618大促临近：各大平台发力较劲 品牌商寄期望回血
作者：陆涵之王海
[今年的政府工作报告指出，必须稳住上亿市场主体，尽力帮助企业特别是中小微企业、个体工商户渡过难关。]
[疫情期间京东先后推出多轮扶持中小品牌商家的措施;阿里巴巴发布扶助商家20条措施，包括设立10亿元专项基金，用于补贴供应链和物流。]
离6·18还有大半个月，但各大平台、品牌商家已经开始祭出各种促销大旗，期望抢占先机。
京东助力150个品牌破亿
5月25日，京东宣布，今年的京东6·18将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大、购物体验最佳，品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东6·18。
具体来说，京东6·18将提供超过2亿件的五折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品，甚至还有超千套房源低至5折起拍。此外，食品品类10万款单品9.9元包邮、办5G号卡送2400G流量、电脑数码全品类最高24期免息、不到2000元的60英寸4K电视等众多最新最实用的爆款好物，以及6.18元的体检套餐、最低4折的旅游景点门票等生活服务爆品，让消费者畅享优惠好物和“玩美”生活。
除了对消费者发放补贴，京东也助力其平台上的商家。
按照京东公布的数据，今年1~4月，平台上有572个品牌实现下单金额过亿，其中490个品牌为国产品牌，180个品牌同比增幅超50%。
对于后疫情时代的首次全民购物节，京东集团副总裁，京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，今年京东6·18将助力超过150个品牌销售破亿。品牌商家也将为京东用户投入近1000条专属生产线，涉及家电、生鲜、运动等多众品类。
今年的政府工作报告指出，必须稳住上亿市场主体，尽力帮助企业特别是中小微企业、个体工商户渡过难关。
疫情期间京东先后推出多轮扶持中小品牌商家的措施，近日京东“新国品计划”在首期投入价值12亿资源基础上再升级，京东6·18期间将通过专属会场、专属资源、专属补贴和专属贷款等措施，帮助超过10万个中小品牌商家成交额同比增长超100%。
此外，京东企业购在6月同步启动企业超省月，将为中小微企业节省50亿元综合运营成本;京东安联财险为京喜商家提供最长免费赠送一个月的退运费险活动，京东6·18商家整体退运费险的费率也将降低20%~30%。
品牌商寄期望“回血”
“今年天猫6·18预计创下新纪录。过去一个财年里，天猫上诞生了2200个销售额过1亿元的品牌，这个数字会在天猫6·18期间进一步扩大。”5月25日，天猫6·18负责人家洛告诉第一财经记者，今年的规模将是去年的2倍，他预测天猫6·18将可以帮助商家打赢疫情后的“回血之战”，为下半年的发展带来宝贵的希望。
今年天猫6·18从5月25日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，活动一直持续到6月20日。6·18期间，天猫将和多地政府、品牌一起，发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过100亿元。
目前，报名参加今年天猫6·18的品牌已超过10万家，比去年翻了一倍。包括俄罗斯、新加坡等九国官方旗舰店，以及广州小蛮腰、成都宽窄巷子等九大地标旗舰店。
商家对于此次年中大促也充满期待。以MLB为例，“今年疫情下服饰行业是最难的，线上线下都受到了很大的影响。”MLB电商及数字化总监吉侗告诉第一财经记者，希望借助618大促的机会“回血”。
疫情期间，阿里巴巴发布扶助商家20条措施，包括设立10亿元专项基金，用于补贴供应链和物流。在天猫平台的物流补贴政策支持下，MLB每及时发货一单，就能获得1~3元补贴，于是立刻上线物流奖励机制，把补贴给到一线的物流人员，鼓励他们发货，极大调动了物流的积极性。同时，天猫对能够快速发货的商品打标“及时发货”，MLB借此提高了流量转化，成交很快提高了40%。吉侗表示：“从2月中旬开始，我们的销售就好了很多。”
而另一家平台苏宁也将在5月26日打响年中大促第一枪。
“针对家电、手机、电脑、超市等品类，比京东百亿补贴商品到手价，至少低10%。”5月25日，苏宁易购集团副总裁顾伟告诉第一财经记者。
顾伟表示，苏宁的底气来自于供应链云化能力。供应链云化带来两方面的改变，对于消费者，苏宁设置前置仓和中心仓两大体系，前置仓离消费者更近，用于储存高频和畅销商品，中心仓则存储海量和长尾的商品。
对于供应商，苏宁通过对用户消费数据的研究，可以进一步向上游供应链去做深度定制，把原本不确定的销售情况，用“云化”大数据变成确定性批量采购，给消费者带来更符合消费需求和实惠价格的商品。
在备货情况方面，为了迎接此次6·18大促(自5月26日开始，持续1个月)，苏宁已经备货完毕100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55英寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和500万公斤牛肉。
对于持续火爆的直播话题，苏宁将以云店为基础，用“店播”的形式切入下半场，6·18期间将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，狂撒20亿元云店红包。
“直播下一步会演变成什么形态?通过苏宁的实践，我们认为会从‘一张桌子两个人’的相声式直播，向更多元、更专业化方向开展，门店直播可能将成为主流之一。”顾伟说，“如果用户通过手机，能在同一时间段里，看到听到不同产品的外观和功能介绍，达到和逛店一样的效果，那么购买将更加理性和便捷，而不是机械式地5分钟下一组”。
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