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店铺诊断：如何通过搜索人群来正确阐述出主图卖点

2024-03-22 08:05

　　淘宝店铺宝贝怎么办?遇到这种问题主要原因是宝贝主图所表达的卖点没有满足搜索人群的需求。今天小编就来说说如。

　　今天就以一个钢板平板车为案例，来为大家作分析讲解：

　　进行后台生意参谋数据分析之后发现，原来是他背后的搜索人群和我们的产品主图目前所表现出来的卖点是不具有一定匹配性，所以导致了点击率比较低的一个问题。

　　如何分析这个问题?通过生意参谋--单品分析--找到关键词效果分析，然后下载数据到电脑。打开下载表格对数据进行一个汇总，按照曝光量和点击次数、点击转化率从高到低排序，来筛选出曝光量最高，点击转化率最低的三个关键词。

　　打开专题工具，选择单品分析，关键词效果分析，选择七天数据分别下载，在表格里对数据进行整理。从整理的七组数据表格中可以看出，为什么搜索平板车的人很多但是点击率却很低?

　　我们首先来分析，为什么搜索平板车的人很多，这部分人群的关注点在哪?平板车的主要用途在哪里?

　　我们在淘宝上搜索平板车，按销量从高到低排序，发现销量最好的平板车的卖点是800公斤超大载重，高性能静音。

　　这个时候我们去看看自己所推广的平板车的特点是重型钢板车、加厚加固、巨结实。我们去搜索平板车的人群是不是符合的?

　　通过主图的表现以及卖点的阐述是不是和搜索平板车的人不具备匹配性的。

　　现在我们想想，这个平板车的主要用途是干什么的?

　　主要用途：库房、工厂、物流。这部分人群比较关注的点是：比较关注承重、用材、静音、人性化扶手。

　　这是搜索平板车这部分人的一个用途以及人群关注点。

　　我们在背后策划主图的时候，要思考背后所搜索的人群是不是有这种需求。主图上的卖点是不是背后搜索人群所需求的!

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