5年内连投5家独角兽，阿里想在印度复制一个阿里？
作者/吴梅梅编辑/Judy
来源：IT桔子(itjuzi521)
印度正在遭受疫情的反扑，他们也学习中国的做法，采取封城等手段，而阿里投资的印度电商、外卖项目却极有可能将这次危险转化为机会。
事实上，国内资本(包括BAT及VC)对印度这片“神奇的土地”在近几年已经表现出了超高的热情。据印度公司Tracxn发布的数据，截至2019年12月11日，中国在印度的总投资已经达到80亿美元，相比十年前增长了40倍。原因是过去阿里、腾讯的投资者取得了超高回报，而现在巨头和机构投资者们希望再下赌注，培育出印度本土阿里、美团、头条、滴滴等，以期获得巨大的商业成功。
也是从2015年开始，腾讯和阿里开始在印度加大赌注。孟买投资公司IronPillar发布报告称，印度到2019年底只有31家独角兽公司，其中近半被这阿里和腾讯瓜分。不过，阿里更集中地押注Paytm等几家公司，并持有多数股份，以战略投资为主;而腾讯作为社交&游戏类公司，则寻求更大范围的投资，少量持股，更像财务投资者。
这次我们重点关注阿里巴巴在印度的投资布局。
根据IT桔子数据库，到今年4月，阿里共投资了11家印度科技公司，涉及电商、政府、文娱、出行等高频领域，其中有3个项目是阿里出资4次以上，包括支付工具Paytm及旗下在线零售网站PaytmMall、在线杂货商BigBasket、餐厅点评与外卖配送平台Zomato。前两者与阿里本身的“电商”支付/商业基因非常接近，后者与阿里通过合并口碑和饿了么而组成到“阿里本地生活服务”公司类似。
印度“支付宝”Paytm融资313亿元，蚂蚁金服是大股东印度“支付宝”Paytm融资313亿元，蚂蚁金服是大股东
Paytm成立于2012年，距今8年内融资10次，总融资额达到313亿元(注：美元兑人民币汇率按7计算，下同)，与快手的总融资额接近。2019年底，Paytm完成了E轮10亿美元融资，蚂蚁金服、软银中国跟投，这是蚂蚁金服第四次参与Paytm投资。
蚂蚁金服早在2015年2月即成为Paytm的股东，也是Paytm早期的风控与云技术合作方;彭蕾2010年接任支付宝CEO后，主导打通水电煤等公用事业付费，跟国有大银行打通，又在2013年推出余额宝搅动市场。
Paytm作为印度本土“支付宝”，试图在印度复制支付宝的成功经验，Paytm也可以缴纳水电煤费用。2017年Paytm的用户数快速增至2亿(支付宝用户5.2亿)，线下商户覆盖量达到1400万，在印度餐厅、加油站、杂货铺，大街小巷到处可见贴着二维码的“码商”。Paytm还开发出黄金版“余额宝”，一个卢比(约0.1人民币)起购买黄金，用户数超4500万;而余额宝用3年时间就积累了3亿用户。
Paytm创始人Vijay还表示，“下一步，Paytm希望把“蚂蚁森林”引到印度，为印度的可持续发展贡献力量。”不过与阿里在电商体系内成立支付宝不同，Paytm反其道而行之，在电子钱包中孕育电商业务——根据蝉大师4月23日数据，Paytm在印度购物榜-免费(IOS端)排名第3名。
印度Paytm首页截图(网页已翻译)印度Paytm首页截图(网页已翻译)
印度“淘宝网”Snapdeal早被eBay相中，或将被对手收购
Snapdeal成立于2010年，距今10年内融资11次，总融资额达到117亿元。
Snapdeal的模式与淘宝网一致，是典型的C2C平台模式，作为一家全球电商网站，“电商鼻祖”eBay比阿里更敏锐地意识到印度市场的潜力，因而比阿里还早2年投资了这家公司。
据官网介绍，Snapdeal平台入驻商家超过30万，覆盖印度6000多个城市，有超6000万种商品，平台主推商品是3C电子。不过，印度电商市场的竞争激烈程度不逊于中国，前有全球电商巨头亚马逊，后有2018年8月以160亿美金“卖身”沃尔玛的Flipkart，Snapdeal一度深陷亏损泥潭，花4亿美金收购的支付公司Freecharge转手以6000万美元卖掉;2017年7月，Flipkart甚至出价8至9亿美元收购Snapdeal，但遭到Snapdeal董事会的拒绝。
截止2019年10月Snapdeal安卓下载量突破1亿次，同比增长37%。根据蝉大师4月23日数据，SnapdealAPP在印度购物榜-免费(IOS端)排名第33名，这或许与Snapdeal用户80%是低端的“小镇青年”有关。
印度最大在线交易市场Snapdeal(网页已翻译)印度最大在线交易市场Snapdeal(网页已翻译)
印度“一号店”Bigbasket4月再获融资，疫情让订单翻了一番
Bigbasket成立于2011年，距今9年内融资12次，总融资额达到83亿元;阿里从2017年9月开始投资Bigbasket，总共投资4次，最近疫情加速了线上购物需求爆发，4月10日阿里又领投了印度这家电商零售企业。
从3月下旬开始，印度部分城市也设置了限制出行的禁令，原本3月31日解除的禁令延迟到了4月14日;在禁令颁布前后两周内，BigBasket的订单量翻了一番。“购物车内平均物品量增加了25%-30%，APP访问量同期增长了60%-70%。”采购与销售部全国主管SeshuKumarTirumala说，“我们每天有2-3个SKU脱销，包括洗手液等洗手用品以及大米、木豆等基本主食。”根据蝉大师4月23日数据，BigbasketAPP在印度购物榜-免费(IOS端)排名第4名。
但爆发的需求也带来了供货及配送压力，Bigbasket在3月下旬收购牛奶配送公司MilkBasket和DailyNinja，并与Uber展开合作配送，同时还与印度国家餐馆协会(NRAI)合作，暂时雇佣那些因封锁而暂时关闭的餐馆的员工，增加员工收入的同时解决人手问题;这与盒马生鲜雇佣西贝上海餐厅作为临时工的做法不谋而合。
目前，Bigbasket可以满足日订单量30万的需求，而封城前仅仅是15万。从模式上看，Bigbasket非常接近于中国网上超市代表“一号店”，一号店上线于2008年7月11日，比Bigbasket早3年，主营大型超市货架上常见的日用品、杂货;但最终以被沃尔玛收购的结局而告终。
印度bigbasket网站正在推广销售洗手液产品印度bigbasket网站正在推广销售洗手液产品
阿里错过美团点评，重金投资印度“大众点评+饿了么”Zomato
印度在线食品配送与餐厅点评平台Zomato成立于2008年，位于印度哈里亚纳邦，12年内融资轮次高达15次，总融资额达到127亿元;其中阿里也投资了4次，但与联合投资Bigbasket不同，阿里3次独家投资Zomato。
阿里最早在2018年2月以2亿美元战略投资Zomato，获得Zomato最大股份;4月又以95亿美元溢价收购饿了么，阿里充分展现了对本地生活领域的野心勃勃。也许是在中国错过投资美团点评的机会，饿了么与美团外卖竞争时又难以占据上风，阿里才在印度市场花10亿多美金砸Zomato，虽然相比饿了么少，但投资是少量占股与全资100%收购不同，且印度整体生活水平相比中国更低。
此外，王慧文曾经表示“阿里当时给的对价是70亿美金，饿了么来找美团，美团开价90亿美金，饿了么拿着美团的报价又去找阿里，最早阿里&饿了么以95亿美元成交”。当然，竞争对手的抬价导致项目溢价投资/收购在国内创投圈早已是秘而不宣的“潜规则”，但最终选择谁还是由创始人和股东来衡量决定。
2020年1月，Zomato收购印度UberEats，收购价格约为3.5亿美元(248.5亿卢比)。UberEats为Uber旗下的食品派送业务。知情人士表示，此次收购为全股份交易，收购后，总部位于美国的Uber将持有Zomato的10%的股份。与其说是收购，倒不如说是Uber将旗下Eats业务作为“嫁妆”战略投资Zomato。
另外，腾讯在印度市场与阿里较劲，投资了另一家竞对Swiggy，与Zomato展开外卖大战。根据蝉大师4月23日数据，ZomatoAPP在印度美食榜-免费(IOS端)排名第4名，而Swiggy排名第二。
餐厅点评+网上下单叫外卖的web/APP应用
餐厅点评+网上下单叫外卖的web/APP应用
数据显示，截止2019年底，Zomato覆盖印度及其它23个国家，拥有7200万月活用户,每个月产生3300万个评价，而大众点评在2014年Q3月活达到1.7亿，点评数量超过4200万条;在收购物流及食品速递初创公司Runnr后，Zomato每月外卖订单同比去年增长了11倍达到3200万个，外卖收入由2018年的1700万美金涨到了近5亿美金。
快速增长的背后离不开阿里的“输血”以及学习中国“前辈”的做法：ZomatoCOOGauravGupta表示，“我们看到中国的外卖市场发展非常快，因此尝试去扩展城市数量，2018年1月我们覆盖了118个城市，但现在(2019.11)覆盖512个城市。”
值得一提的是2017年9月，Zomato基本实现业务全面盈利。2018年底其推出ZomatoGold服务，与美团外卖、饿了么的配送会员不同，该权益可以在ZomatoGold指定餐厅就餐时获得全年买一赠一的优惠，目前有150万付费会员，为Zomato带来了近5000万美金的收入;Zomato同时在考虑将该会员服务从堂食延伸到外卖业务。
此外，Zomato通过收购餐厅POS公司MaplePOS打通支付能力，还搭建餐厅B2B的食材供应链平台，还成立了慈善基金，印度“大众点评”的定义已然不那么准确。
以上这些印度独角兽的发展离不开国内资本的支持，中国资本圈笃定现在的印度正是5-10年前的中国，虽然他们成立时间较中国同类项目要晚少则3年，多则8年时间，但得益于跨越互联网、直接进入移动互联网时代的优势，以及中国资本的高度热情，印度独角兽项目融资速度更快、轮次更多，爆发也更快(美团上市前仅融资8轮，Zomato高达15轮)。可见不同的时代背景下，决定公司发展的天花板和土壤是不同的。
不论是Paytm(类支付宝)、PaytmMall(类天猫商城)还是Snapdeal(类淘宝网)、Bigbasket(类天猫超市)、Zomato，阿里在印度押注的是与过去自身擅长且容易全球化的电商和支付业务，以及阿里未来更看重的本地生活体系。可以说，阿里在印度是战略投资者，不仅给与项目资金支持，还能输出蚂蚁金服的技术、阿里的电商运营经验和合作资源等，同时相对避免了阿里进入印度市场时与其开展直接竞争，消耗资源。
此外，值得关注的是由于在印度英语是主流语言之一，印度项目不仅在本土化上具备广阔的市场前景，相比同类中国项目，还具有了国际化扩张所需的语言优势，因此能够更早地覆盖到全球其他英语系国家。
相关文章
-
亚马逊印度站卖什么好？印度站市场怎么样？(亚马逊印度推出Sale Event Planner工具，助力商家活动策划)
而且到现在为止，印度站的电商市场规模一直在飞速增长。,同时，Manish Tiwary也分享了亚马逊印度站的一些流行购物趋势。,值得一提的是，消费者对医疗设备和用品以及关于WFH的产品需求急剧上升。
2024-03-14 16:31 -
亚马逊印度站点好做吗？有什么条件？(亚马逊7天促销可以暂停吗？要注意什么？)
亚马逊这个平台规模很大、用户很多，在这里开店是很有前景的。亚马逊有多个站点，印度就是其中一个，不少朋友有做印度站点的想法，不过，亚马逊印度站点到底好不好做呢?亚马逊印度站点在全球范围内是一个相对较大的市场，拥有广阔的消费者群体和潜在商机。然而，进入印度市场并在亚马逊印度站点上做生意也面临一些挑战。首先，印度市场竞争激烈，许多卖家都在竞争同样的产品。你需要对目标市场进行深入研究，了解当地消费者的需求
2024-03-14 16:30 -
硅谷中国人的下一代会输给印度人吗？
而谁也不信提拔基层领导时人家会注意你的母国和美国有没有竞争关系。,本以为这些东西早成了封建糟粕，但仔细观察就会知道，几千年留下的余毒不是那么容易清除干净。,而且我们也想起来，上次本镇议员选举，有个印度候选人挨家挨户敲门，诚恳地跟每家人交谈，给大家留下美好印象，最后高票当选;社区十年第一次开街坊邻居一起吃喝聊天增进感情的blockparty，组织者就是几个新搬进社区的印度家庭主妇。
2024-03-22 09:11 -
被互联网大厂空运到印度的年轻人
去之前，她在公司唠叨，“印度很可怕啊，社会新闻经常报道，那里频繁发生性侵案，男权盛行，连国际女游客也惨遭毒手。,他们就像2016年前后中国传统媒体人，转型初入互联网时，迷茫，压力大，无所适从，需要在极短时间里，适应一套全新的法则和玩儿法。,如果一个海外团队的老员工，在一段时间里格外用心带新人，一定程度上，他可能想走了。
2024-03-22 09:09 -
中国电商在印度：在寡头夹缝中寻找下沉市场
她发现，亚马逊和Flipkart主打标品电商，以3C产品为主，80%的GMV来自于品牌货，基本上只抓住了印度一线城市高收入人群。,“拼大米”背后的本土化运营出海印度不是降维打击，将国内主导力转化成国际市场并非易事。,中印之间的工作方式和社会认知存在很多差异，执行一套公司文化引起员工巨大反弹。
2024-03-22 09:07 -
为什么印度没有微信、支付宝这样的超级App？
这种依赖解释了为什么越来越多的印度人开始使用智能手机、注册App：只要动动手指，就能进行交易，十分方便。,多数印度人都希望拥有自主选择权，因此很难要求一个平台提供所有产品以吸引客户注意力，供他们选择。,因此，即便Flipkart已经提供了某种产品的最低价格，印度客户还是会到Amazon上看看，期待能拿到优惠券。
2024-03-22 09:07 -
阿里巴巴和腾讯的印度投资之战
例如，腾讯投资了Swiggy，这是一家从事食品配送的企业，而且一直与Zomato针锋相对。,零售业巨头沃尔玛是在2018年8月正式完成了对Flipkart的收购，共斥资160亿美元。,外界很难统计出这两大巨头在印度初创市场的投资总额，因为大多数融资数额没有透露，而且不少投资项目还包括软银等其他投资者。
2024-03-22 09:05 -
中国手机工厂在印度：分羹人口红利 激流之下有暗礁
而原有两大制造商富士康、伟创力及中国ODM企业在印度设立的一些中小工厂，全年总产能无法满足市场需求，因此在印度设立规模处于第一梯队的手机工厂，将面临巨大市场机会。,在贴近品牌商和用户的原则下，手机上下游产业链陆续奔赴印度建厂。,金鸿运电子(印度)有限公司(KHY)总投资近7亿元，可实现当地数千人的劳动就业。
2024-03-22 09:04 -
本土公司奋起直追 中国App失去印度主导地位
记者|陆柯言印度App开发者正在夺回被中国抢走的本土市场。,报告称，印度本土应用在餐饮、购物和旅游等App领域扩大了自己的主导地位，而在游戏、新闻等领域的份额也重回第一，把中国App份额挤至第二。,小米和字节跳动等许多中国公司都将印度视为其最大的市场之一。
2024-03-22 09:01 -
众多资本入场，印度的在线教育是门好生意吗？
到2018年，一家非政府组织进行了一项研究，发现印度56%的八年级学生不会三位数除以一位数。,印度政府：借助互联网的力量提高国民受教育水平莫迪政府提出“数字印度”，对于电子教育提出了具体行动，一是所有学校接入宽带;二是所有学校提供免费wifi;三是开启数字扫盲;四是应用慕课，开发大规模的在线开放课程。,在2017年11月的高等教育数字计划大会上，印度人力资源开发部就建议各高校将SWAYAM纳入教育
2024-03-22 09:01