新“直播大战”：剩下的蓝海在哪里？
文/蓝莲花
来源：剁椒娱投(ID:ylwanjia)
一周前，梨花鹿网红生态创始人陈诺晨做了个小测试，他在拼多多用一个空号做直播测试，直播了1个小时，最高在线人数200人。发了两个红包，一个5块，一个6块，最后获得了30多个关注。
此后，他又做了第二场测试。2小时内发了100元红包，一共2300多个观看，获得260多个关注。
由此他推断，拼多多的直播流量正处于蓝海阶段。
“如果是抖音快手的话，没有这么好的涨粉效果。不管是买DOU+，还是买粉条，100块钱的推广费用，最后也就一方面，拼多多目前已经在微信钱包里有入口，属于微信生态的一部分，这是连快手都有没的待遇;另一方面，最早通过拼团砍价的功能，拼多多通过微信社群积累了大量社交用户。
“我在参群和朋友圈常见的字眼。用户通过分享商品链接到熟人圈中，让好友帮忙砍价。2019年又上线了类似于微信朋友圈熟人社交的“拼小圈”功能。
通过砍价和低价，拼多多迅速积累起了大量的用户。2019年年底，拼多多年用户突破3亿，仅次于手机淘宝。在推动消费升级的百亿补贴战略下，2020年Q1MAU超越淘宝。
自从1月份上线直播功能以来，业内都以为拼多多要走淘宝直播的路子，但时至今日，拼多多上不仅有电商直播，还有秀场直播，4月23日，拼多多开始对外招募秀场直播公会，主播不限于娱乐，游戏，户外等类型。
也许你会问，拼多多的用户跟秀场打赏的土豪们完全是两个世界的人，为什么还要招募公会?
目前拼多多直播还处于发展早期，尚未搭建完整的直播生态，无法满足主播快速积累粉丝的需求。而直播内容，恰恰是积累粉丝的重要手段。
不少人看来，拼多多就是下一个快手电商。最初，快手上也是彼此连麦，进行PK的家族公会天下。但后面，硬生生的把秀场的粉丝引导成了电商粉丝，而且忠诚度极高。
拼多多的粉丝确实价值偏低，十几万粉丝的直播间，礼物打赏流水，最多也就几千块钱，已经算很高了。而且很多用户都是来撸羊毛的，从来不打赏，抢完红包就去下一个直播间。
“不过拼多多粉丝量很足，年轻人都用淘宝，但三四十岁的人都用拼多多，而且，给传统秀场公会转型带来的压力也小一些。”
毕竟，不少传统秀场公会是没有接触过电商的，主要收入方式还是以打赏为主，如果一下子转型电商的话，对他们来说门槛比较高，而拼多多目前的方式，既可以让公会慢慢融入电商，又可以秀场的方式积累粉丝;拼多读还可以提高日活。
结合这些因素，对于中小公会而言，肯定拼多多更有优势。因为转型电商的公会都在同一起跑线上，对于起步比较晚的机构来说，压力也不那么大。
“我们入驻之后，还没有开播，主要很多东西都在测试，比如产品信息的培训，供应链的对接。这些都做完之后才能开播，这是跟纯秀场唱歌跳舞模式最大的区别。”
在拼多多，靠打赏比较难存活，秀场直播更像是电商直播的补充。而且，增加了秀场直播之后，更容易招募公会和机构。尤其是在抖音推出新政之后，很多公会压力比较大，并不想把所有鸡蛋都放在一个篮子里。
新一批直播大战中，还有谁被看好?
看到电商直播在拉动消费，以及扶贫等方面的巨大作用，各地政府领导也开始进入直播间，帮助销售滞销商品，树立各地农产品品牌。仅三四月两个月的时间，拼多多直播间就迎来了包括22位县长、市长等政府领导直播农产品。
今年疫情之后，两位国家领导人相继进入直播间，明确支持和鼓励大力发展电商直播，几天前，甚至抗议英雄钟南山也走进了烈儿宝贝的淘宝直播间。官方层面的鼓励与推动，无疑对直播的发展又添了一把火，互联网公司都在抓紧建设直播平台。
比如，百度旗下的“秒懂本尊Live”在五一第一天就去了北京最大的蔬菜水果基地“新发地”进行直播，讲解各种热带水果;美团也推出了独立直播App，小红书、B站、微视等平台都在发力直播。
但在公会的选择策略中，这些平台是有优先级的。公会对大部分平台的态度还处于观望状态。
今年3月，微视也传出了内测直播的的消息，并且开始跟公会接触。今年2月，微视平台上线了多个直播栏目。其中包括邀请嘻哈包袱铺等相声演员团队开喜剧直播专场。目前微视开了直播频道，有扶贫电商直播，也有游戏直播。
但是，即便微视开出85%的分成比例，公会依然不太感冒。毕竟，每家公会选择平台的时候，看中的也不仅仅是公会分成比例。此外，还有资源位，结算时间，流量大小等都是公会需要衡量的。而且，在腾讯体系内，短视频跟直播之前的尝试都没有做起来。
对于大部分平台来说，直播只是附加功能，锦上添花，而非真正转型。但探探直播除外。
探探从去年开始，运营团队就考察各个直播平台的策略，并且借鉴了陌陌的分成。今年3月底，探探内测直播功能，用户观看直播入口在“附近”页面顶部。目前为止还没有完全放开。
4月份和5月份分别公布了新的分成政策。一般纳税人基础分成为40%，小规模纳税人基础分成为38%有效主播20人，职业主播10人，流水300万就可以拿到最高分成奖励20%;不过，5月份，探探直播更新了政策，第一梯度的公会奖励条件变为，有效主播数100人，职业主播数从33人，公会月流水500万以上。
探探直播上还是以纯秀场公会为主，可能是业内为数不多的，纯秀场直播自留地之一。虽然现在探探直播功能和流量没有全开，产品各方面也不完善，但第一批公会入驻已经结束了。
为什么在秀场直播走向终局的阶段，大家还愿意相信探探?
(探探女主播雪莉酒)(探探女主播雪莉酒)
探探是陌生人社交软件。这个定位非常适合做秀场直播，按照目前，探探日活接近1000万，付费用户超过450万来看，未来不是没有可能复制出下一个陌陌。
尽管有YY、虎牙、斗鱼，甚至有抖音和快手的激烈角逐，陌陌一直处于行业头部，且相当稳健。2019年Q4净利润12.53亿，保持持续20个季度盈利;2019年全年净利润170亿。
也有公会负责人透露，日后陌陌与探探的直播平台很有可能会打通。虽然某抖流量大，但是在运营玩儿法上，都没有陌陌抽奖玩儿得炉火纯青。在陌陌上，军火商收集礼物已经成为一条生意链。
“军火商”收这些礼物不是收到自己陌陌账号的背包里，而是当有需要的时候，直接让背包里有抽奖礼物的用户在直播间刷礼物，之后刷了礼物的人找“军火商”结账。
除了探探以外，映客旗下的积目也在做陌生人社交直播，而且，它的用户比探探更年轻。只不过，在日活和付费人群方面，积目没法与探探相提并论。
在某公会负责人看来，不管是哪个平台，只要给到全开放流量，高分成，其实都能吸引一大批主播和机构进来。
这就类似于当年短视频PGC补贴大战，微博酷燃，优酷来疯，微视短视频都有参与，给PGC内容创作人高额补贴。但很多人只是冲着高补贴来的，而并非想持续做好内容。
“大家都知道，目前的直播大战是暂时的，高分成也是暂时的，先薅一波羊毛再说，就看平台分成红利能持续多久。”
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