逃离OPPO 曾经的线下渠道明星正被代理商放弃
欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinachuangshiji
文/陈海宁
来源：锌财经(ID：xincaijing)
逃离OPPO，成了众多代理商们的选择或被动选择。
疫情还没结束，李想便开始为找工作的事情犯愁。年前，作为OPPO专卖店店长，他还能拿到可观的薪水。然而，短短一个月之后，他所在的专卖店撤店了，而他成了待业青年。
被迫逃离OPPO，前店长李想的烦恼也在许多年轻销售身上上演。
曾经的线下宠儿，如今的弃子
“上个月我们关掉最后两家O/V门店(OPPO与vivo)，全面转向代理别的品牌了”，老傅是北京一家手机代理商，从去年至今，他们公司一共关闭了17家O/V专卖店。
OPPO门店图源网络OPPO门店图源网络
老傅告诉锌财经，早在一年多以前，OPPO的渠道份额下降就非常快，尤其在一二线城市，他认识的许多O/V代理商纷纷撤店。
老傅嗅到O/V的下滑趋势要更早一些。2018年下半年，老傅对公司旗下专卖店进行了市场调研，店员反馈，在门店，不少消费者直接拿着华为的手机与O/V对比。用脚投票的消费者在这个时候就已经开始动摇了。
彼时，O/V的线下渠道已然疲态尽显。
“经销商也要看品牌拉力，品牌强、渠道维护能力强，经销商的利益能得到保障，能长远盈利。”老傅等经销商也开始考虑转做其它品牌。
同时，O/V的渠道政策加速了部分经销商的离开。
“虽然OV的渠道利润并不比其他品牌高，但早期，品牌方对经销商开的O/V开的专营店有补贴政策，按照面积补贴租金”，老傅告诉锌财经，“但从2018年下半年开始，O/V渠道政策做了调整，补贴力度越来越小，后来甚至没有了。”
早期，O/V为了鼓励渠道商开专卖店，用租金补贴的方式试图在线下跑马圈地。从铺天盖地般的O/V广告牌看来，这一方式是成功的，帮助O/V快速得打通了线下渠道。
不过，补贴是一时的，盈利才是经销商思考的永恒命题。
除了渠道政策，OV渠道管理逐渐松懈，这或许才是经销商离开的主要原因。“前期OV价格体系管理得挺好，但后期，2018年下半年开始，内部对终端的砸价行为开始纵容，管理能力也越来越差。”在老傅看来，这直接影响了经销商的利润。
老傅的案例并非孤例。
有媒体曾采访一位老牌经销商高敏，他透露，OPPO品牌高不成低不就，在高端市场冲不上去，只能被迫去打低端价格战。“在河北很多县城，许多经销商都想转投成华为品牌，放弃OPPO。”
OPPO曾经借以所向披靡的“渠道”铠甲不再坚固。华为、小米，甚至苹果都在极力探索下沉渠道，从二三线城市的广场琳琅满目的手机广告牌看来，O/V已不能独占消费者的视线。
锌财经就渠道问题向OPPO品牌方求证，对方只答复“随着消费习惯的变化，有结构的优化也是正常现象”，并表示OPPO正在进驻更多商场。
不过，截止目前，锌财经并未看到OPPO规模进驻商场的现象。
一面是竞争对手夹击，另一面，线下渠道受疫情影响，销量大幅下跌。
春节本应是手机销售黄金期，大多数线下门店受疫情影响却不得不关店。这给手机业带来了直接冲击。根据中国信通院公布的2月国内手机市场销售数据，国内市场总出货量为634.1万台，同比下滑54.7%。
疫情的影响仍在继续，必然对国内甚至全球经济造成冲击。手机行业自然也不能独善其身，无论是内销还是出口，市场前景堪忧。
没有长板的“水桶机”
渠道在节节溃败，近两年，OPPO的产品也处于被动状态。
从定位上，OPPO面貌模糊不清，正如上文所提到的”高不成低不就“。低价位市场有Redmi、荣耀两大劲敌，中高端市场则有转型后的小米和华为，以及三星、苹果。
OPPO显然想极力摆脱这一囧态。
今年3月，OPPOFindX2上线，定价6999元，再次挺进高端机市场。然而，OPPO冲击高端，FindX2的装备似乎有些不足。FindX2上线至今，也受到用户的各种吐槽，例如，性价比低、品牌调性与售价不匹配、终端控价力不足、相机质量等。
网友和评测人对oppo机型发表看法网友和评测人对oppo机型发表看法
对比三大品牌的旗舰机，小米10pro的定价仅为4999元，基本具备旗舰机应有特性。华为P40pro定价也在5988到7388元不等。横向对比下，OPPOFindX2无论产品价格，都不具备优势。
Find2X与兰博基尼合作推出限量版，也颇有借鉴华为的嫌疑。
旗舰机竞备赛，靠的是“长板”。华为有摄像头，小米采用的是一向是高通的顶配芯片，价格也足够公道。
OPPO的短板在于没有自主创新，甚至，这是它的基因。只不过，在市场竞争并不激烈的时代，OPPO还能以颜值取胜，如今，设计已不是品牌护城河，技术才是企业的核心。
这也是为何OPPOCEO陈明永宣称要砸500亿做研发的原因，他应该也明白，手机企业归根结底是一家科技企业，而不是一家营销企业。
屡次错失先机
OPPO的局促远不止如此。
今年3月，与FindX2同期发布的还有OPPOWatch。
此时，据华为公布的数据来看，华为Watch几乎已占据国内市场半壁江山，(余承东在4月8日发布会公布了华为手表国内市场份额为42%)，小米手表、小米手环等穿戴产品也在市场铺开，据称小米手表2或将搭载5GeSIM，更不要提长期屹立鄙视链顶端的AppleWatch如何俯瞰众生。
迟到的OPPOWatch卖点仍旧是外观设计。
看着OPPOWatch，让人不禁想起，2015年，陈明永那句信誓旦旦的“可穿戴设备五年内还是一个虚概念”——安静的天空响起两个字“真香”。
陈明永这一判断，让OPPO的智能穿戴发力比友商晚了5年，这或许会使OPPO错失生态布局的良机。
OPPOAce2超玩发布会即将召开，这是Ace系列独立后发布的首款产品，意图加码游戏机市场。横向对比，小米黑鲨手机已经推出第三代了，隔壁的vivo也迭代到了iQOO3。OPPO又慢了一步。
OPPO往日的势头不再，从产品看，缺少自主创新，长板竞争时代缺少硬核亮点;从渠道看，昔日助力OPPO飞速发展的“重线下”战略，或将成为包袱;从战略看，OPPO定位模糊，几次三番错失先机，从曾经的引领潮流，到如今追赶潮流。
市场是逐利的，这种以利益为衡量的理性决策制度，既能载舟，亦能覆舟。曾经逐利选择OPPO的经销商们，也会逐利逃离。而撤退的经销商背后，实际则是OPPO的溃败。(原标题：逃离OPPO)
相关文章
-
你知道2016双十一手机打折吗？
这样在“双十一活动”来临时，可以抢占先机，多抢一些中意的商品。,此外，OPPO年度旗舰大作N1也同步预售中，定金200元，除了有小叮当+原装经典皮套赠送外，还有10个免尾单的名额。,nubiaZ5mini采用夏普独有的NM2屏，该屏幕可实现各角度显示颜色不失真，同时Z5mini触摸屏使用单玻璃全贴合技术(OGS)，整机浑然一体。
2024-03-22 20:50 -
日媒：中国手机为何在东南亚受欢迎？
参考消息网12月2日报道日媒称，从世界整体来看，智能手机市场出现了饱和迹象。,美国国际数据公司(IDC)调查显示，2018年的世界供货量比上年减少4.1%，降至14.4亿部，但在东南亚等新兴市场国家，正处于全面普及期。,报道称，小米和华为等其他中国品牌的人气也在上升中。
2024-03-22 09:13 -
4025mAh/7.7mm/仅重171g 双模5G OPPO Reno3 Pro来了
来源：快科技OPPOReno3系列即将登场，这是OPPO首款双模5G手机，支持SA、NSA。,核心配置上，沈义人此前透露Reno3系列将首发高通双模5GSOC，新SOC可能会被命名为骁龙735。,此外，Reno3Pro还将预装ColorOS7，这是OPPO最新推出的定制系统，相比ColorOS6又有了大幅提升。
2024-03-22 09:12 -
传OPPO加快金融业务 年后日放款量或超亿元
目前OPPO正通过旗下投资的三方导流企业，鼓励持有银行、消费金融、小贷牌照，以及合规助贷机构，在“借钱”板块上线。,和华为、小米等竞品相比，OPPO入局消费金融慢了一拍，要想快速建设团队，只有加大引援力度。,但无论怎样，一个不争的事实是OPPO、小米等产业互联网公司，在行业整顿之后入场，占得时机。
2024-03-22 09:12 -
OPPO将首批采用骁龙865芯片 另有双模5G手机本月发布
新浪数码晓光新浪数码讯12月4日上午消息，今天凌晨，高通公司在美国推出新一代移动芯片骁龙865和765G两个移动平台。,此前OPPO的这款手机已经在网络上开始预热此前OPPO的这款手机已经在网络上开始预热在今天高通的发布会上，高通总裁安蒙(CristianoAmon)表示，5G通信时代正在真正拉开大幕，在未来的几年时间，全球主要国家和市场将积极进行5G网络部署，主要终端厂商迅速发布5G终端设备。,
2024-03-22 09:11 -
时隔6年将再亮相 OPPO陈明永：不会再有纯粹手机公司
新浪科技讯12月4日午间消息，OPPO创始人、CEO陈明永今日发布微博，宣布将出席12月10日举行的OPPO未来科技大会并发表演讲。,这也是他时隔6年再度在OPPO举办的公开活动亮相。,”或代表OPPO将在大会上释放手机领域以外的新动作。
2024-03-22 09:11 -
5G时代竞争升维：OPPO要褪去手机公司标签
而OPPO也将抓住机会从手机业务延展至手表、耳机、CPE、AR眼镜、智慧屏等一系列智能终端品类，甚至是更多互联网服务。,“进入万物互融时代，更多是与合作伙伴开放合作共建生态，很难有一个品牌能够提供所有的冰箱、洗衣机、电视等品类。,在采访中，刘畅也首次确认，OPPO已经具备芯片级的能力，确实正在研发一款M1芯片，未来可能走向商用。
2024-03-22 09:08 -
沈义人再爆Reno3 Pro猛料 随意握持信号挡不住
提起OPPOReno3系列手机相信各位不陌生，长期的预热让不少人都已经心动不已。,沈义人再次曝光了这款新机的又一大特性——OPPOReno3系列将会采用360度环绕式天线设计。,此外，OPPOReno3系列全系将会内置5G集成芯片，支持SA/NSA双模5G网络，一步到位进入5G全速时代。
2024-03-22 09:08 -
OPPO Reno3代言人官宣！温柔沉稳的肖战携手亮相
来源：CNMO12月16日，OPPO手机官方微博发布消息，邀请@X玖少年团肖战DAYTOY成为OPPO明星家族新成员，将代言OPPOReno3Pro5G手机。,更有网友评论说“大爱OPPO手机!最爱的男人肖战!!!绝配啊啊啊啊啊!!!”，可见网友们都非常认可OPPO选的形象代言人。,此前，官方还透露了本次发布会还将发布OPPO真无线耳机，该耳机配备触控操作功能，采用简约的外观设计。
2024-03-22 09:07 -
对话OPPO创始人陈明永：边界探索与下一个十年
当然，踏访华强北并非真的要去买手机，而是为了观察市场，因为当时的陈明永已经开始酝酿一次转向。,就这样僵持了一个月，当时的一位技术负责人无法说服自己继续，提出大家一起去华强北市场上看看。,此外，为了在最后成品上达到最佳效果，国内外的工程师连续工作了超过200天，大家憋着一股劲儿，即便是大年三十，也没有停下休息。
2024-03-22 09:06