2016双十一店铺运营要做好哪些工作?
2016双十一海选报名活动已经结束了（海选名单公示），现在很多商家都在准备着双十一大促的相关事宜。那么在2016双十一店铺运营要做好哪些工作?其实很多第一次参圈这都是你一部分流量的入口，目前大家都会经历。免费流量涉及到昨天、今天嘉宾都分享过;直播和网红是你的流量入口，有很多免费资源让我们去做。也有付费的资源，付费资源最多是“钻展直通车”，“钻展直通车”如何来做?这都是在大促期间要准备的事情。数据要测好，这是肯定的，你的流量入口要好，比如说你用“钻展直通车”，还是你要用直通车的卡位、定向，都是大家付费的作用，或者是“淘客”，淘客在大促期间是不是要提前做好储备，做这款什么样的价格?这都是要做整个运营计划出来。还有一个预估，就比如说我卖100W，预估我的费用是多少?是50W、40W，是10%还是5%?这都要做详细的规划。
你的流量要做到多少?这都是运营要做前期采集的数据，比如说活动前55天开始做大量数据的采集，我们用去年相对应的数据对比今年，用这样的数据去权衡“618”想要的大体流量解析。运营还要做的事情就是产品搭配和分布。昨天一个朋友讲过，你的A产品搭配你的B产品，在大型活动的时候，是不是每个人都会把自己的“爆款”放上去，大促的时候有锁定，锁定也许前十天都不卖货，你是否愿意牺牲你爆款正常的销售营业额，比如说你的爆款一天卖10W，当大促到来前一周不卖爆款，是否用爆款去爆，每个人根据自己不同的情况去选择;有的店铺就一个爆款，每天5、6W的营业额，如果“爆”，你每天5、6W的营业额达不到，只能有1、2W的营业额。我们如果损失前面的营业额，你的单品是不是值得爆到大促那天去卖?每个人都会不一样：有的人会凭着大促再去冲一把，有的人说不想牺牲平时的营业额，这都是要大家自己去权衡的，每家都不一样。也许两个爆款，可以去“爆”一个，也许一个爆款都没有就这一根柱、一个东西去做引流，大家可以根据自己不同的去做。
“详情页”是肯定的，首先要做的还是从客户本身去出发，宝贝卖的是什么?我们从人性最根本的点去出发，所以说详情页还是很重要的;接下来就是“卖点”，这个跟详情页是很有关系的，然后是促销，现在的客户都不是傻子，在座的说不定你们都是我的客户，说不定我是你们的客户，你的价格要真真实实的，不要“挂羊头卖狗肉”，产品本来是10元，你平时也卖10元，大促真的要有大促的感觉，你不要来虚的，不要以为大家都很傻!大促还是按平时的价格出售，有的人说还有个方法：大促出售产品比平时的价格还要高!没有这个必要，真的是伤元气!你一波大促之后你的客户会流失，你整个销售服务会降低，为什么呢?大家会说：“还不如前两天或者后面的价格低!”要真实地做到利润和优惠，让你的客户感到舒服，这就是以客户为主的前提。
有个很重要的就是客服的“推荐语”，客服的推荐语是很细的东西：自动的回复弹跳都希望人性化一些。哪怕你在设置“快捷短语”的时候，要有自己的语速在里面，不要让人觉得很书面，这就是你前期要去做。在大促的时候“催促”也很重要，最常见的就是“你的货拍好了请尽快付款，不付款没货了”什么，其实这真的没有必要。客户会说“那我就不要了”，如果是我我会这样想。但如果你站在客户的角度：也许是拍下没有付款是因为忘记了，也许客户对颜色、尺寸、材质，有相对应的要求;对发货不清楚，因为大促的时候会爆满，一瞬间几百个客户进来的时候，也许客服不能及实地回复这些问题，你们才会产生催促，你可以这么说：“不知道你遇到了什么困惑，是尺寸不行，还是对我们的面料有要求，或者对我们的发货有什么疑惑?”站在客户的角度，客服态度这么好，那我就咨询就付款了，催货真的是有技巧的。
在2016双十一来临之前把店铺运营做好了，双十一大促期间才能够好好的应对大促的各项事物。小编关于2016双十一店铺运营要做好哪些工作就介绍到这里了，希望卖家朋友能够在2016双十一赢得好的销量。
相关文章
-
京东618活动场景怎么搭建？怎么提升热度？
2、大促页面中的动线设计，提升留存大促活动场景可使用模块化设计的方式：头图氛围，玩法攻略，活动优惠栏，秒杀板块，爆品专区，主推楼层，折扣楼层等。,可通过发布玩法攻略达到引流，预约，发券等营销目的。,商家要在这时期进行预售订单催付，刺激未成交兴趣用户付款。
2024-03-13 19:09 -
京东618大促店铺承接页使用范围和时间是什么？
另外，618大促店铺承接页(Tab3)将同步适配全新轻店模式，商家可一键复用、站外多端投放使用。,2021年5月24日00：00——2021年6月20日24：00期间;店铺排位赛将根据商家站外投放至618大促店铺承接页(Tab3)的效果(站外UV、页面停留时长、转化率等)，进行全站大促活动的流量反哺，投放越多，效果越好的商家，排名越靠前，流量倾斜也将越高。,四、618大促店铺承接页(Tab3)效果
2024-03-13 19:08 -
京东快车618商品玩法攻略大全
在京东平台上面也会推出618大促活动，因为本身这也是京东平台的周年庆活动，在京东店铺上面，卖家们也会选择开通京东快车进行推广，但是京东快车618商品的玩法攻略到底有哪些呢?1、总体策略A、大促来临，组合使用关键词定向+商品定向，全面锁定精准流量和核心活动流量;B、使用智能出价工具，获取优质流量，寻找高转化人群，简化投放操作;C、关注大促人群，适当提高人群溢价，抢夺高价值目标用户。,A、筛选关键词：
2024-03-13 19:07 -
京东海投618大促有哪些玩法？玩法攻略详解
2、低价商品计划：促销直降商品(30天最低价)降价期集中转化。,最后，我们来看看黄金流量-首焦海投的投放策略~三、大促投放持续投放，高效引流蓄水：1、首焦黄金入口全店推广，持续为全店引流;大促持续开启，促销节点加大投放;2、开启促进转化CPC调价，提升ROI与销量;3、巧用圈品推广,重点推广优质sku;4、出价建议：专场期较日常调高50%，专场活动类目及高潮期调高100%。,京东海投的投放流程非常
2024-03-13 19:07 -
京东618大促策略中心有何亮点？核心功能介绍！
在京东618大促活动中，为了可以更好的帮助卖家们做好这次活动，也推出了策略中心，如果各位卖家有需要，也可以去了解一下，同时我会给各位介绍该中心的亮点和核心功能。,1、官方大促节奏清晰可见：权威且官方的大促节奏一目了然，给您提供不同时段精准的契合大促节奏的官方营销策略;2、公域会场流量加持：5月24日至6月18日期间，设置生效的裂变优惠券活动将会在万券齐发会场拼券页面进行千人千面展示，优先展示主券力
2024-03-13 19:06 -
京东618活动需要报名吗？怎么备战？
随时按照数据调整推广方案。
2024-03-13 19:05 -
2021京东双十一活动玩法是什么？附活动机制
本次京东11.11平台将主推每满200减30头号京贴，活动期间同一款商品可全程参与。,同时，针对参与京贴且30天内有动销的商品，将在大促会场中获得额外流量倾斜。,商家参与京东11.11大促商品打标并符合打标资质即可自动参与到排位赛中，按品类、商家层级、自营/POP等维度进行分赛道排位晋升;通过统计商家对指定京东域页面(店铺大促页、店铺互动小程序等)的流量投入以及质量排位，站外引流越高排位越靠前的商
2024-03-13 18:54 -
京东618活动的特点，有什么玩法？
2.头号京贴今年主打的两档头号京贴是每满200减30、每满1000减60，这个玩法大家比较熟悉，历年都是重点活动，属于平台级促销玩法，只要报名的商品都能使用，还支持与限品类东券、店铺东券三重叠加。,3.万店狂欢6月3日为万店狂欢日，该日期在开门红最后一天，活动力度还是会很给力的，特别是家电领域，各种促销活动，还有大额优惠券可领取，大额商品还支持分期免息。,划重点：能不能少花钱，就看你在这个营销活动
2024-03-13 18:22 -
京东开放平台大促跨店满减促销公告
京东开放平台“大促跨店满减”促销新增公告如下，于2022年5月19日生效执行：一、促销活动介绍“大促跨店满减”是京东新增的每满减促销(归属总价促销)，相比“头号京贴”叠加能力更强，其在“头号京贴”叠加能力基础上支持叠加全品类券和大促神券，同时也支持与其他总价促销叠加使用。二、促销计算逻辑“大促跨店满减”促销按照平行优惠分摊逻辑计算，允许促销浪费。优惠叠加规则可见《营销工具优惠门槛计算规则解读》。商
2024-03-13 18:22 -
京东参加618活动需要什么？京东618活动的特点
(二)规则要求商家/商品报名【2022年京东618主题活动】需满足招商基础规则门槛，报名成功的商品将自动打标“618”，享有618专属视觉氛围包装(本次活动期间新增咚咚会话页场景)，并享有搜索、推荐和大促会场等公域流量支持。,(注：根据《2022年京东开放平台618活动总则》，报名活动还须满足店铺物流履约因子排名率≥5%、违规积分<25分以及商品质量指数为AA、A、B、C级等要求。,2、公域
2024-03-13 18:22