2017情人节淘宝小类目卖家如何抢占市场？
2017情人节马上就要到了，要怎么做才能抢占市场？既然是小类目的产品，那么就说明了它并不像大类目一样，在任何一个时间点都能有一定的需求，今天，就来教教大家，如何让淘宝小类目在节日里抢占到市场。
一、解读成效(举例)
今天跟大家举例分享的类目就是“玩具/模型/动漫/早教/益智”下面的一个子类目——静态模型。以下是一个经历了一个季度，包括圣诞节到情人节期间直通车所取得的推广效果，在这一个季度内流量趋势可以说是维持在一个相对平稳的范围内，并且有着稳步的小提升，而PPC则是在递减的趋势，而在节日的前后那段时间，我们追求卡位，靠前来提升宝贝曝光率的同时，还可以把PPC控制在0.7元左右，究竟是如何做到的呢?下面为大家进一步解析。
创意礼品这一个分类，它不像服装那样有季节交替的变化，它是一个看似相对稳定，但是却有依附着节日来配合促销引流的，因此，把握节日阶段性的提流是很重要的。为了让大家更好的理解，下面我们就以两个西方节日来为大家解释介绍一下吧。
店铺是如何利用好这两个节日来让产品大卖的呢，直通车又是如何配合活动来储备流量的呢?下面给大家分享12.15~2.15这3个月内两大节日直通车是用什么方法做推广的呢?
二、趁节日抢占市场
1、淘宝小类目选款
从店铺挑选两三款收藏人气比较高的产品来作为目标宝贝，从每个节日的引爆经验得出，收藏指数是一个很好的数据指标，很多人都是将目光放在非常直观的转化率上，从而忽略了收藏这个硬指标，因为收藏是代表着产品的人气，只是缺乏一个爆发点来促进成交，因此，选款可以重点往转化率和收藏量高的产品上去综合考虑。
2、测试
加入直通车推广，前期进行压力测试，标题添加产品属性以及节假日关键词，推广图也相应的突显节日活动以及产品卖点，一般都小类目关键词是比较少的，那么关键词部分是采用少而精的推广方式来进行测试的。人群搜索部分是将核心客户全面开启，自定义受众人群这一块主要是按照性别属性，单独罗列成2组来分别测试，后期再根据点击转化情况调整占比，使之达到最大化。
3、引流
经过前期的测试之后，接下来重点就是根据测试出来的结果进行加大引流，关键词转化率高的词继续加大引流，定向好的指标继续加大出价，站外占比则根据实际转化情况来进行调整占比，从各个维度来网罗流量。
4、优化
日常优化宝贝并按照转化情况分配好各款宝贝的流量占比，卡位重点热搜词的位置，确保流量的精准性，优化ROI，在圣诞节过后我们要做的就是撤换掉主推图以及修改推广标题，对关键词进行排查，删除带有节日的关键词，关键词重点维护好热搜词和精准词这两类词的位置，按照平时的正常力度去推广即可。而圣诞节过后紧接着的就是情人节了，我们当时培养了2款宝贝，前期是低价培养节假日的关键词“情人节礼物”，由于时候过早，刚开始的时候这个词的竞争力是很低的，质量分也不高，先不卡位，低价培养，直到2.10号我们才开始卡位，将2月份开始培养的词加大流量，这时候基本上大部分卖家都在强热词，而“情人节礼物”这个词竞争很大，PPC也就很高，但是我们为了保守起见，没有拉到太前，我们只是卡到了第一页右侧的位置，这个词取得的转化效率还是很不错的，整体关键词综合质量分都得到了提升，距离情人节前一个星期，购买力也在逐渐的加大，每天所获取到的流量也是非常大的，收藏和成交情况也得到很明显的提升，情人节过后隔天就应该及时整改标题和更换推广图，将所有带有节日的词都排查一遍，重点引流平时的基本关键词和大词，避免造成节日前后流量落差太大。
三、优化心得
1、关键词
以上是圣诞节和情人节两个节日中卖的最好的一款宝贝，重点是放在热搜词和精准词上面，带有节日的关键词也添加几个进去培养，虽然竞争力大，但是这些词也是有转化的，不要放过每一个可以引流的入口;其他重点词主要还是卡位到第一页，因为宝贝本来就具有有一定的竞争优势，通过增加更多的曝光率来促进成交，提高店铺流量。
2、人群搜索
我们当时推广产品的时候只是简单的将性别区分开来，起初，是统一占比进行测试的，过后发现女性这一指标的点击反馈情况要比男性的要很多，因此，就继续加大占比来进行推广，经过一定时间的测试和总结，给到合理的占比，那么取得的效果也会是非常不错的。
3、无线端
大家都知道，无线端的点击反馈情况一般都是比PC端的要好的，而这个类目也一样，在宝贝前期的培养就测试出来了，无线端的潜力非常大，而且无线端的流量也是PC端的好几倍，取得的ROI是很高的，大家平时在优化账户的时候一定不能忽视无线端这一块的调整，继续加大占比，并且观察ROI的变动情况，后期则根据实际转化情况来做优化调整即可。
总结：小类目想要获取到更多的流量以及市场的话，开直通车的时候首先一定要保证日限额充足，遇上节假日的时候要增加一倍，而创意礼品平时也就作为生日礼物来购买，那么除了要做好关键词之后，还要重视人群搜索这一新功能，最后，抓住节日提前做好引流，储备好流量，才能够为自己的店铺取得更多的成绩。
如果说大类目宝贝的市场已经被大家竞争的没有多大的利润空间的话，那么淘宝小类目或许会是卖家们的一片新的商机，看了小编的分享希望对淘宝小类目的卖家有所帮助。
相关文章
-
京东企业购怎么注册(京东企业购注册程序操作步骤)
京东商城在人们日常生活中的使用率都是非常广的，不仅可以从京东上购买电器，一些其他的生活用品，也可以从此网站中直接购买，因为京东商城的快递服务是非常完善的，如果是京东直营店大部分都商品只要写了到达时间都是会按时送达，基本上今天买较晚明天就可以送达，那么京东企业购注册程序操作步骤有哪些?下面小编和大家分享一下。,5、小规模纳税人是否可以入驻?部分类目支持小规模纳税人入驻，如工业品、食品饮料、地方特产、
2024-03-18 09:44 -
京东店铺商品阀值多少（京东不同类目商品阀值参照表）
京东不断公布不能再入驻的类目，也调整了不同类目阈值。,这里截图一张最新的数据啦，大家可以参考下（拼购店和专营店是一样的）： 注：FBP模式：京东给商家一个独立操作的后台， 商家五bai地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送 到客服都是京东来操作。,SOP模式：京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似， 要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。
2024-03-18 09:31 -
怎么在京东上申请店群店铺（京东无货源店群开店流程）
相信有很多新手想做京东无货源店群，却又不知该从哪下手？,5.店铺品牌授权问题，供应商的后台中有一个“分销商保证服务”，选择点进去申请开通，会让你填写账号及账号名称，把像授权的品牌填入，如果是多个品牌的话，中间要用逗号隔开，提交之后，等待审核就行了。,7.售后客服，这一点其实很好做，因为我们只需要做好中间商就行了，这方面没有太大问题。
2024-03-18 09:30 -
京东店铺商品分类怎么设置（商品的类目与属性设置技巧）
本篇文章分别介绍了商品类目和属性的定义、以及应该如何设计商品的类目与属性。,在电商平台，当商品较少时，用户可以一个一个的浏览，然后选择自己喜欢的商品，但当商品越来越多，达到上亿甚至几十亿的时候，用户是没有办法一个进行浏览选择的。,1. 定义类目，也就是分类，分类是为了更好的管理商品（商品管理的核心就是分类），如下图所示，就是京东电商平台的类目： 2. 分级电商平台的类目一般是设置成三层（为什么是三
2024-03-18 09:30 -
京东店铺申请条件及费用是哪些？有什么要求？
京东商城是京东旗下极具代表性的一个店铺模式，也越来越受大众所喜爱，开一家京东店铺的要求也越来越多，我们需要达到什么条件，要准备多少费用来做京东店铺呢?下面就来详细介绍一下。第一点：除京喜店铺可以个人及个体工商户注册，其他的都是需要有限责任公司进行注册，且对于公司的注册资金有一定的要求50万到几百万都是不等的。其中经营范围也是需要和申请的店铺类目相符合的。第二点：商标：商标分为R标和TM标。R标就是
2024-03-18 09:30 -
京东商家入驻需要什么条件？必须要符合什么资质？
缴纳费用在10000元-200000元不等。,各位亲们，如果您要在京东平台开店的话，必须要了解京东平台的入驻条件是什么，具体的相关内容在以上已经为大家进行了详细的说明哦。,更多相关的内容尽在等大家来看。
2024-03-13 19:22 -
京东开店如何高效的获取流量？开店需要多少钱？
累计很多销售和评价数据后，只要差评率不高，就完全可以长时间甚至一直排在此类目的前列------免费广告价值足够可以让你笑得露出扁桃体!如何才能排到前列呢?销售额、价格、好评率、转化率、关注度等都有影响。,如果类目导航后的产品自然排序原因，只强调一个，那就是销售额!强调两个，那就是销售额和订单量!2. 付费流量京东平台上的付费流量主要有硬广、首页单品、京东快车、EDM。,d. EDM：视推广情况向京
2024-03-13 19:20 -
京东2021联合营销年货节活动报名规则及入口
今年京东年货节有不一样的玩法，联合营销年货节活动，营造新年换新衣、装新家、品年味的三大消费场景。,一：京东2021联合营销年货节活动展现商品有机会在联合营销跨品类会场露出，会场将接入年货节主会场、年货节焕新会场;商品有机会在各类分会场单品楼层露出。,二：京东2021联合营销年货节活动报名规则1、【时尚】跨店铺满99-10，满199-20，满299-30活动时间：1月16日-1月24日报名截止时间：
2024-03-13 19:18 -
2021最新京东电脑数码店新增/关停类目标准大全
为提升商家整体服务品质和经营能力，也对电脑数码店铺新增/关停类目以及品牌做出了相应调整，具体如下：1、考核对象适用于京东正常启用状态的主营类目为电脑数码的POP店铺、FCS店铺。,具体品类品牌的行业GMV中位数以京东后台统计数据为准。,不想京东电脑数码店类目被关停，千万不可出现无效品类哦。
2024-03-13 19:11 -
京东开店入驻有哪些常见问题？开店须知!
Ø 质检报告：请将质检报告有效日期填写为送检或样品收到日期后自动加算一年时间，例如：2020年3月5日送检，请填写2021年3月5日)。,详情请参阅：http://cccpub.cnca.cn/service-public/，如大家不能按规定提供，请到质量认证中心开具相关证明文件并加盖公章。,如大家不能按规定提供，请到质量技术监督局开具相关证明文件并加盖公章。
2024-03-13 19:10