蒋晖：做好淘宝必须掌握电商这十二条方法
本文小编给大家分享一篇电商达人蒋晖的精彩演讲，看一下对于淘宝，他有着怎样的看法和见解，2016年淘宝店铺应该如何运营。
很多人认为，只要努力，就能够经营好一家淘宝店。
很多人也认为，淘宝店没有流量源于自己不懂推广。
其实答案很简单，几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。
2011年来，我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。我们发现：
除了大量的研究，我们也从零运用这些研究心得操盘成功了4家淘宝公司。学员们通过这套方法的学习而改善业绩的，更是不计其数。
我们相信这些研究经验，是值得被大力推广的。我们把这些法则命名为『富网店方法12条』，违背他们，你将自食其果。希望这篇文章给大家详细理解清楚做好电商的12条方法。
我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌(她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式)。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。
2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。
此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。
我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一(说之一是谦虚，其实是第一，历史销量第一，单月也是第一，嘿嘿)。
我们了解也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。
从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有『单品爆款』。
我做淘宝的过程中，发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万利润。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。
决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。
当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK?
这么想想，好像前途灰暗了。
然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。这才是中小卖家做淘宝的机会啊!
举例，我们做了挂钩，累计卖超过了50万个(也曾淘宝第一)!请问挂钩有什么大企业吗?没有!
我们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。
包括我们做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的行业。
选择冷门，就是在选择弱对手。
在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服，在商场几乎是看不到的。而互联网是面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。
所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更追踪
2014年微信崛起后，我们就觉得微信是最好的维护客户的方法。
这里我指的是个人号，而不是服务号。
所以我们建议卖家要在包裹里放到让别人的信息。
对于一些回头率高的品类，尤其重要。
前面讲的那家化妆品店，通过我推荐他用这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。
常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升?
答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。
即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算(估计需要投放更多的广告)。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。
我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。
以上12条方法涉及了淘宝的战术和战略，我们希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍的把业务做起来。
别再相信那些说『学一招，就能XXX』的绝招了。淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上，超过你的对手，才是成功的本质。
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