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空有展现无转化，该给流量动手术啦！

2024-03-22 08:08

做淘宝最关注的两件事儿：展现和转化，展现就是我们通常所说的流量。很多淘宝掌柜对这个展现量啊，是又爱又恨。

爱呢，就是你的宝贝想要被人看到，你的店铺想要被人知晓，展现量是必不可少的。恨呢，就是有展现不代表有转化，甚至过多的无效展现会白白浪费掉直通车的花费，压榨店铺的利润。

那么今天我们就来好好分析一下，如何玩儿转展现量！

一、展现的概念与分类

1.展现的概念

展现量：推广宝贝在直通车展位上被展示的次数。有展现才有点击，有点击才有转化。

展现量是影响点击率的重要因素。公式：点击率↑=点击量↑/展现量↓提升点击率的方法总的说来就是提高点击量，降低展现量。

点击量的提升可以从很多方面去优化，主图、标题、价格、销量等，这里就不再多说。

降低展现量这里我们要提升充一个延伸理解：展现=优质展现+无效展现；优质展现=好的流量质量。去除无效展现，获得优质展现也就是等于提升我们的流量质量。

获得展现量的方式有两种：一是关键词推广，二是定向推广。那么我们接下来重点讲一下如何获得优质流量，从而提高点击率，提升ROI。

二、关键词推广：

1.投放设置的调整

1）投放平台

a)从转化率来看：站内>站外

l站外的优点

CPC低，流量大

l站外的缺点

转化偏低、且不稳定

l哪些类目适合开站外

站内难引流小类目、冷门类目

站外可以降低出价，但保证一定的流量，开一段时间测试，根据宝贝利润衡量产出比，然后决定是否继续开站外投放。

b)从点击率来看，PC<无线

为什么无线端的点击率大于PC端？PC端每屏最多显示11个宝贝左右，而无线端每屏显示的宝贝只有4-6款，被点击的概率更大，一般无线端会比PC高4-5倍的点击率，有的类目甚至相差十几倍。所以我们可以考虑适当加大无线端的投放，获得更优质的展现。

2）投放地域

如何选择我们投放的地域呢？可以用淘宝指数，输入宝贝的主要关键词，然后通过地域细分来分析哪些地方是时候我们投放的地域；也可以用直通车流量解析工具中的数据透视，看看展现比较高的地域是哪些。

如果还是不知道投哪里，可以开启全地域投放。然后累积15天以上的数据，通直通车-报表-地域列表里面来根据计划的数据，删除表现不好的地域就可以了。

3）投放时间

投放时间可以根据自己类目，选择行业模板。也可以通过生意参谋-访客分析-时段分布，来根据自己的店铺的下单量、访客量等数据来调整自己的折扣比例。

4）投放人群

l优质访客人群

①浏览未购买店内商品的访客

②购买过店内商品的访客

③店内商品放入购物车的访客

④收藏过店内商品的访客

⑤相似店铺的访客

优质访客人群是我们应该去把握的转化率比较高的人群，另外开启优质访客人群还有一个好处，就是点击率很高，正常推广一般点击率1%就不错的，优质访客人群推广能够达到5%的点击率，对提升我们的质量分也是很有益的。

投放人群经过溢价平均点击花费会偏高，但整体来看投入产出比还不错。

l自定义人群

自定义人群就是建立在对目标客户画像的基础上的圈定人群的投放。那么怎么选择自定义人群呢？我们这里还是用到淘宝指数，分析里面的人群定位，性别、年龄、星座、爱好、程度、消费层次等都可以作为我们选择的依据。

l天气人群

天气人群主要涉及到目标人群所在地的天气状况，对于一些类目来说有很重要的作用。比如口罩、雨伞、羽绒服等。

2.关键词的调整

关于具体的如何选词优化上一次已经讲过了，没有听到的，大家可以在百度上搜一下《流量提升必读，3招帮你搞定关键词》，里面有详细的讲解，这次重点讲一下关键词如何调整：

1）排名位置

公式：出价*质量分=排名

抢排名的话，人工操作比较繁琐，要时时去关注和优化，这里推荐省油宝软件有个抢排名工具，pc端无线端可以分开抢，自动出价抢排名，不用太多关注，效果还比较好。

那么什么是好的排名呢？排在前面的一定就是最好的吗？让我们来看一下下面的这幅图来作为参考，一般右侧第二三个位置和下面中间的两个位置比较好。

这里延伸一个概念：平均展现排名

平均展现排名有两个主要用处：

l批量快捷查排名

l测排名

用这个数据可以一目了然的看到所有关键词的排名，另外实时排名有时候由于质量分不稳定或者行业类目竞争比较大会有很大的波动，这个时候用平均展现排名能够更好的测排名。

平时我们对一些数据概念也要多分析，多理解，每个数据都有自己的用途。

2）出价调整

关于出价的问题上一篇文章也讲到过，这里再简单强调一下。

l哪些词要提价?

低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高ROI）的。

l哪些词要降价？

高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低ROI）的词。

l哪些词要删除?

过去3天无展现的关键词；过去7天无点击的关键词。

注意：低投入产出的词，先压价观察，然后根据数据再考虑是否删除。

快速的找到这些词，要进行多数据维度交叉对比分析，如果使用省油宝的掌柜直接点击自动优化，来自动筛选操作。

3）匹配方式调整

有的掌柜对三种匹配方式可能还是不是很清楚，下面通过一个表格来分析一下：

几种匹配方式应该怎么选择呢？

精准匹配：高点击率低转化率，当然前提是有流量，流量都没有又谈何转化呢。

中心匹配：大流量低点击率的时候可以考虑

广泛匹配：是以引流为主的，适合流量比较低的情况

这一篇给大家重点讲解了直通车之展现篇，也就是如何获取优质的流量！包括展现的概念和相关公式，优质展现的重要性和获取要点，关键词投放设置，关键词排名、出价、匹配方式的调整等。

获取流量使我们直通车推广的第一步，一定要先把流量的问题处理好，关于定向引流的问题也是很多掌柜关注的操作难点，后面会写一篇关于定向推广相关知识和技巧的文章，请大家继续关注！祝掌柜们生意兴隆，宝贝大卖！

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