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短视频带货不出单怎么办？如何提升出单率？

2024-03-22 08:17

现在做短视频运营的人越来越多了，自媒体是现在的一个发展方向，通过这种方式大家可以获取不少的收益

如果短视频带货不出单怎么办?下面为大家进行解答

短视频带货不出单怎么办?

1、黄金吸引点

做一支有效果的短视频，首先要做的就是开场的黄金吸引点

这个时间是在0-3秒之间

很多观众在滑进你的视频内容那一秒里就知道内容是不是他想要看的，如果没有在这个时间给够观众的吸引点，自然就会划走了

碎片化的时代，最重要的就是争分夺秒

这里还有一个误区，3秒内的黄金吸引点是要贯穿你的核心内容的，不要为了单纯的流量拉取而与视频的内容主题背道而驰

很多短视频为了开头引人注意已经不择手段了，用夸张的语言和造型来开篇

这种形式虽然可以让你的视频在开始的点击率上去，但是往往难以进入下一个流量赛道，很多用户都是点进去过几秒发现不是自己想要的就退出了

常见的开头语可以是这样的：“来宝贝们，今天这期绝对是护肤干货啊”、“今天我发现了一家巨好吃的店，你们绝对想不到竟然在这个地方”等等，用吸引人的言语来锁定观众，并且与主题相关

2、获取信任

想要让观众自掏腰包购买你的产品这个大前提就是他足够信任你，一般说完开头的内容就是要开始获取信任了，这个时间段是在5-20秒之间

所以说，让观众信任你是成交的基础，那么观众都会因为什么对你产生信任呢?

第一，亲身经历

很多大V在推荐产品的时候都会加入产品测评环节，在亲身经历后推荐给观众

这一类就是强调产品的使用情况，让观众感觉到了产品的真实使用情况，就会对于产生信任

很多美妆、日用品都可以选择KOL来进行亲测使用然后推荐

第二，专业性

毫无疑问，在专业性较强的博主面前

很多粉丝是闭眼入的

怎么体现视频的专业度呢，可以在产品的生产、成分等一些专业的术语上面进行打磨

或者可以告诉观众博主的入行时间，给观众一个资深的感觉

这样一来，带货效果不会太差

3、引导购买

解决了信任问题，接下来就是解决产品问题了，要在介绍产品之后让观众产生购买欲望

这个时间可以把握在短视频开始的20-50秒左右

在这个时间如何让观众想要购买呢?可以着重强调以下几点：

首先，强调产品核心卖点

虽然有些产品功效很多，但是要强调的是核心卖点

产品的核心卖点最好只打一个，可以有其他的辅助卖点

如果没有提炼好卖点，博主一通说，最后观众也没记住

这就是相反的效果

其次，展示产品功效

在产品允许展示的范围内可以展示一下产品的使用情况，让消费者更为信服

突出产品的特性，让消费者看到产品的功能

最后，渲染品牌态度

最深层次的打动是来自品牌的灵魂，可以通过短视频来宣传一下品牌做产品的初衷，或者是品牌独到的品牌精神

也可以是短视频博主的选品精神，总之要在消费者心智上下功夫，内容要说到观众的心里

4、刺激行动

在讲解完以上的三点，有些观众已经有的购买欲望了，目前只剩最后一步了，刺激行动，一句话让观众点击购买

最后一步可以控制在视频的最后3-5秒左右

虽然只是一句话，甚至是一个举动，但是在观众心中就会产生一个行动催化剂

就像李佳琦的“偶买噶、买它”给人一种积极的暗示促使观众赶快购买

类似的句子有很多：“这次真的太划算了，你们还在等什么”、“这产品简直绝绝子，大家千万不要错过、下次这个价格就没机会了”

给观众一个刺激，让他行动产生购买

大家做短视频带货，若是不出单的话，可以参考以上的方法去解决问题，毕竟现在做短视频运营的人越来越多了，所以不出单的情况是非常常见的哦