订阅制，史上最强商业模式？
欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinachuangshiji
文/姜太公公
来源：姜太公公(ID:grandpa_jiang)
商业模式，是讲述企业如何赚钱的故事。
而订阅制这种商业模式，是讲述企业如何连续赚钱的故事。
我们最早接触这个故事，应该是小时候的牛奶和报纸订阅了。按月付费，每天就可以收到1罐鲜牛奶或者1叠报纸。
消费者得到的是周期性的服务，美滋滋。商家最担心的不再是获新用户，而是如何维护好老用户，老用户每个月都会带来连续的收入。(老用户：指对产品/服务已有过一定接触)
靠着会“连续赚钱”，订阅制将其他只会“赚钱”的商业模式踩到了脚下。2000年左右，美国出现订阅制电商创业高峰，那是一个一切皆可订阅的时代，奢侈品、内裤、茶叶、袜子……2015年，中国仅鲜花订阅制1个赛道就融资超过6亿元……
那么订阅制的“连续赚钱”真的成立么?
Part1连续赚钱的伪命题
老用户都会面对这样一道选择题——“你还会继续使用么?”
订阅制最大的本事不是让用户连续选择“留下”，而是默认选择“留下”
让我们对比一些常见的模式仔细分析一下
1.默认选择
首先，我们对比一下订阅制和传统的买卖制
买卖制：消费者买1束鲜花，付100元钱
订阅制：消费者每月买1束鲜花，每月付100元钱
订阅制模式，主要通过按月扣款来完成交易。如果消费者不主动取消，则默认服务继续
这相当于给老用户提供的默认选项是“Yes我会留下”
订阅制是婚姻，想离开，先得分手
买卖制模式，主要通过按量、按次付款来完成交易。如果消费者不主动再次付款，则默认终止服务
这相当于给老用户提供的默认选项是“No我要离开”
买卖制是邂逅，想见面，你得再约
因为默认选项的不同，商家和消费者有机会建立更加稳定的关系
2.是默认选项不是强制选项
现在，我们对比一下订阅制和预付款模式
预付款：消费者提前充值1万元，买1束鲜花就扣掉100元钱
订阅制：消费者每月买1束鲜花，每月付100元钱
和普通的买卖制不同，预付款和订阅制，都和用户提前建立了“承诺”
买卖双方不再是一锤子买卖，而是立下承诺。卖方提供更长周期的服务，买方提供用户忠诚。承诺，将单次交易拉长成为了多次交易，将交易从点变成了线
而预付款和订阅制的区别在于，建立的是“强承诺”还是“弱承诺”
在预付款模式下，建立的是“强承诺”。建立承诺的方式为支付押金、年费、预充值等……通过预付款，将用户未来的消费绑定在商家上。
“你还会继续使用么?”
老用户没有默认选项，只有强制选项
在订阅制模式下，建立的是“弱承诺”。建立承诺的方式是按月扣款、试用7天再付费等……这种支付方式，极大降低了决策成本，但因为可以随时取消，所以承诺强度降低。
3.默认选择的意义
流量红利见顶，商家们都红着眼睛希望和消费者建立更长期的关系，而为自己赢得稳定可预测的收入。
而相较于“强承诺”，订阅制提供的“弱承诺”对于消费者决策成本更低，对于商家提供建立长期关系的可能。
那么，订阅制的“连续赚钱”成立么?
我觉得用光谱解释比较合适。商家和用户的关系从“无关系”到“强承诺”，商家的赚钱能力从“赚钱”到“连续赚钱”，这是一条渐变的光谱。
订阅制，站在光谱的中间地带。
不能绝对认为订阅制就是终点，就是最牛。
但是它从买卖制向前跨出了一步，又从预付款制向后回退了一步。
这迎来了宽广的中间地带。
Part2中间地带里有什么
那么订阅制的想象空间在哪里?宽广的中间地带里面有什么?
1.你好呀老朋友
首先，我们拆解一下订阅制的本质——订阅制就是一种渠道。
为了了解订阅制，我们先了解一下渠道。
以“1罐百事可乐”的交易为例，这罐百事可乐要经过一级分销商、二级分销商、零售商等等等才能到达用户手上。
这是渠道的第一个作用——连接。连接生产者和消费者，帮助两者达成交易。
“渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径——菲利普·科特勒
还是以“1罐百事可乐”的交易为例，渠道上流动的是什么呢?不只是商品
“商品”流动：1罐百事可乐，经过层层分销商运输到消费者手上
“金钱”流动：伴随着商品的转移，金钱从消费者转移到了生产者
“所有权”流动：伴随着商品的转移，百事可乐的所有权从生产者转移到消费者
“信息”流动：交易的过程中，百事可乐的“售价”、“生产日期”、“营销”等信息从生产者转移到了消费者
这是渠道的第二个作用——转移。转移的有商品、信息、金钱、所有权……
订阅制连接的仍然是生产者和消费者，转移的仍然是商品、信息、钱、所有权。
订阅制就是一种渠道。
“创造一种新商业模式并不是像撰写一个故事那样。从一定意义上说，所有的新故事其实都是对旧故事的调整和变化，都是对人生所经历的普遍主题的再创作——琼玛格丽塔《什么是管理》
2.订阅制崛起
回看历史，有交易就有渠道，有渠道就有订阅制。
比如还在用银两交易的时候，赴京赶考的小李没有时间做饭，于是付给隔壁王叔叔2两银子，约定每天送饭。这其实就是在订阅……
比如在同福客栈打工的郭芙蓉，日日扫地，每月可以收到2两银子报酬，就是对她人力资源的订阅……
为何自古就有的订阅制，一直都非常势微呢?渠道的更迭，离不开渠道基础设施的进步。比如从线下渠道到电商渠道，是因为付款方式从“面对面”到“线上”，实物运输从“现场取货”到“快递”……
而订阅制，也是诞生在这样的条件下。随着渠道基础设施的进步，周期性提供商品，周期性付款都更加的简单，极大的促进了“弱承诺”的建立和兑现。
这就完了么?一切才刚刚开始。
3.订阅制的想象空间在哪里?
渠道的作用是连接和转移。订阅制在这两大作用上，都有着极大的想象空间
连接：对上游的控制能力
订阅制连接的是生产者和消费者。和消费者的这种“弱承诺”关系，提高了对于上游生产者的控制能力
这种控制能力，让C2M、反向定制、议价能力等都增加了更多可能性(这部分可以翻看“姜太公公”历史文章)
转移：操作空间从1维到4维
订阅制转移的是商品、信息、所有权、金钱。当商品周期性流动后，所有权、信息等也开始周期性流动。目前兴起的订阅制电商公司，很多已经不仅仅停留在商品周期化流动上。
比如StitchFix提供的女装订阅盲盒，每月邮寄由选型师为消费者搭配的一箱衣服。
在这种订阅制渠道中，信息不是用户主动选择，而是用户被动选择，“信息”开始周期性流动。
比如RenttheRunway提供的女装按月租赁，每月可以租赁一箱衣服。
在这种订阅制渠道中，商品不再是买断制，“所有权”开始周期性流动。
利用订阅制，渠道的可优化空间从1维拉伸到4维。这极大的加大了渠道的可操作性空间，也提高了渠道可以提供的价值。
总结一下啦
订阅制，和消费者建立的是“弱承诺”关系。
“连续赚钱”?达不到。但是它从买卖制向前跨出了一步，又从预付款制向后回退了一步，这迎来了宽广的中间地带。
而这宽广的中间地带，想象空间在于连接和转移
相关文章
-
支付宝订阅号收费吗？怎么订阅口碑订阅号？
支付宝订阅号能帮你找到你所在城市最隐秘的深夜食堂，知道周末潮人最喜欢去哪里，也能给你推荐最值得去的王洪店铺，可以说，吃喝玩乐都可以上支付宝订阅号寻觅。,口碑生活圈订阅号怎样订阅?支付宝口碑生活圈发布怎样创建?今天小编就给我们做一番讲解，亲们请往下看。
2024-03-14 16:23 -
支付宝订阅号怎么赚钱?如何申请?
若支付宝账号已认证，则呈现以下页面，进入入驻请求流程。,依据页面的提示，上传企业营业执照及联系人信息。,上架后，即可在支付宝首页，依据订阅号称号，或简介里包括的关键词，查找到你的订阅号了。
2024-03-14 16:17 -
快团团开团如何订阅？收费吗？
快团团的团员不知道我什么时候开新团?只在群里预告，不看群的人咋触达?新团没有浏览，很难做起来?快团团【开团通知】重新上线!一、团员订阅方式方式一：团长主动引导团长主页-订阅邀请，可分享订阅小程序链接给团员，或保存订阅二维码分享给团员。,)方式二：团员自主订阅团员自主浏览团长团购时，点击团长头像旁的【订阅】，确保勾选“总是保持以上选择”，点击确定，即可生效。,商家可以根据自己的需求和策略，选择是否向
2024-03-13 15:45 -
企业一般用订阅号还是服务号好？有什么区别？
每个企业都有属于自己的微信公众号，有些企业会为了公司宣传也好，建立一个公司名片也好，或者是单纯的想建立一个公众号有些对公众号了解的人可能知道微信公众号有订阅号和服务号两种类型那么订阅号和服务号的区别是什么?一、申请条件如果是个人用户，那么微信公众号只能申请订阅号如果是企业或者是个体工商户、组织机构等可以申请服务号，个人是不能申请服务号的二、发布次数服务号一个月只能发布四次，因为服务号的消息是直接出
2024-03-22 18:38 -
淘宝订阅618服饰行业玩法规则，投稿要求及链接（下）
其实淘宝订阅的618玩法也多种多样，针对不同类目和行业也设置了对应的活动，如果各位卖家都想要参与到这个活动中来，那也需要提前去做好功课，了解618服饰行业的玩法规则。,2)图片要求：淘宝宝贝主图建议多以模特场景实拍图为主，如为棚拍、白底图可适当设计优化，整体需保持视觉简洁、美观、舒适;因期间为618大促，促销氛围重，故可适当透出促销信息增加用户购买欲望，但比例控制在10%以内，对于会影响用户阅读、
2024-03-22 18:14 -
2023淘宝关注造物节有哪些活动玩法？核心内容是什么？
2.2升级点二：订阅升级为关注，消费者从看“订阅”升级为看“关注”订阅升级为关注后，关注商家店铺、直播间、逛逛号的消费者，可以在“关注”tab浏览最快的上新、最新的直播和内容，以及与消费者有关的最划算权益2.2升级点三：订阅升级为“关注”，光合、千牛内容同步进入“关注”【升级前】订阅频道仅展示从订阅后台发布的内容【升级后】千牛发布订阅内容已和光合后台打通，商家在光合发布内容可以同步在订阅展示，订阅
2024-03-22 17:07 -
做淘宝客推广如何收集客户信息？
淘宝客推广怎么收集客户?我们做淘宝客推广，要拥有属于自己的客户群，如果全靠去网站上放淘宝客链接，那样效率会很低，所以我们要收集客户，那么淘宝客推广如何收集客户呢? 做数据库淘宝客非常重要的一个部分，就是『客户收集』。 坦白说，做数据库营销，客户收集是个难点。简单来说，客户收集就是把我们的订阅链接发出去，也就是需要高流量，而流量永远是网络上最难的。 这里介绍几种常用的『方式』： 这个在原
2024-03-22 13:06 -
订阅号可以做淘宝客吗?公众号如何定位呢?
不过我们在做微信公众号之前需要了解如何去定位你的粉丝。,订阅号无论要推荐什么商品或服务，都离不开找到与其相配的人群。,订阅号可以做淘宝客吗，如果说淘宝客自身是不能认证微信公众号的话，完全是可以通过个人订阅号来做淘宝客，只是前期工作会相对难度比较大。
2024-03-22 12:43 -
拼多多月卡多少钱一个月？不小心开通了拼多多月卡怎么关闭？
用户购买后可以享受一定的专属权益，如优惠券、商品折扣等。,超级月卡：超级月卡的价格相对较高，通常在每月30元以上，用户将享受更多高级会员权益，如专属客服、生日礼包等。,在App中通常有在线客服或客服热线，您可以咨询他们如何取消月卡订阅。
2024-03-22 12:02 -
韩国5G订阅用户突破400万人次 每月新增至少50万
新浪科技讯北京时间12月4日上午消息，据外媒报道，韩国的5G订阅将达到400万人。,事实上，自4月份5G网络推出以来，每月新增的5G订阅用户至少有50万。,到目前为止，订阅用户的最大增幅出现在8月份，彼时三星刚刚发布5G智能手机GalaxyNote10。
2024-03-22 09:11