我们真的去摆地摊了，但没找到朋友圈中的地摊狂欢
文/姚赟薛静
来源：盒饭财经(ID:daxiongfan)
01
互联网对线下零售的革命已超过十年，如今反过来，地摊似乎要革互联网的命。
但真实的地摊，没有你在朋友圈里看到的这么浪漫。
6月4日，北京晴转多云，最高气温31摄氏度。
傍晚四点多后，暴晒结束，路边大楼形成的阴凉逐渐扩大。暴晒下，我们如向日葵的背面，调整着位置——哪凉快哪待着。天桥上的行人也陆续多了起来，询价围观、讨价还价、查看产品的人，越来越多。
就在我们刚因开张而兴奋时，一个皮肤黝黑，一身黑衣，五十岁左右的男子，坚定地朝我们走来。待看清到他胸口的“保安”字样后，我们立马明白，还得再搬一次。
“这里不允许摆摊。”说完这句后，还是催促我们搬走，“你们快点搬走。”
“不是号召摆摊么?看新闻说都有城管打电话让商贩来摆摊呀?”我问出了疑惑，也尝试着挣扎一次。
听到我的疑问后，保安拿出手机，直接点开一个群：“你看，我们也是领导和工作要求，这是我们群里发的，附近天桥和一些地方的照片，每个小时都要发一次，马上就要发下一次了，你们赶紧搬走，被拍了就不好了。”
点开的手机群中，没有多余的对话，都是图片。图片内容也整齐划一——空无一物的天桥，没有人，没有垃圾，也没有摊位。
看完这些，我们答应马上搬走。
“你们可以摆到天桥底下，那里没人管。”他一边指着天桥底下的空地一边开始向前走了，打算继续完成巡逻。没走出去10米，他又回头补充到：“赶紧搬，人马上就要来了。”
听到这话，我们快速地收拾起了大包小包，将东西打包，进行第二次搬摊。
6月3日，五菱汽车股价大涨、腾讯总监摆摊招聘、“全员”计划摆摊、互联网人如何转型地摊，从股市到朋友圈瞬间被地摊占领。据东方财富choice统计的19只地摊经济概念股中，迪马股份、华斯股份、小商品城、海宁皮城等9个上市公司6月3日都处于涨停状态。
盒饭财经的小同学也支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”;拼多多则上线“摆摊神器”集合页，对自主创业的必需品、产地水果、工厂好货等优质货源进行专项补贴;京东发布的“星星之火”地摊经济扶持计划从保供货、助经营、促就业三方面入手;苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，从货源、冷链仓储、直播、资金等方面为夜市摊主提供支持。
从事医药行业，利用下班时间做美团跑腿的小哥，也打起了摆摊的算盘。疫情前，做的是少儿体育类培训工作，一直未能复工的老师，也开始琢磨该如何依靠摆地摊养活自己。
还有一个本职为销售的小姐姐，在疫情期间被限制2个月，一直在家办公也多是做着梳理、总结等性质的工作。当看到其他省份陆续复工，销售额和KPI都在完成，而自己只能等待时，她的焦虑，似乎让我也回到了那段被隔离的日子。
“近期，领导在push直播和地摊儿，我路过看到你们在做，所以就来看看。领导意愿很强烈，但是我们真的不知道该怎么去推，怎么去执行。”她一手拿着阳伞，一手提留着附近超市刚买回来的食材，眼睛一直在扫描着我们的标语、货品、直播点等等。
因风口而焦虑的人，更准确的说，害怕自己赶不上风口而焦虑的人，越来越多。
04
放大地摊经济的意义，只能让它变成一场话语的狂欢。
从甲方到乙方的城管，到疯传的摆摊致富秘籍、摆摊攻略，再到各行各业的转行摆摊能做什么、互联网大厂摆摊招聘、大佬摆摊过往，地摊经济已成为一种社交货币。
作为刺激就业和经济的方式，还得回归商业。
近期，海底捞开的一家新面馆吸引了无数目光，原因很简单——高大上，讲究服务和品质的海底捞，竟然开始开街边的面馆，售价还是在10元左右。
而从不打折的苹果，也趁着这次618打起了折扣——参与商家活动并大幅降价，提供相当于全场8折起的让利。活动开启的5小时内，iPhone在天猫的成交额已经超过5亿元，创下销售速度纪录。
董明珠也上抖音、快手等直播平台带货，全平台直播启动1分59秒，销售额已突破1亿元。除此，梁建章、李彦宏、王石外，张朝阳等企业家直播带货大军也即将抵达战场。
这些信号都指向下沉市场。下沉并不是什么新概念，早在2004年，下沉市场的概念就已经在文献中出现。而今天的下沉，与过去的下沉有所不同。
2019年6月，Mob研究院发布了《2019“下沉市场”图鉴》的报告。Mob研究院将“下沉市场”定义为：三线以下城市(非一线、新一线、二线城市)包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。百度百科中，下沉市场被定义为：三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。
从定义中能看出来，目前大部分的观点和认知将下沉市场与地域画了等号，而这一轮的下沉，并不仅限于物理空间。
商务部国际贸易经济合作研究院课题组发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告中，给出了一个对下沉市场的定义：在商业领域，下沉指经销网络由大城市一级二级主渠道，向基层支线扩散和推进。当今互联网时代，下沉市场不再是线下实体商业形态的概念，也不再局限于地理或行政区划的区分，而是指原有商业模式不易触达或触达成本极高，得益于技术的进步和商业模式的迭代，从实现手段上可以更容易触达的市场群体。
后疫情时代的下沉2.0，意味着可以接触更真实的消费者。
家住浙江义乌的陈丹，父母在义乌小商品市场中干了几十年的批发。
“一开始我也很奇怪，怎么大家都来问批发的事了，甚至有个在北京好久没联系的同学，也突然联系我了，问我批发的事。后来看到新闻与朋友圈地摊的消息，才知道，原来大家都要来摆地摊了。”陈丹告诉我们“但大部分还是问问吧，直接下单买的，也只有一小部分。”
05
隔壁干花摊搬走之后，我们也陷入了焦虑，降价还是不降价?
左思右想后，反正可能也就是今天一天吧，能回点本就回点本吧。于是，明知将大幅亏损，但在鲜少有人购买，已经人流量逐渐减少时，我们只能跟着附近鲜花商贩的价格开始售卖。
算了笔账，不说盈利，也不提人力、汽车燃油、摊位布置成本之类的成本，单纯连鲜花成本都没有回来。
(等待收摊)(等待收摊)
晚上九点，从地铁口出来，经过我们摊位的人越来越少，该收摊了。
回来后，打开朋友圈，这是另外一个世界，大家依旧喊着要去摆地摊，依旧在为地摊狂欢。
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