2016双11淘宝母婴商家应把握三大核心运营重点
昨天讲解了2016年淘宝母婴双十一双十二玩法的重点内容，而今年双11的主题定位是全球购物狂欢节，作为今年天猫双11最核心的关键词，将围绕全球时尚、全球科技、全球生活三个方面构建不同的购物场景。这也是今年淘宝母婴商家必须知道的重点内容。
全球时尚，主打服饰美妆购物场景;
全球科技，主打数码家电购物场景;
全球生活，母婴作为家庭购物消费人群第一入口是其中之重，今年的双11母婴人群也是最重要的人群市场。
图注：双11五大核心关键点：个性化、内容化、娱乐化、全渠道和全球化。
对于今年备受重视的母婴商家，平台也会有更多的流量支持。会上，母婴小二萧馗主要从个性化运营、把握平台运营节奏、如何做好天猫直播等三部分分享了母婴商家的双11运营重点。
个性化是今年双11的一大重点玩法，对于商家而言，如何利用自己手中的资源实现个性化推荐，是运营的重点。
据悉，今年的个性化会渗透到所有的交易链中，包括天猫主会场、行业会场、商品承接页等。其核心目的：一是提升销售转化率，从过往几届双11可以看出个性化对转化的帮助;二是提升消费者体验。
但具体到操作层面上，对商家而言个性化的路径越多操作难度越大，但首先要让商品有尽可能多的曝光机会。
如个性化商品素材可以多报，素材越多商品曝光的机会就会越多;其次，无论是商品入口图还是个性化素材，商家都需要提前测试。提前优化对后续的个性化展示会有提升效果。
众所周知，在整体成交量中有很大部分的流量都来自于搜索。因此，商家要明确店铺中搜索流量的占比。今年天猫会将部分搜索流量开放给商家，目前有部分商家已经开通了搜索品牌词，就会出现主题搜索的功能。
比如搜索“ZARA”，会在部分坑位看到通栏的ZARAbanner。这些展现位是品牌的承接页，可以承接品牌上新、店庆等活动。今年双11，天猫会通过各种主题搜，形成个性化系统的主题搜，商家可以提前获悉品牌对应的流量来源。
此外，在双11之前，平台会上线针对母婴品类的场景导购。如针对妈妈人群、孕妈人群、0~3岁的新生儿等人群，会有专门的场景化导购。与此同时，与母婴相关的关键词、品牌会参与其中。这也是今年个性化的体现。
在私域流量上，商家可以考虑店铺的极致个性化怎么玩。前提是商家要深入了解店铺购买人群的基本特征，以及所涉及品类的消费者人群标签，从而制定备货方案。之后，在店铺千人千面上，考虑用户进入店铺后会看到怎样的货品组合和权益。这些是直接影响转化的因素，商家要将货品与人群标签做匹配。
在各个阶段的平台运营节奏是：造势期主推“品质之旅”，会联合一系列品牌做不同的站点推荐：如日本站、中国站等，主要目的是对不同品牌品类做集中的展现曝光。对自身产品品质很有信心的商家可提前向小二报名参加。这里需要注意的是，商家们在进行双11准备工作中，把握平台运营节奏的同时，也需要强化一点：
在营销工具上，今年新增了买N免1的工具，商家可尝试使用，此外还可搭配常规的搭配宝、特价宝，以及优惠券等，商家可提前测试各个工具的搭配使用。内容运营，天猫直播主战场
这两年，商家纷纷试水内容化运营，尤其是今年大热的直播，已经成为的一大亮点。据悉，今年双11有专门的主播会场，如在手淘、手猫客户端，会有“双11来了”等几大会场。且母婴类直播将从9月中旬开始持续到双11当天。
从内容角度，母婴类直播可分成两部分：品质之旅，和与双11相关的。
双11期间，与品牌相关的直播需在天猫直播呈现(淘宝直播在双11期间不做品牌类型的直播)。天猫直播的资源分三部分：
一、打开天猫客户端，天猫热点下面有直播窗口，将从预热期开始做透出;
二、在预热和正式期，打开天猫客户端，底部有直播页面的直达入口;
三、在直播频道中也会有一些展现。
以上便是今年淘宝母婴商家必须熟知的内容重点，希望各商家掌握，能够在今年双十一大卖!
上一篇《双12淘宝母婴亲宝贝运营方向不再单一追求GMV》
下一篇《韩寒母婴店babyONE抛下偶像包袱后生意却越做越大》
相关文章
-
京东2020双十一销售额是多少？京东双十一销售总额能达到多少
大家平时一定没有少网购，特别是在电商大促双十一的时候，无论是淘宝还是京东其实折扣力度都是非常大的，可能大家平时双十一都是在淘宝上买东西，其实京东的优惠力度也很大，而且京东双十一销售额也是非常惊人的，那么京东2020双十一销售额是多少？京东双十一销售总额能达到多少？下面就来为大家介绍一下。 京东2020双十一销售额 2020双11成交额战报：截止10点整，2020双11成交额721亿! 对比发现
2024-03-18 09:45 -
京东联盟11.11合作伙伴大会召开，全力助攻全域增长
此外，大会正式对外发布了2021年11.11大促平台节奏、政策玩法、提效工具等核心策略，旨在与合作伙伴携手共赢，提升增长。,大会上，京东联盟商务负责人姬灵灵对战略规划及阶段性进展进行回顾。,同时也再次强调了战略目标“深耕分场景差异化运营，探索营销新模式”。
2024-03-18 09:44 -
京东保价在哪里申请（京东保价申请步骤）
双11刚刚过去，相信绝大部分人在购物节热潮过后翻看购物车都会不禁感慨，为啥自己会买这么多东西，好像很多凑单买的东西都用不上哎。,整个双11旗舰，我用这个价格保护机制，大概返现了100元。,所以有运费险的退货时，一定要留意出险政策和操作方式，避免无法索赔。
2024-03-18 09:31 -
京东双11发货时效是怎样的？2020京东双11发货规则解读
三、如库存更新不及时导致超卖引起部分商品无法发货的，卖家需先履约有货部分，超卖订单需自买家支付完成之日起，五个工作日内协调货源并完成发货。,对于货到付款的订单，需自买家下单之日起，五个工作日内协调货源并完成发货。,由于客观原因5个工作日内无法协调货源的，卖家需与买家自行协商取消订单。
2024-03-13 19:22 -
2020年京东双11什么时候开始？京东双十一有什么玩法？
京东平台每年都会举办很多的优惠活动，像京东双十一活动每年都会举行哦，今年也不例外，很多的消费者们不知道2020年京东双11什么时候开始，接下来的内容中为大家进行详细的介绍。一、2020京东双十一活动时间1、10月25日至31日为预热期2、11月1日至9日为专场期3、11月10日至12日迎来高潮期二、京东双十一主要活动玩法及优惠1、超级神券日主推“购物先领券，优惠看得见”：超强神券，折扣越砍越大;1
2024-03-13 19:22 -
2021年京东618便宜还是双11便宜？为什么？
京东平台中的电商活动中，最受大家关注的莫过于京东618活动了，除了京东618活动以外，还有京东双十一活动哦，那么2021年京东618便宜还是双11便宜?下面我们一起来了解一下吧!首先，双11的发起者是淘宝，618的发起者是京东，虽然两家电商平台在这两个促销日都有优惠活动，但他们的侧重点还是有明显区别的，淘宝在双11的优惠力度以及广度在各家电商平台中最大，而618则是以京东为主导，其优惠力度也最大。
2024-03-13 19:22 -
双11京东活动有哪些？有什么活动？
京东也是拿出满满的诚意来扶持商家，活动力度自然不会小，下面我们一起来了解一下此次双11的活动吧。,本次双11将主推两档头号京贴(每满300减40和每满1000减60)提醒：双11活动期间，一起下单的商品需要都在同一档位才会满减。,三、超级满减一每满300减30促销优惠1、使用时间：9月15日0点至9月15日24点2、使用范围：部分家电、电脑数码、通讯、智造类商品可用，以商品详情页优惠信息为准。
2024-03-13 19:22 -
2020年双十一京东会打几折？京东打折时间2020双十一
下面的话一起来看一下今年双十一的玩法(下面会具体介绍两种玩法)1、预售第一波预售(付定金)：10月21日-10月31日第一波预售(付尾款)：11月1日第二波预售(付定金)：11月3日-11月10日第二波预售(付尾款)：11月11日定金立减玩法，今年预售商品付尾款可以用京贴(每满300减40、每满1000减60)。,2、头号京贴头号京贴是一种平台级促销玩法(全品类每满减优惠券)，支持与限品类东券、店
2024-03-13 19:22 -
2020京东双11优惠吗？京东商城具体有什么优惠呢？
再有就是满减优惠：预售主要有定金立减玩法，今年预售商品付尾款时还可以用京贴(每满 300 减40、每满 1000 减60)头号京贴是一种平台级促销玩法(全品类每满减优惠券)，同时支持与限品类东券、店铺东券三重叠加使用。,看到这里是不是有些蠢蠢欲动了呢，可以赶紧趁现在活动预热期间把想选购的商品加入购物车，方便到时候直接选购下单，等到主题活动最低价时关注下提醒消息，就可以疯狂购物了。,这次京东2020
2024-03-13 19:22 -
2020京东双11玩法有什么不一样的吗？预热玩法有哪些呢？
因为京东购物当天下单第二天可送达，对消费者来说，实在是太方便了。所以京东积累了一大片忠实用户，不乏一些科技发烧友。京东平台所做的信用营销，也让消费者实在的获利了一把，然后也就比较期待京东的这场京东年度大型营销活动双十一的力度。2020京东双11玩法有什么不一样的吗?预热玩法有哪些呢?这次双十一可谓是重磅推出，除了之前所有的普通活动预售、头号京贴，还设立了超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等
2024-03-13 19:22