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淘宝卖家应如何分析竞争对手成交关键词

2024-03-22 08:06

　　前面我们还说了，可以看到对手的成交关键词，为什么还有热搜关键词和成交关键词，热搜不代表是他的主力成交关键词，我看到对手的热搜关键和成交关键词后，对我们有什么用呢?

　　1、我们的产品和他的产品是同价位同风格的，那我们的是不是要把这些词放到我们的标题

　　2、我们再做直通车推广的时候，就可以用这些词做为推广词，是很重要的选词来源

　　因为我们的产品相近，那么对手的关键词也能成为我们的主力关键词

　　魔方还可以看到对手标题优化的水平，看他关键词优化的关键词是不是主力重点关键词

　　看下他关键词的在标题里面的摆放位置，我们还可以去看对手直通车及钻展推广主图，了解对手的图片优化能力，对手投放钻展位置是不一定的，那我们可以找几个主要主要的投放位置，有时候比较容易找，有时候比较难找

　　实际上我们通过分析的这个过程，我们可以知道对手的导向情况，我们可以知道对手能力有多强，是那个地方的能力强，我们之前分析一个对手，流量来源主要来自钻展，没有其他的流量来源，我们就知道对手的钻展能力水平是非常高的

　　不单要进行单品分析，我们还要对对手整店进行分析

　　查看店铺有几个爆款

　　分别分析每个包款的流量付费转化利润等

　　分析单品视觉及店铺视觉情况

　　查看店铺页面关联情况

　　购买一个爆款产品，看产品质量，包装，售后服务，克服水平等情况

　　全方位分析对手整店的运营情况

　　如果对手只有1个爆款，其他产品的销量都很低，那这样的对手相对来说，容易竞争一些，如果对手店铺有好几个爆款，这个是非常可怕的，你打了他一个爆款，他还有其他爆款顶着，如果只有一个，那打倒了，他就很难起来了

　　所以说，我们要去看对手多强，要看对手有几个爆款

　　我们的行业，有一个很牛的店铺，店内每个宝贝下面的宝贝关联都是不一样的，做得非常仔细，我们买一个对手的产品，了解下对产实际产品做得是怎么样，看下对手的能力怎么样，有可能很厉害，有可能很容易

　　如果对手非常强大，那你可以避开他，选择一个容易竞争的细分类目，另辟出路。

　　那么讲完以上这些，我们的内容基本讲完的，接下来各大家回顾总结。

　　我们通过非常详细的分析竞争对手，我们能获得什么，这是我们最终的目的。

　　其实对手就是一面镜子，现在对手的样子，很有可能就是以后的自己，当我们还没开始打造这个爆款的时候，我们看下自己打起来能不能赚钱，能赚多少钱，那么就可以从这样的分析中了解到，给我们进行参考

　　可以很清楚看到对手的强势在哪方面，也可以看到对手在哪方面做得很差，有可能是美工不行，转化不行，发现对手的弱点，那我们就可以看下，对手的弱点是不是我们的优点，那我们可以用我们的优化去打败对手的弱点，可以取胜

　　如果对手只有一个爆款，你卯起劲打败他，结果，对手有几个爆款，其实根本就打败不了他，要做好整体的策划安排

　　我们要极致的利用好自己现有资源，及发挥优势所在，制定合理的运营战略，这样才可能突破竞争对吼，以上就是本文我们要学习的内容。

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