李宁兴衰骗局支招：亚洲尹式品牌优势运营20年
当然，爱彼迎也非常颠覆地做了小预算或者无预算但是反响巨大的推广，曾经爱彼迎和芝加哥博物馆搞了一个合作，由芝加哥博物馆人员专业装修还原了梵高的卧室画像，在爱彼迎网上以10刀一晚出租，一上线就被秒杀，房客还能获得梵高的卧室展览入场券。后来，各行业的新生品牌也盯上了互联网媒介，依靠大资本的投资（有钱），消失了近十年的轰炸性广告又回来了。传统请代言人、砸电视广告的做法，提升的只是品牌知名度，并没有帮助品牌完成价值和形象上的蜕变。所以品牌营销上要做的是：营销下沉。目前，市场上有两种用户增长的核心思路。在品牌这条路上，中国体育鞋服企业要走的路还很长。2009年，李宁收购国产羽毛球领导品牌凯胜，以此为契机，李宁先后赞助中国羽毛球公开赛、签约中国羽毛球队，发起“胜器灵人”的广告传播战役。但更深层次的原因，则是家门口的奥运给所有体育品牌打了一针鸡血，大家都开始疯狂扩张，中国体育市场很快陷入产能过剩，包括李宁、安踏、特步等都因押宝奥运陷入了高库存危机。李宁这个体育品牌也达到前所未有的高度，2009年，李宁品牌销售额887亿，荣登国内运动品牌第一的宝座，国内市场份额直追阿迪耐克。这是2018年中国前四大体育品牌的营收、利润还有各自增长率的对比。安踏，签约众多NBA球星，走专业体育道路，与国际体育品牌相比，大致类似于NIKE。纵观国产体育四大品牌，从早年清一色的“央视投放+明星代言+渠道铺货”传统营销方式，到如今各自走出自己的道路。姬长孔当时心里就想：这不欺负老实人吗。基于这4个关键点的营销即情景营销。褚橙讲述的是褚时健的人生胜败、巅峰与低谷的冲突。在安踏集团的整个布局之中，安踏品牌守稳大众市场，FILA瞄准高端，主打运动时尚。在爱彼迎，房东房客关系被重新定义，全球600多万个房源背后的房东们带着自己的故事，和他们与5亿房客创造的故事，编织成极具凝聚力、充满活力的房东社区。（以上为出席本次课程的四位品牌营销界的大咖老师）第一天上午：我们迎来了美美的李倩老师倩姐主讲营销全解板块，是200多家企业品牌顾问、《300天品牌思维修炼》作者，一年撕掉400本书。回顾中国体育品牌20年，你会发现虽然今日营销界新概念层出不穷，增长黑客、流量池、私域流量、品效合社交裂变、KOL/KOC……但对于做企业而言，最基本的永远是产品创新、品类抉择、品牌塑造、渠道经营。但也不乏危机中同样有转机的新消费品牌崛起，诸如完美日记、钟薛高等现象级品牌案例。效果广告or品牌广告。对于品牌来说，效果广告和品牌广告如何取舍。这时只要各大企业投放电视广告，把品牌广泛宣传出去，再有代言人、权威媒体、国家赛事资源背书，让大家觉得这是一个大品牌，值得购买和信任就行了。在晋江军团的重金支持下，央视黄金时段的广告招标水涨船高，从2003年的33亿，2004年的44亿，再到2012年的142亿、2013年的159亿……这就是中国体育品牌最初的营销模式。人均200。人均100。在上面提到的潘婷案例中，通过数据发掘消费者的内心世界，进而将他们在现实中渴望被认同、被赞赏并乐于分享的情感诉求与互联网媒体的特点相结合，发起了点亮勋章向女性献赞、为女性好友制作心意卡、点赞指纹心意卡等一系列跨屏互动的创意活动，引发共鸣的内容搭配新颖互动的形式激发了用户的积极参与和朋友圈的传播热潮。最后说有承接，打造内容、运营、渠道合一战斗机。木兰姐认为，品牌阶段不同，传播目标也不同。这一板块，子乔老师由浅入深，为大家详解了内容营销的本质、如何利用消费者的体验心理动线设计内容、如何标准化的生产刷屏级内容、如何产品化制造爆款事件。我认为，国潮只能是侧写，而不应该是品牌全貌，否则很容易陷入受众层面的顾此失彼，捡了芝麻，丢了西瓜。另一方面，在一线城市，可能品牌更愿意采用“线上营销”方式，而在下沉市场，人们更愿意去参加一些全城大事件，为了凑热闹，为了消磨时间，为了维持熟人社会的人情关系。但当品牌出现一定差异化时，用户开始付出更多的钱，去买差异化定位所带来的心理满足，这个层面上卖方拥有主导权，比如买高端水除了解渴外，还为了彰显身份。但营销老炮都知道，广积粮缓称王，厚积薄发的，一定是品牌广告。对算术数学来说，将“尽早掌握数学对孩子升学重要影响”这一紧迫感与“公司本身升学成功率高”这一重大优势结合起来，再配合一些真实用户煽风点火，往往能起到不错的效果。市面上写如何打造爆款的文章和书籍有很多，这里面给大家推荐《社交货币》和《引爆点》这两本书。网易云音乐跳出了精准音乐渠道获取用户的方式，将程度深入到每一个普通人中去。一个小县城诞生了这么多体育品牌，不同品牌的创始人之间都沾亲带故，甚至来自同一个小村庄，这就是大名鼎鼎的晋江丁氏：安踏创始人丁世忠、特步创始人丁水波、361°创始人丁伍号、德尔惠创始人丁明亮、美克创始人丁思强、乔丹中国创始人丁国雄、金莱克创始人丁志德……乡里乡亲的各大运动品牌，就连做起营销来也是别无二致。回顾到品牌，当9亿Z世代后成为消费支柱，你却没有搞懂他，这是多么绝望的一件事情。什么是智慧数据呢。05新消费都说2019年难，但君不见危中带机，新品牌爆发增长，新国货崛起，在你勤勤恳恳搬砖的时候，别人就已经横空出世炸翻全场。比如，李宁安踏等运动品牌。中国体育品牌的营销大幕，由此拉开。实战力板块倩姐举出了几个落地实操的方法：30天营销验证法：一个月测试一种营销想法，务必有Deadline和结果评定。所以，把品牌广告和效果广告对立起来明显不符合科学发展观，平衡是一门技术也是一门艺术。比如门锁这个产品我们想当然认为安全是第一位的。所以，满足互联网规模化的产品特性是打造爆款的基础。跌宕起伏的经历、抓人眼球的设计，但相比于安踏的产品战略和品牌布局，李宁要重新超越安踏，重新夺回中国第一体育品牌的铁王座，还有很长的路要走。虽然国潮带给了李宁业绩和股价大涨，提振了消费者信心和品牌影响力，我依然不看好它能持续帮助李宁实现复兴。至今还没有哪个国产体育品牌，能在全国开到10000家门店。倩姐通过一上午的时间从营销的“理解力-整合力-实战力-升维力”四个角度进行诠释，为我们建立了品牌营销的整体框架。品牌社群学员有30000人。秦池酒厂每个产粮食的省、市、县大都有一个粮酒厂。03淘宝直播“所有女生。李宁的退坡，安踏的强势，提醒我们篮球品类对于体育市场的重要意义。再比如，熊猫不走蛋糕。他们不创业，但是他们可能对你正在举办的公益活动感兴趣，吸引更多用户加入啊。说回李宁。那么，如何看待品牌广告和效果广告。
人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。比如同样是可口可乐，一瓶没贴牌且除你之外的人都不知道它是可口可乐，一瓶就是普通的可口可乐，二者之间的价差就是品牌溢价。这场集体diss的背后，实际上是广告圈长久未解决的一个问题：品牌广告与效果广告的矛盾。这些经典著作实际上就是品牌资产，是品牌叠加的效应。这个解决方案落到品牌营销当中就是：消费者需要的是什么。其间到底有什么经验可谈，有什么教训可学，体育行业的这些营销故事能给我们什么借鉴和参考，这是我——一个从业之初就在服务体育品牌的人，最为关注的，并且一直在思考的。有品牌价值吗。李宁曾是排名第一的体育品牌，2011年却惨遭安踏超越。看着安踏尝到了甜头，晋江的一众体育品牌们纷纷跟进。回顾中国体育品牌20年，你会发现虽然今日营销界新概念层出不穷，增长黑客、流量池、私域流量、品效合社交裂变、KOL/KOC……我的广告职业生涯，服务的第一个品牌是鸿星尔克。李宁不过是雪上加霜，在遇上行业危机时，又面临着消费者对品牌不买单、提价导致订货量下降、疯狂扩张导致门店压力巨大，从而加剧了危机，2012年，李宁关闭1800家门店，亏损18亿，并被安踏超越。在中国，让戴森品牌成为网红的是一台吹风机。这就是品牌价值。如今安踏市值1941亿，是李宁的近4倍。安踏和李宁都发生了什么故事，各自的营销又有什么成败教训呢。从传播的角度而言，人们显然更喜欢李宁的故事。曾经李宁为了国际化转型，主打拼音字母品牌名，更换英文广告语。
第一次出差去晋江，一下飞机我就被震憾了，道路两旁林立的广告牌，当时但凡我听过的体育品牌，悉数汇集于此。那一年，李宁签约骑士队后卫达蒙-琼斯，成为第一个与NBA球员签约的中国品牌。品类如果说2001年国足出线、申奥成功是中国体育品牌腾飞的起点，那么2008年北京奥运的举办就是体育品牌的巅峰时刻了。体育品牌的命运转折，不过是比达芙妮发生得更早一点。表面上来看，是90后李宁品牌塑造的失败。2006年，李宁签约苏丹国家田径队。
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