董明珠和张磊：两个狠人的进与退
欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinachuangshiji
文/张成杰
来源：字母榜(ID:wujicaijing)
记者们现在逮到董明珠还是会纠缠她和雷军的10亿赌局，但对于董明珠来说，10亿话题像条在冰箱里放得太久的鱼，她已经不屑吃;不久前她发射了新卫星：格力要招聘5000名大学生!
5000人看似不多，但董明珠发声的背景，是家电行业一片愁云惨雾：海信裁员一万人，美的高管降薪30%，中国大陆家电(不含3C)零售额2020年一季度为1326亿元，同比下降36%。格力也难以独善其身，光2月份就亏损200亿元。
然而董明珠就是敢喊。这一点和她同一代的营销大师宗庆后也自叹弗如：“我们没有她魄力大。”
外界觉得她敢喊，董明珠自己觉得这是敢做——现在是销售的谷底，却是积累人力资本的良机，她这是在抄底，为格力下半年的复苏积攒力量。
无独有偶，刚成为董小姐大老板的高瓴资本掌门人张磊，这段时间也在四处下注，逆市而行。
2月16日，作为国内外大中型制药企业、生物技术企业提供药物研发、生产一站式CMC服务的凯莱英披露，高瓴资本将通过现金方式认购非公开发行股票23.11亿元;3月6日，高瓴资本增持微创医疗4773.4万股，持股比例达到6.61%;3月17日，高瓴资本参与了对石家庄君乐宝乳业有限公司的融资;3月19日，港股上市公司三生制药发布公告称，高瓴通过旗下投资基金，拟购买一项贷款，并以此获得转换成公司股票的权利。如果转股，高瓴将拥有三生制药约5%的股权。
而在传统科技创投领域，张磊也在疯狂出击。从3月20日到23日仅仅4天时间内，高瓴资本主导并参巨大而稳定的流量支持。
那时候，刘强东视张磊为恩人，而张磊则拥有了一个经典的投资案例。
2018年的明州事件，成为高瓴和京东关系的转折点。事件爆出来之前，高瓴资本虽然在减持京东的股票，却是属于获利回吐的正常操作，而且有卖有买基本保持稳定。
事情被曝光后，张磊毫不犹豫开始清盘京东股票。
数据显示，到2018年第二季度，高瓴资本从最高持有接近1.6亿股减持到2100万股京东股票，持股比例进降低至1.45%，已经退出了京东主要股东的行列。
而在减持京东股票的同时，张磊开始不断加仓购进阿里的股票，当年就投资过10亿美元不断重仓持有。到了2020年4月9日，最新的股票持有统计信息显示，高瓴资本依旧在不断加仓阿里，而京东还是继续减持24%。
赌桌上没有永远的赢家，张磊他知道什么时候该收起筹码，全身而退。
正是这一点把张磊和董明珠区分开来。董明珠有进无退。
强硬既是董明珠的性格，也是她的人设。至少在公开场合，没见铁娘子软过。
从36岁在格力做业务经理开始，董明珠将格力从一个小工厂带到了年营收过2000亿的巨无霸，堪称当今最优秀的企业家之一。从一个胜利走向另一个胜利，让董明珠在格力逐渐养成了在说一不二的作风。而作为国企经理人，产权不完备，随时可能被其他人摘桃子，使得董明珠不能卸下盔甲，露出空门。
问题是，任何人都不能保证永远打胜仗。董明珠也不能，打败仗没什么，但董明珠因为不断胜利的说一不二，和因为缺乏感而导致的更加说一不二，在格力内部排除了一切对冲力量，注定让她难以在最合适的时机，从本不足以影响大局的小败局中退出。
2015年因为与雷老板的打赌在前，董明珠宣布格力要做手机，“分分钟灭掉小米”。
不久后第一代格力手机面世，董明珠坚持把个人照片设成了系统内置的开机动画。在接受采访时她表示，开机画面放她的照片是为了表达对消费者的尊重。
然而，现实狠狠教育了董小姐。除了针对内部员工的强制购买之外，市场销售成绩没有突破三位数，格力手机变成了人人皆知的滑铁卢。
董小姐当然没死心，她认为做手机的失败只是一次偶然。没想到的是，偏执并坚持ALLIN投资银隆汽车，导致了一次更大的败局。
2016年1月在珠海人大的会上，董明珠认识了在河北开发过地产，现在又跑回珠海去搞新能源汽车的魏银仓。董明珠当时就拍板投资银隆汽车，哪怕魏银仓当时并没有引资的需求。
2016年8月18日，格力公布了130亿元收购银隆新能源100%股权及相关定向增发的方案，在媒体会上，董明珠公开宣称“珠海银隆就是格力汽车”。
然而，董明珠始料未及的是，在10月30日的股东会上，以往对他言听计从的股东们“反水”了。
一家家电制造企业要以130亿的代价收购一家新能源汽车公司，后者拿掉国家补贴连年亏损，“核心技术”买自一家长期亏损、从纳斯达克退市的美国企业。这种事怎么看都不靠谱，股东们没有同意。
董明珠发飙了。她不满“进场没有人鼓掌”，提高声调提醒投资者，“你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的?我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样?”
被股东拒绝的董明珠并不甘心。
格力电器发布终止收购公告的当日，她高调宣称，个人携大连万达集团等四方与珠海银隆签署增资协议，共同增资30亿，获得珠海银隆22.388%的股份。其中，董明珠个人投资约10亿元。
之后，董明珠一方面不遗余力地到处站台，打开银隆的市场扩张潜力，引进大客户以及渠道资源。另一方面，她也利用个人关系，为珠海银隆解决了资金问题。
然而真相很快揭开，这个被董明珠推到马上就要上市地步的银隆汽车，居然是个“银样蜡枪头”。本身技术就不过关，还借高利贷维持生计，拖欠供应商货款，逾期未支付的货款至少12亿元。
董明珠动手更换银隆的管理层，结果引起激烈反弹。之后，就是双方持续很长时间的骂战以及法律纠纷。
到目前为止，格力汽车还是一个图纸上的梦。
就像《兰德手册》里说的那样，每一位杰出领导者不断地挑战更大的难题，被视为一种美德。这是他们杰出之所在，可也常常是他们走向滑铁卢的开端。
毕竟，这样的成功者非常固执，哪怕明知失败也不会去改变自己。
格力的问题很明显：缺一个能给董明珠提意见并且能让她听进去的人。以前朱江洪可以胜任这个角色，自从他退休之后，这个角色就一直缺位。
而张磊，现在被很多投资圈的大佬一致看好。
高瓴这一次从激烈角逐中胜出，成为各方都接受的格力电器大股东，博弈过程不得而知，不过，除了丰富的投资经验和雄厚的实力，张磊敢于伸手，在项目进行不下去的时候自己接盘调整，应该是一个难以忽略的因素。
董明珠时代的格力堪称辉煌，然而她今年已经66岁，离开董明珠的格力怎么发展?或者当董明珠已经不足以驱动格力时，怎么办?这个问题被提上议程顺理成章，不去思考这个问题才不符合常理。
在这样的情况下，高瓴的优势格外凸显：百丽陷入困境，作为投资方的高瓴干脆自己直接介入管理、用两年的时间实现数字化对传统企业改造，并将国际部分重新拆分上市。如果说格力存在董明珠之外的B计划，那么高瓴显然是这个B计划最佳执行者。
这就引出了另外一个有趣的问题：说一不二的团队领袖怎样和类似于护航者的角色相处?
当然，张磊也是一个多一事不如少一事的人。从资本的角度上看，如果一帆风顺格力的盈利年年上涨，张磊躺着也能拿到分红，何乐而不为。
为了安抚管理团队，张磊显得很大方。不仅承诺赠与董明珠等管理层、骨干员工近4%的格力电器股权激励，而且高瓴保证董事会提名由格力电器管理层主导，格力电器将处于无实际控制人的局面。
但如果格力陷入困境，以之前的经历来看，高瓴恐怕不会袖手旁观。
这一点，董明珠不会不清楚。
她一直以来都不肯透露2019年高瓴资本最终入股格力的合作细节，只是在记者追问许久之后，给了个“任何谈判都不可能一帆风顺”模棱两可的态度。
现在考虑怎么与张磊“掰手腕”可能不太合时宜，因为董明珠正在享受高瓴带来的红利。
4月14日，格力电器发布公告称，拟以不低于30亿元(含)不超过60亿元回购公司股份。当前董明珠直接或间接持有格力9.64%的股权，若最终的回购比例按公司总股本的1.42%计算，董明珠在格力持股比例将达11.06%。
对于这次格力回购股票，自媒体阿尔法工厂评价道：格力电器行动逻辑更像一家外资主导的美股公司。格力用以回购股票的资金来源于中国银行180亿额度的超短期融资，考虑到当下的通胀率，格力借这笔钱几乎约等于负利率。
除此之外，高瓴在对百丽改造过程中显示出强大的线上能力：通过大数据对货品安排，精益管理提升供应链能力，优化了整个供应链的通路，改变了百丽的负增长，大幅提升了盈利。而这对长于线下短于线上的格力来说，显然正是急需的力量。
因此，现在看来，高瓴入驻格力，尽管保持低调，但已经开始在财务和渠道方面发挥作用，成为驱动格力前进的生力军。可以肯定的是，张磊与董明珠之间，一定会发生很多的故事。
参考资料：
《高瓴资本实控人张磊：赚钱只是我们做事情的副产品》虎嗅网2019年10月
《高瓴资本张磊：数字转型要让企业家坐在C位上》第一财经2019年10月
《焦点分析|400亿格力股权转让花落高瓴，为什么张磊又赢了?》36氪2019年10月
《百丽重新上市并购基金如何“锦上添花”?》中国证券报2020年1月
《董明珠：风停了再站起来》新华网2020年4月
《董明珠：我64岁，我不要退休》甲方研究社2019年1月
相关文章
-
董明珠与格力电器的转折时刻
此前，为了给董明珠吃下定下丸，高瓴资本创始人兼CEO张磊曾公开表示过，要“让企业家坐在C位上”。,董事长朱江洪和总经理董明珠对此却毫不知情，直到有一天，他们突然接到市政府通知，称美国开利集团要到格力电器搞尽职调查。,系统版本和软件跑分都是这款手机的硬伤，销售量不容乐观，还有人披露“格力1代产量消化很明显，就是压给了客户”。
2024-03-22 09:07 -
董明珠回应"亲自入场"造车：国产汽车多年没有话语权
本文来自南方都市报南都讯2016年，董明珠携手王健林、刘强东等大手笔投资银隆跨界造车的新闻轰动一时。,近两年伴随汽车销售市场陷入低谷，有关董明珠造车入场时机太晚的质疑声渐起。,2016年，董明珠原本计划由格力电器收购珠海银隆，带动这家空调巨头从家用空调领域进入汽车空调市场，同时布局储能、新能源汽车等相关产业，推动企业多元化。
2024-03-22 09:01 -
高瓴交出“半条命”
并且这一架构还被严格固化下来，高瓴书面承诺将维护格力无实控人的状态，未来也不谋求控制权。,但在格力一案中，200亿元的投资，都当上大股东了，高瓴仍然要交出半条命，这多少有些令人意外。,单单是这些数字，就已足够看出这个案子对高瓴有多重要，还不用提这一案的强烈示范效应。
2024-03-22 08:52 -
董明珠卸任银隆新能源董事 目前仍为第二大股东
公开资料显示，董明珠入股后，银隆新能源的发展并没有如想象中一帆风顺，反而迎来了狂风暴雨。,2019年初，银隆新能源被曝出拖欠多家供应商货款、上市辅导终止、裁员、纠纷等多个负面新闻。,而银隆新能源的创始人魏银仓则身在美国，被列入国际刑警组织红色通辑令名单。
2024-03-22 08:52 -
董明珠：好口罩，格力造
预计5月底全部投产后，将形成30吨/天产能，可满足3000万片医用平面口罩的原料需求。,结语尽管目前新冠肺炎疫情并未得到完全控制，口罩产能也仍需要继续提高，但正如董明珠此前所说：“困难总是有的，关键是要采取措施克服。,”相信在中国制造业企业纷纷跨界加入，共同努力之下，“一罩难求”的局面将会不复存在，这场战“疫”也终会获胜。
2024-03-22 08:31 -
董明珠称格力已研发出新冠病毒净化器：效果非常好
受目前新冠病毒疫情的影响，部分企业也开始有针对性地研发相关净化设备。,很可惜有点晚了，如果早一个月或一个半月前有，医护人员(或许)不会有这么多感染。,做疫情防范所有需要的这些产品，没有考虑利润，也没考虑企业因为现在困难了，找了一个产业，好像救活自己，而是纯粹是一种责任担当和需要。
2024-03-22 08:27 -
跨界屡败被质疑 董明珠会将格力变成第二个"春兰"吗?
“空调一哥”格力此次跨界医疗设备领域，究竟是借势炒作，还是要来真的了?董明珠会将格力变成第二个“春兰”吗?“多条腿”走路：空调业务受冲击，跨界医疗谋增长受房地产调控政策影响，与房地产强相关的家电行业在2019年整体需求不足，由增量市场转向存量市场，由卖方市场变为买方市场。,”同时，董明珠表示，格力的空调主业不会改变，今后，将应用更多先进技术来升级产品。,获得了高瓴资本的加持，有些专家认为，此次格力
2024-03-22 08:25 -
董明珠名下成立医疗装备新公司 注册资本1亿人民币
该公司成立于2020年4月8日，法定代表人为董明珠，注册资本为1亿人民币，经营范围包括医疗器械、实验室设备的研发、生产、销售和技术服务、技术咨询。,3月19日，天眼查数据显示，格里旗下公司石家庄格力电器小家电有限公司发生经营变更，新增消毒器械。,另据新京报报道，4月1日，从京东物流方面获悉，近日京东物流与珠海格力智能装备有限公司宣布达成战略合作，双方共同打造三款组合式机器人，可助力完成机场、商超、
2024-03-22 08:15 -
董明珠玩得转医疗吗？
10亿投进这个领域，即便有董小姐IP和深耕医疗投资的格力第一大股东高瓴资本加持，也可能连水花都看不见。,2月21日，格力电器副总裁、董事会秘书望靖东在接受《每日经济新闻》采访时就明确了医疗科技将成为格力长期业务之一。,但仅仅2年后，珠海银隆便被停产、停工、欠薪等负面新闻缠身，董明珠执掌的那辆MPV也最终量产失败。
2024-03-22 08:14 -
“我亏损200亿，还再招5000人！”董明珠底气何在？
来源：央视财经原标题：“你靠裁人渡难关!我亏损200亿，还再招5000人!”董明珠底气何在?从4月13日开始，《对话》栏目和央视财经新媒体推出特别策划系列《奋斗2020：直击复工产业第一线》网络视频节目，一期节目聚焦一个行业、对话一位重量级企业家，并首次针对各类企业复工复产生产线进行全方位、原生态展示。节目每天一集、连续十天在央视财经新媒体上线播出。14日，央视财经连线格力电器董事长兼总裁董明珠，
2024-03-22 08:14