小米保卫电视：1699，我跟
文|欧阳伟康
华为与小米的交锋进入新回合。
5月26日下午，红米10X发布会上，在公布红米智能电视X系列价格时，小米集团副总裁、中国区总裁、红米品牌总经理卢伟冰直接表态，“友商卖多少钱，我们就卖一样的价钱，配置全面高于友商。”
当日晚间，原价2299元的荣耀智慧屏X155英寸正式公布618补贴后售价：1699元。
27日上午，卢伟冰“如约”公布红米电视X55英寸618补贴后售价：与荣耀智慧屏X1相同的1699元。
两款发布时间相差一周的电视新品，上市之初即补贴600元。
在华为阵营入局电视9个月后，曾与小米在手机市场“贴身肉搏”的荣耀在电视市场挑起价格战，这次应战的换成了同样是子品牌的红米。
荣耀价格下探，华为需要份额
电视市场的竞争激烈程度不亚于智能手机市场。
家电市场研究机构中怡康预测称，6·18是上半年唯一突围机会，下半年会逐渐恢复常态，受前期市场停滞影响，中国全年电视市场零售量预计为4250万台，同比下降7.2%。
存量竞争之下，降价成为刺激销量最常见的手段之一，对无需担心新品降价挤压老款市场空间的荣耀来说更是如此。
荣耀、华为去年8月、9月先后发布智慧屏产品，正式进入电视市场，但在很长一段时间内，两个品牌智慧屏产品SKU数量少，整体定位偏中高端，在市场销量上并未对小米产生威胁。
今年以来，荣耀与华为的电视产品策略发生变化，华为延续中高端市场定位，发布了售价24999元的OLED电视X65，荣耀则开始下探。
其中荣耀智慧屏X155英寸版本补贴后价格低至1699元，刷新了荣耀智慧屏产品价格新低，也直接攻入小米电视的腹地。
中怡康数据显示，2020年五一促销（4月13日至5月3日）期间，55英寸成为线上电视零售量占比最高的尺寸，零售量份额达28.2%。同时，入围线上电视畅销型号前20的有4款55英寸电视，均价在1400元~1800元左右，其中包括两款均价在1700元左右的小米电视。
华为阵营想要快速扩大销量、取得一定市场份额，用有吸引力的价格切入目标消费者最多的细分市场成为当下最好的选择。
关于红米、荣耀的电视价格战，中怡康高级研究经理贺湘辉对36氪表示，“（这）是非常时期的降价抢量，海外严重的新冠疫情，使得中国市场对各厂商变得尤为重要，各厂商纷纷加注中国市场。同时疫情也给到了包括屏厂在内的上游原材料供应商，他们也采取了降价抢市场的措施，这又给整机降价提供了弹药。”
36氪在京东商城搜索发现，此前海信、TCL、长虹、创维包括小米自己也有1700元左右或者更低价格的55英寸电视销售，荣耀与红米这次的新品除直接降价外，还将MEMC动态补偿技术、更大功率扬声器等配置的价格拉低，荣耀还特别强调了自研的鸿鹄818智慧芯片和开关机无广告。
低价、高性价比、自研芯片，荣耀想要复刻手机市场上对小米的弯道超车。
红米再度出战，小米保卫电视
小米不会想看到手机业务的覆辙在电视上重演。
面对由荣耀的价格战，由红米电视新品对标可以抹平品牌定位上的差异，为小米品牌上探提供更高的灵活度，但和小米手机2019年几乎贯穿全年的主动调整相比，现阶段的小米电视显然没有做好准备。
小米商城页面显示，目前在售的55英寸小米电视超过30款，其中售价在1500元~2199元的有10款，包括4A、4X、E55A、E55C、E55X等型号，这些产品很多在配置上要弱于新发布的红米电视X55英寸，1699元的补贴公布价后，不可避免地会影响到相近价位小米电视的销量。
在红米10X系列发布后的群访中，卢伟冰表示，“AIoT也存在小米和Redmi两个品牌的两条产品线布局，整个产品的定位跟市场是类似的，可以认为有一定竞争关系，但更多的有一种协同的关系。”
和手机类似，红米与小米双品牌能否在电视市场成功，不仅取决于红米品牌的高性价比电视能否接过此前小米的份额，更关键的在于小米品牌能否在中高端市场取得突破。
除双品牌布局拱卫线上份额外，小米电视在线下、海外市场仍有增量可寻。
在5月9日的小米人事任命中，原暴风TVCEO刘耀平出任小米电视部总经理，在掌舵暴风TV前，刘耀平曾任创维集团彩电事业部副总裁，在线下、线上市场都有丰富经验。
而小米电视一直以线上销售为主，在前述中怡康的五一报告中，小米占据线上零售量28.8%份额，排名第一，但未进入线下零售量份额前十，市场份额低于3.41%。
此外，奥维睿沃数据显示，小米一季度出货量达到278万台，其中海外出货71万台，占比约为25.5%，沿着小米手机的出海路径，小米电视在海外市场还有很大增长空间。
只是和手机一样，国内市场仍是小米电视的基本盘，刘耀平的加入是否意味着小米电视在品牌定位、产品策略上会有新的变化，有待后续观察。
小米的正名之路还需要更多“电视”
小米电视最早推出于2013年9月，目前已经是小米最成功的IoT品类之一，也是小米进军大家电市场的底气。
2019年第二季度之前，以电视为主的小米智能电视及笔记本电脑营收也是拉动小米IoT业务增长的火车头，但从2019年第二季度开始，小米这一部分营收增速有所放缓。
2020年一季度，受疫情影响，小米智能电视及笔记本电脑营收遭遇首次同比负增长，作为小米三大主营业务中最具想象力的版块，小米IoT业务还需要发掘更多像“电视”一样的品类：客单价较高、市场规模较大、能产生互联网服务收入。
同时满足这三点要求的IoT品类很少，几个大家电品类只能满足前两点，这也是小米2019年以来IoT业务扩张的重心所在。
图片来源：小米商城图片来源：小米商城
在小米商城家电分类下浏览可以发现，小米的大小家电品类布局已经不亚于很多传统家电厂商，在冰箱、空调、洗衣机、燃气灶、吸油烟机等大多数家电品类都有自有品牌产品。
但与电视相比，小米在这些品类的市场上仍处于挑战者的位置，自2019年中期业绩报告中提及小米空调2019年上半年出货量约100万台以来，小米再未披露过任一家电品类的业务进展。
小米电视的成功，受益于电视市场的智能化潮流、小米的高性价比打法、小米电视系统/内容上的优势、乐视/暴风等竞争对手先后跌倒等多方面因素。
如今在面对智能功能并非刚需、也不是内容载体、竞争对手强悍的空调、冰箱、洗衣机、烟灶等品类，小米还需要啃下几块硬骨头，来证明“低毛利率硬件+互联网服务变现”的小米打法在其他品类也能成功。
另一方面，在电视这样已经成为领导者的市场上，小米也要面对传统厂商，华为、荣耀，甚至未来或将进入国内电视市场的OPPO、一加、realme等手机品牌的挑战。
手机市场过去几年的变化已经证明，一味的高性价比、低价无法构成品牌护城河，小米曾经在手机市场上跌了一跤，现在面对来势汹汹的荣耀、华为，红米、小米势必要保卫到底。
相关文章
-
京东情人节买小米手机有活动吗？小米双十一活动力度大吗？
而小米作为一家备受欢迎的手机品牌，其产品在京东上也备受瞩目。,京东会与小米合作，推出各种优惠政策，包括满减、折扣、赠品等，让消费者能够以更低的价格购买到小米手机。,小米在双十一期间还会推出一些独家款式或限量版手机，吸引消费者的眼球。
2024-03-13 17:34 -
拼多多双11手机一般降价多少 [哪些机型降价了]_拼多多
手机已经成为了我们日常必备的东西，手机更新换代几快，消费者更换的速度也很快，基本上一年至少要换一次想要买手机，在双十一期间购买是比较划算的，那么，拼多多双十一手机一般会降价多少呢?拼多多双11活动期间，手机的降价幅度还是比较大的，我们来看看下面这些就了解了：1、一加8Pro降价幅度：600元特色亮点：DisplayMateA+认证屏幕前不久，全新一加8T手机发布，这场发布会让不少一加8用户哭红了眼
2024-03-22 21:39 -
快手独立to B业务部门是什么？有哪些服务？
近日，快手宣布将于8月10日召开StreamLake品牌发布会，推出面向各行业的音视频+AI产品与解决方案，这意味着快手正式进军toB赛道值得关注的是，多家媒体报道称，快手已于近日成立独立业务部门“溪流湖”，负责研发toB相关业务快手高级副总裁于冰兼任溪流湖业务负责人，向快手CTO陈定佳汇报据了解，截至目前，已有许多企业布局ToB业务以小米为例：2021年1月，小米正式成立了ToB业务部小米ToB
2024-03-22 19:53 -
天猫618销量怎么样？以手机为例！
此前根据京东数据，小米53秒销售额破亿，夺得京东手机疯狂2小时销售额冠军，销量也仅次于荣耀位列第二。,老实说这次手机单品在618活动期间的表现真的是有点让人意外，尤其是在单品排行榜上，小米居然超越苹果拿下了销量、销售额两项冠军(新旗舰小米8)，同时位列2000-2999元价位段销量冠军(小米MIX2第五)。,这两款在整体的销售上，也是呈现黑马形式，一路狂飙，0-999元的高性价比单品销量榜上，新发
2024-03-22 19:21 -
双11小米手机会降价吗?双11手机能便宜多少?
除了全平台战略之外，在产品方面，小米也做足了“火力全开”的准备。,从11月1日开始，已经宣布双11期间特惠300元的拍照旗舰手机小米Note。,此外，用户还可以领取天猫、京东、苏宁平台的优惠券，享受指定机型折上折。
2024-03-22 19:07 -
拼多多的手机为什么这么便宜？拼多多的手机是真的吗？
拼多多现在可以说已经成功的让人们记住它了，年轻人眼里它是假货、次品的聚居地，中年和老年人眼里它是便宜、实惠的象征，即使在很多人的吐槽之下，拼多多还是成为当下比较火的一款购物软件。 拼多多上的衣服，日用品等都要比其他平台便宜，可是为什么许多手机产品在拼多多上面也这么便宜呢? 1、拼多多作为一款团购软件，它的商业模式便决定了它的商品价格低廉，因为是团购，所以它的本质就是薄利多销，我们都很清楚的
2024-03-22 15:41 -
新时代营销法则：得粉丝者得天下
有调查显示，运用社会化网络来解决消费者问题是绝大多数粉丝的诉求。,只有经营、管理到位，粉丝效应才会逐渐扩大，经济效益也才能持续发生。,反之，用户滑动一下手指，就能拒你的品牌于“千里之外”。
2024-03-22 09:22 -
网络时代：坦诚营销法则
小米人难道没有一点吹嘘与文饰之心吗?有!即使几个高层能克制住，也保不准中下层有意无意地扬长避短、文过饰非。,青岛某报记者以求职身份卧底进入海底捞，发现新员工培训时，要学习如何回避向客人回答汤料以及饮料成分。,海底捞在事发第二天再次发微博强调：“没有以任何方式宣传过骨头汤系现场熬制，如果因此造成了顾客的误解，我们深表歉意。
2024-03-22 09:21 -
倾斜度商业模式的商业模式多家放开始时节，需求锻炼不错平开足
根据该报告，按照装修费用可将装修用户分为四类：低档（当然，用户的需求是共性与个性的统金色家园网利用专业的线下服务有效避开了“个性化陷阱”。,因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。,承诺的体验落实能否到位，比如节点验收照片。
2024-03-22 09:16 -
雷军走过小米粥时代：没有一步不难
2010年4月6日，北京中关村银谷大厦，雷军和初创团队一起，每人喝了一碗小米粥，小米就此成立。,相比其他手机厂商，小米在AIoT的布局最早，迄今已经投资了上百家智能硬件生态链企业。,”在2018年9月的大调整中，小米改组了电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等业务部，重组成10个新的业务部，一大批80后高管走上前台，不少业务部门也出现了90后总经理。
2024-03-22 09:15