关系，我们首先要做的就是宝贝上架的时的基础权重了。宝贝的基础权重由店铺权重及宝贝链接本身的权重构成。
1、店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、开通交易约定、淘金币、信用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、重等很多因素。
店铺权重的每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。
A、其中DSR指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。
B、30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。
2、宝贝链接本身的权重
宝贝本身的权重的影响因素也是很多，下面我说一下主要的影响因素：
A、关键词权重
宝贝的标题很重要，他是决定客户时候搜到我们，淘宝推荐给我们客户是否精准的第一重要因素。而且不同词的权重是不一样的。我们需要做的就是找一些高权重词做我们的标题。这样，淘宝给你的展现才会多。
B、类目权重
类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢?很简单的，发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目，如下图：
C、上下架时间权重
分析同行的下架时间很重要的，可以用淘宝官方的生e经
三、转化率如何提高
做好以上的操作，我们新品的基础展现就不会太次。我们接下来要做的就是转化率了。
1、在说转化率之前我们还得说一下点击率。什么是点击呢?其实点击就是你店铺的流量了。
基础权重给你的展现的机会，只有你点击率不错，流量才会可观。那么影响点击率的因素有哪些呢?主图、价格、基础销量。而影响新品的主要因素就是主图了。那么怎么才能做一个高点击率的主图呢?给大家说一个小技巧：我们把我们宝贝主要流量词下前几页的主图截图下来，然后去分析，看相同点及不同点。然后对自己的主图进行相应优化。
2、下面我们说转化率(其实就是成长权重)
有了流量之后，如果你的转化率足够好。淘宝就会反馈给你更多的流量。影响转化率的因素有：店铺信誉、价格、销量、详情页、评论、问大家等。如果已经进店的客户，他对你的销量及价格就不会太敏感。其中详情页、评论及问大家，对于转化的影响就非常大。那么我们详情页我们要如何优化呢?小技巧如下：
大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。
如上图，我们可以写加厚，保暖。当然，具体问题要具体分析。
然后就是评论及问大家，这两点对于转化率的帮助是非常非常重要的。这个一定要时刻关注，出现问题，一定要第一时间去解决。
四、客单价的问题
这个最好的解决办法是关联销售及客户主动推荐。具体的关联销售需要遵循如下要点：
1、大流量、高跳失率、转化低的宝贝，一定要关联转化率高的宝贝，这样能尽可能的把握住每一个流量，提高店铺转化率，和爆款链接的销量及排名;
2、关联的主推款一定要有优势，一定要配合促销活动;
3、关联销售的人群画像一定要一致，不然会严重的影响效果。
说了这么多，你理清如何利用赚钱公式赚钱了吗?
上面就是小编带来的淘宝开店技巧之2017卖家必知的赚钱公式，希望大家能有所收获！
相关文章
-
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺关注量影响权重吗（8种有利于店铺加权的因素）
想要增加搜索流量，你就需要提高宝贝在搜索结果中的排名，所以我们要了解在什么情况下会影响商品权重?相信大家都比较关心店铺权重，今天小编在这里给大家支招了!一、8种有利于店铺加权的因素(1) 做好标题的优化，因为产品的短标题权重比较高，要把有限的标题字数把握好，但是一定不能堆砌关键词，大量堆砌关键词会起反作用。,(3) 赠品，赠品不需要很大的成本，但是如果人有我无，那就被别人比下去了，所以，可以适当地
2024-03-18 09:31 -
京东店铺降权了怎么办（提升店铺权重的方法）
京东定价要设在商品类目的主流价格带里，这样才会获得更好的展现。,如果低价就会有三个问题，一是新品权重弱很难迅速走量；二是商品利润有限在推广引流操作时就会畏手畏脚导致流量没有提升；三是被平台认为是低价低质的商品，这样不利于平台的形象所以不愿给予扶持。,要想好评度高，就需要严把质量关物流关，并配上服务态度好又专业度的客服。
2024-03-18 09:30 -
京东店铺权重什么意思？怎么提升权重？
在京东店铺上面其实也有不少的专业术语，对于刚刚入驻京东店铺的卖家来说，也需要花时间去学习，比如说京东店铺权重是什么意思呢?如果想要提升权重，应该怎么做呢?京东店铺权重是影响你商品排名的关键,店铺权重就是京东搜索引擎的依据。,4、各种小优惠服务，比如七天无理由退换、运费险等等，能开通的最好都开通。,5、好评率!这个很重要!如果好评率低于店铺评价的93%，那你的店铺就连上活动的计划都没有!告诫各位，产
2024-03-13 19:07 -
京东快车费用占比一般多少？效果不理想原因
那么京东快车费用占比一般多少?开车效果不理想原因有哪些?一、京东快车费用占比一般多少?快车是一个动态竞争过程，有着不同商家在调整出价战略，我们的出价并不等于我们的扣费。,当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。,这样有利于快车优化哦，也能够提升店铺的流量和销量呢。
2024-03-13 18:44 -
京东怎么看店铺的动态？如何提高权重？
京东商家们如果想要经营好自己的店铺，首先肯定是要看好店铺动态看从哪一步开始进行营销和宣传，毕竟只有知道自己店铺的问题在哪，才能找到合适的办法，那么京东要怎么看店铺的动态，又怎么提高权重呢?1.下载京东APP ，进入京东首页。2.点击店铺头条入口。3.或者点击京东首页的发现入口，也可以查看的到。4.在首页，“我的” 入口，也可以查看到店铺动态。用户点进入查看店铺的动态，一般都是自己关注的店铺，或者说
2024-03-13 18:37 -
京东权重怎么提升？如何计算？
如果大家的京东店铺的权重比较低，这时候也需要想办法去提升自己店铺的权重，并且也要了解店铺的权重是怎么计算的，这样也可以更快更精准的提升店铺权重。主要从商品的流量、转化方面进行的考核，权重越高排名越靠前。1、产品、主图、标题优化对于首页的设计，最好是清新明了，简约大气，色彩的搭配上建议不超过三种。主图的优化最好是能做好吸引客户，而对于标题优化来说，要尽量选择精准的关键词。京东的标题不要太长，也不要过
2024-03-13 18:26 -
京东新品上架技巧有哪些？怎么打爆？
京东卖家在上架新品的时候也需要掌握一些技巧，这样也可以让商品快速打造成为爆款商品，我今天就来给各位分享一下这些技巧。,产品的核心就是图片，买家对宝贝产生第一感觉就是视觉图所影响，所以说，主图这块也是爆款打造前的准备必备项。,我曾做过的一个产品一单亏10元，10天上pc前20，而且评价直接到500+，留评率90%，一单亏10块钱一天就有六七百单，2天800多单。
2024-03-13 18:26 -
京东提交订单可以改价吗？改价影响权重吗？
京东商家在上传商品的时候就需要给商品定价的，不过有时候商家可能会因为疏忽大意导致商品价格设置错了，但是已经有买家提交订单了，那么京东提交订单可以改价吗?改价影响权重吗?下面小编就来介绍一下吧。,京东提交订单可以改价吗?用户在京东商城已经生成并支付成功不支持修改商品价格，如果是待付款状态可以修改服务费或者运费。,所以要想改价就需要注意以下事项:1.要在合适的时候去修改价格，改价也是要看时候的，如果要
2024-03-13 18:12 -
京东主图不规范影响权重吗？权重是怎么分配的？
当卖家在京东平台上运营店铺的话，需要清楚该平台的相关规则，以免对店铺造成影响，那么如若在运营的时候主图不规范的话，这样的操作是否会影响权重了?下面来了解清楚。主图数量: 别小看主图了,正常情况下5到6张,少一张图都不行,直接影响权重,排名当然受影响了。京东权重是怎么分配的：一、标题关键词权重产品标题切勿直接复制，先定位好标题“核心词”，再进行扩展。京东标题会涉及到文本权重。(文本权重：词距+顺序+
2024-03-13 17:55