鬼畜、翻车，并不是董小姐直播首秀的Ending
来源：IT时报
1、董明珠的直播首秀是一场技术性失败，还是与直播生态格格不入?一位好销售并不一定能成为一位好主播，一个领导不被逼到绝境也不可能放下架子。
2、单场22.53万元销售额，跟哪位直播带货主播相比，都无法抗衡，但是销售额并不是董明珠的真实目的。
穿着剪裁得体的绿裙子，66岁的董明珠在直播镜头前一边优雅地迈步，一边微笑地介绍各种高端家用电器。“我们的目标就是让世界爱上中国造。”这句话几乎是格力掌门人的口头禅，说她是国货之光最美代言人也不过分。
4月24日，抖音“超级BOSS直播日”迎来格力电器董事长董明珠的直播首秀。不久前才公开声明要坚持线下的董小姐，如今也与时俱进当起了主播。尽管2020年整个家电行业都因疫情萎靡不振，可超级BOSS的驾临依然引爆了全国观众的好奇心，在直播过程中几乎没有跌出过小时榜前3名。
美中不足的是，直播间评论刷得最多的竟然是：
“卡了”
“后台太菜了”
“太模糊”
“太卡卡卡卡卡卡卡”
“格力的网络部要凉了，等着挨骂吧”
这是什么画风?
原因很简单，每隔几分钟，观众可能就会被动触发直播间的“鬼畜”技能。网络不给力，生生将这场万众瞩目的直播首秀变成了大型翻车现场。无论是观看人数还是商品销量，董小姐都完败给了隔壁的老罗。不过，与其说这次直播是一场带货实力的比武，不如说是格力对自身技术实力的大秀。
01
“逛展式”直播
没有半价大牌商品，没有百万疯狂补贴。4月24日晚8点，“超级BOSS”董明珠的抖音直播首秀显得相当“非主流”。
如果你想借机一睹昔日金牌销售的风采，那恐怕要失望了。因为在短短1个小时的直播里，董明珠除了带领观众逛了一圈格力电器的总部展厅，全线展示了覆盖家庭方方面面的生活电器外，并没有像网红主播那样兴致勃勃地去吆喝带货。
“大家一讲格力就是空调，实际上我们是一个完整的电器企业。”董明珠表示，除空调外，格力对冰箱、洗衣机等家庭用的生活电器都已经全线覆盖。直播首秀似乎也在有意颠覆大众心里“格力=空调”的刻板印象。
超级BOSS的开场白一如既往地展现了优秀企业家的魄力：“制造业核心就是创新，就是掌握关键的核心技术。”节能、安静，就是格力空调的核心技术。
在此基础上，董明珠展示了格力的创新玩法，譬如定制式的“油画空调”和造型颇有少女心的“玫瑰空调”。不过，根据2019年二季报数据显示，空调仍占据着格力电器81.53%的主营收入，但是在本场直播中的存在感相对遭到弱化，出场时间大约仅占1/4。
剩下的3/4的时间，格力电器的家用场景从客厅、卧室切换到了厨房、阳台等地。董明珠推荐了一款其本人也在用的“零下五度不结冰”冰箱，主持人还从冰箱里拿出水瓶摇一摇以证实所言非虚。
当画面转到净静系列洗衣机时，里面甚至惊现了几只气球。董明珠表示这些气球已经转了半年且没有破损，证明洗衣机对衣服不会造成伤害。可语音控制、六年免清洗的油烟机，解决年轻人痛点的净水机，设计有中国特色的洗碗机，董总同款的电饭煲。
每一个“安利”都透着技术流的气魄，而不是全网最低价的诱惑。
02
不“赚钱”，就“扑街”
“一个企业的发展，究竟是为了赚钱还是什么呢?我觉得企业的发展应该是给别人带来美好生活。”董明珠如是说。
仿佛是印证了这种不以赚钱为目标的理念，当晚的直播销量果然“扑街”了。新抖后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，38件商品的销量为249件，商品销售额22.53万元。
销售额最高的商品是新冠空气净化器，单价比一台3匹格力柜机空调还贵，据称1小时灭杀空气中99%的新冠病毒，预计销售3台共3.62万元。
直播不走寻常路不要紧，最尴尬的还是层出不穷的技术性失误。最怕空气突然安静，可是这场直播有时说着说着就没了声音;堪比大型翻车现场的网络卡顿，导致“对你的尊重”“虽然零下五度”“到董总的小店看一下”等对白引发无限循环。伴随着偶尔糊成马赛克的屏幕，效果相当鬼畜。
搞笑的是，当晚同时段的罗永浩直播竟然也事故不断，遭遇了带货史上最密集的翻车。几款商品在报价时都出现了失误，老罗对此已经向消费者致歉并表示将为自己的失误买单，或补差价或补产品。
和老罗比起来，董明珠的直播要淡定得多，评论区时不时还会冒出几句“表白”。“最喜欢的女企业家”“董小姐，好漂亮”“我爱你”等等已成为司空见惯的网友打call方式。
03
一季度“掉血”严重
2020年第一季度，由于消费者外出受限，一直强调以“线下”为根本的格力电器战况惨烈。格力电器2020年第一季度业绩预告显示，2020年第一季度营业总收入207亿元-229亿元，比去年同期410亿元约减少一半;归属上市公司股东的净利润13.3亿元-17.1亿元，比去年56.7亿元同比下降70%-77%;每股盈利0.22元/股-0.28元/股，而去年同期为0.94元/股。
业绩预告称，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产;一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。
董明珠曾在接受采访时表示，今年2月格力电器基本没有销售，相比往年损失了近200亿元。
“掉血”的不止是格力，整个家电行业都在疫情冲击下面临“雪上加霜”。奥维云网发布的2020年中国空调市场Q1总结报告显示，国内家电行业Q1零售量几近腰斩，国内空调市场零售量规模为477万套，同比下降51.3%，零售额规模为138亿元，同比下降61.4%。同期，海信被传出大量裁员，美的高管也自愿冻薪30%。
如果说这次直播首秀是为了挽救一季度的“滑铁卢”，那显然还不成功。因为直播间商品主打高端路线，和以性价比制胜的带货模式有着天壤之别，所售的空调中最便宜的也要6999元。当然，部分商品和格力天猫官方旗舰店比起来稍有优惠，比如700元的网红电热火锅和1099元的大松IH智能电饭煲，可惜这两款商品的销量均为个位数。
04
为智能家居打call
如果有一片战场能让传统制造业和互联网企业狭路相逢，那其中一定有智能家居。
董明珠与雷军七年前的那场10亿赌约就隐约暗示了两者未来的交集。2019年，小米虽然输了赌约，但是从此长驱直入大家电领域。格力电器易主，高瓴资本接盘后，产业重塑思维极强的高瓴可以通过新零售变革和互联网层面的产业资源助力格力的渠道变革与效率提升。长期靠空调一家独大的格力，是否真的可以借此打开多驾马车并驾齐驱的局面?
直播刚开始，董明珠就向主持人大力推荐了定制式的“格力零碳健康家”，可以把互联网技术运用到所有的电器产品中去，譬如“会说话的空调”。
华西证券在今年1月的一份研报中指出，拓展白电主业品类、深化智能家居产品布局可能是格力电器未来的多元化业务发展方向。格力零碳健康家可通过格力语音空调，格力+App、物联手机、智能门锁、魔方精灵等不同控制入口实现全屋家电联动，打造节能环保、舒适健康的全新型智能家居。
而品类齐全的智能家居产品是构建全屋智能空间的基础，为了打造全品类家居产品，格力收购晶弘冰箱，扩建冰洗产业链。格力旗下三个品牌，格力空调、大松家电、晶弘冰箱专攻不同。董小姐的直播首秀，不失为拓展智能家居应用当了一面活招牌，给晶弘魔法冰洗、净静洗衣机、大松百香煲、净星云系列吸油烟机等各类终端打了一次call。
________________________________________
作者/IT时报记者李蕴坤
编辑/挨踢妹
排版/冯诚杰
图片/IT时报
来源/《IT时报》公众号vittimes
相关文章
-
2021京东直播产业带基地政策
京东直播产业带基地是基于地方特色产业为基础，京东店铺为载体，京东直播为营销渠道的商家聚集地，通过基地的集中运营及管理，实现对商家及产业的定向扶持，打造京东直播特色商品池，从而将更多源头好货上行面向消费者。,2021年京东直播将推出一系列重磅资源扶持产业带基地建设，相关权益如下： （附：以上资源政策只适用于正式直播基地，预授牌基地在考核期不可享受）京东直播产业带基地申请流程 京东直播产业带基地分为
2024-03-18 09:45 -
京东店铺直播在哪里看（查看京东店铺直播的方法步骤）
京东是很多小伙伴在用的购物平台，用户在该平台可以便捷购物，有小伙伴想要看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大家介绍。京东商城是许多 小伙伴们再用的网购平台，客户在该服务平台能够方便快捷买东西，有小伙伴们要想手机看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大伙儿详细介绍。京东直播在哪里看1、打开手机的京东商城APP，在主页往下拉； 2、能够见到京东直播，点一下； 3、进到京东直播页面，寻
2024-03-18 09:30 -
京东直播怎么加入？怎么申请？
作为电商三大巨头之一，京东自然也不会错过直播这块蛋糕，京东直播也是不少小伙伴都想加入的一个平台，毕竟直播带货的能力的大家有目共睹，所以下面我们就来看看京东直播怎么加入呢!京东直播怎么加入?首先，要说明，对于个人和媒体，想要开通京东直播，需要提供发布者昵称给运营人员，开通直播权限，再预约房间。,1. 第一步先早PC端登录达人平台地址：http://dr.jd.com2. 之后在确认自己达人身份是否已
2024-03-13 19:21 -
京东MCN直播机构入驻条件是什么？附招募规则
计划”，面向全行业招募各细分领域头部达人。,那么话说回来，想要入驻京东MCN直播机构，需要满足什么条件呢?一、京东MCN直播机构入驻条件是什么?1、必须有营业执照，具备相关公司资质(网络技术公司，文化传媒公司等)；2、必须能开服务类的增值税专用发票(包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费，现代技术服务费等)；3、拥有丰富直播业务运营经验、专业的运营能力，以及优质主播、内容
2024-03-13 19:18 -
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播怎么取消关注？直播相关内容介绍
二、直播哪里看?1、首先打开京东，在界面中间可以看到有一个京东直播，点击就可以进入界面。,三、直播间买东西得注意什么?1、关注卖家的声誉很重要。,如果你担心某样东西不好，你可以先看看京东的销量，然后看看每个买家购买后的评论。
2024-03-13 19:14 -
京东直播入驻条件有哪些？怎么开通直播？
现在直播卖货是电商从业者的主流推广方式，各大平台也相继推出了直播的业务，京东也是开放了直播权限，有需求的商家或者达人可以申请入驻京东直播，开通相应的直播权限，那么京东直播入驻条件有哪些？京东直播对于参与者来说，是有一定的要求的，如果不能满足要求，很难胜任这一份工作。一般情况下，京东直播入驻需要满足以下条件：1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力。2、时尚，有品位，有抓住时
2024-03-13 19:13 -
京东直播申请主播条件有哪些？主播注意什么？
现在直播已经成为商家宣传自家商品，引爆店铺流量的重要措施。,一、京东主播申请条件1、必须是公司下的签约主播，又公司申请入驻资质通过之后方可申请主播权限2、必须有一个京东个人账号，且注册了京东达人账号并做实名认证3、微博粉丝数要大于2W(含2W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百，明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格，或者其他社交平台的粉丝数大于2W，粉丝互动率高。,4、填写
2024-03-13 19:12 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
京东的购物触点是什么？有哪些核心优势？
在京东上开店需要对京东的一些术语进行了解，最近就有人在京东上开店推广的时候遇到了一个专业术语，那就是购物触点，相信很多人第一眼看到这个词也不知道是什么意思，下面就来介绍下吧。,购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力，为商家赋能，使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法，增加产品的曝光的机会。,购物
2024-03-13 19:11