罗永浩直播带货 消费完情怀之后呢？
作者李梦情
4月1日晚间，有“行业冥灯”之称的锤子科技前CEO罗永浩完成了他的直播带货首秀。
回顾罗永浩的创业史，2000年，罗永浩凭万字求职信成为新东方教师，曾靠幽默风趣的“老罗语录”火遍网络，和芙蓉姐姐并列“十大网红”;2006年，罗永浩离职，创办牛博网，血亏几百万;2008年与吉林老乡合伙开“老罗和他的朋友们”教育公司，随后出书、演讲，顺风顺水。
直到2012年，他跨界做手机创立锤子科技，完成五轮融资估价26亿。2018年，罗永浩在锤子手机新品发布会上，面对来自五湖四海的粉丝，说，“如果有一天锤子卖了几百几千万台，傻逼都在用我们的手机，你要知道这是给你们做的”，为了情怀，一度哽咽。
2019年，锤子科技因负债加入字节跳动，罗永浩因个人原因离开锤子团队。或许罗永浩自己也没想到，2020年4月1日，自己会坐在字节跳动旗下的抖音虚拟直播室为小米手机带货。
罗永浩抖音直播首秀持续3小时，支付交易总额超1.7亿元，销售单量达84万单，礼物收入362万人民币，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。
老罗电商首秀，成绩不菲，但总觉得有哪里不对劲?
电商圈不相信情怀
有一说一，罗永浩是营销奇才。
造势对标李佳琦“蹭流量”，抢占了抖音用户就算以后干不过李佳琦起码也是第二的认知，和当年对标苹果手机宣称“全球第二好用的智能手机”的营销方法如出一辙。
创建“罗永浩请卖它”“老罗来了”等抖音话题，截止发文浏览量均以亿计，发动玲爷、末那大叔等千万粉丝级的抖音KOL进行话题传播，为抖音用户发送消费指令，消费心理学统计，平均七次消费指令的传播可以产生一次购买。
抖音官方为罗永浩首秀也下了血本。尽管媒体报道的6000万元签约费并未证实，但不可置疑，抖音在疯狂给罗永浩倾斜流量，6天时间让罗永浩的抖音粉丝从0涨到500万。与此同时，抖音还为老罗专门开发了“小礼物”，比如，价值1抖币的“交个朋友”和“老罗别这样”等小礼物玩法。
高流量的营销为罗永浩带来了高度的关注，但罗永浩的直播带货的职业素养有待提高。
看过带货直播的朋友都知道，优秀带货主播一定是快节奏的、能够熟知并精准抓住看客痛点。比如薇娅直播，不同的产品她会强调不同的特色信息点。卖火箭，她会说：“这是武汉最大的特产，恭祝武汉可以复工顺利。”推销梅干菜烧饼，强调色香味，优惠力度。“打黄山烧饼，截10位送黄山梅干菜烧饼套装”。
相比之下，昨天罗永浩的表现是完全不达标的。
刚开场时慢节奏的卡农音乐、罗永浩和小助理的慵懒气息，拖沓的讲解，时不时的怀旧，一不小心的扯远，说错品牌名字，讲解过后忘记上架......如此种种让直播间的氛围一度尴尬。
八点刚开场时，罗永浩直播间在线人数一度200万+，但直播进行到一半，观众已经降到100多万。“尴尬”、“专业一点”、“墨迹”，直播间的弹幕对老罗的表现并不太满意。
其次，罗永浩“由人到货”的带货方式能否持续发展有待商榷。
昨天的4800万观众绝不是来看罗永浩的带货能力，而是基于罗永浩的个人魅力或者是来凑热闹。70-80后的男粉丝或许会因为情怀为罗永浩买一次单，但买很多次呢，笔者不得而知。想要玩转电商圈，绝不是单单依靠人格魅力。有位罗粉透露“本来是想来听听老罗的单口相声，但这次有点无聊”。
需要知道是，抖音带货一哥一姐李佳琪、薇娅带货的崛起方式都是“由货到人”，通过推出粉丝喜爱的产品实现卖货，再为自己积累更多粉丝，实现可持续发展。就像李佳琪能如此之火，绝不单单因为他的人格魅力，而是他对口红的透彻研究与良心推荐，粉丝喜欢他的货，自然心甘情愿购买。
老罗带货可靠吗
关于价格方面，罗永浩作为交个朋友科技首席推荐官，打出的口号是“基本不赚钱，交个朋友”。
但，据投中新消费记者了解到，在直播过程中，已经有比价平台为多个产品打出“低过老罗”的关键词，包括信良记小龙虾、碧浪洗衣凝珠、安慕希酸奶等。
拼多多也在百亿补贴界面推出“老罗直播爆款”，表示“补贴后”更划算，还贴出了和罗永浩直播间价格的对比，其中恰恰每日坚果、金龙鱼植物油、搜狗智能录音笔、碧浪洗衣凝珠等产品，拼多多的百亿补贴价均低于罗永浩直播间价格。
关于质量方面，罗永浩部分带货商品曾涉虚假宣传、违反食品安全。
据企查查信息显示，2019年12月，每日黑巧关联公司曾因发布虚假广告被处以7500罚款。2019年4月，钟薛高食品(上海)有限公司曾因违反广告法被罚款6000元。2020年1月，欧莱雅因对商品性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格等解释不明确被罚款4万元。2019年10月，信良记小龙虾因发布虚假广告被处罚900元。
罗永浩首秀似乎让直播带货进入了更多人的视野，据某4A公司白领说，“老罗一直播，搞得好像全世界都要慌慌张张地开直播了。我的甲方，一个深耕三四线城市的家具厂商昨天打电话让我们出一套social方案，请自己50岁的老总出镜直播卖沙发。”
在直播结束时，罗永浩表示直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，最后将努力发展到日播。
笔者建议，如果罗永浩想形成自己独有的特色电商之路，坚持锤子七年的发布会风格，那么请首先把产品讲解得更加精细，使用测评之后再来带货，并且要精准了解30岁-40岁男性的消费需求。通过软营销形成带有情感纽带的受众群体，在抖包袱的同时，把能满足粉丝胃口的高质量产品推出去变现，未尝不可。
但，如果想做贴合用户，大众能接受的带货风格的话，罗永浩可能需要再做点功夫。
相关文章
-
罗永浩淘宝直播间交易额1.2亿破纪录
据了解，2020年4月1日晚，罗永浩的交个朋友直播间在抖音完成了直播带货首秀。,今年2月，一员工爆料称遭到了罗永浩交个朋友公司的恶意裁员。,其中提到，“看到消息后，我第一时间就协调杭州尽微和交个朋友妥善解决了，很快会有结论，请大家放心，交个朋友的‘首席监督官’会一直监督到这件事得到圆满解决为止。
2024-03-22 13:28 -
罗永浩“卖艺”还债
在介绍完第一段学术文字后，他会插入问一句：“是不是感觉今天的考试内容超纲了?”观众又是哄堂大笑。,在提到Sharklet技术时，他还不经意地提起了百度搜索不够好、知乎聚集了不少“民间科学家”，引起现场欢呼;他提到自己努力赚钱还债，为此曾经给“很low”的聊天宝站台，并对着观众说：“你要是欠了别人钱，别管low不low，还别人钱才是最重要的，明白吗?”全场集体鼓掌。,他提到的公司覆盖了母婴、运动、冰
2024-03-22 09:11 -
成为“首席忽悠官”？罗永浩的新身份和“求生之路”
”首批投入生产外售的是书包和旅行箱，根据发布会介绍，后续还会有瑜伽垫、筷子、以及情趣用品。,”于是，坚果手机新品发布会上，罗永浩首度缺席，锤子科技二号人物朱萧木也只是坐在台下，从此前的参与者变换成了一名观众。,”直到11月26日，罗永浩归还第一期款项100万元，法院解除了对他和锤子科技的限制消费令。
2024-03-22 09:11 -
周鸿祎：要包容罗永浩和王思聪的失败
来源：每日经济新闻今日(12月6日)上午，钛媒体和国家新媒体产业基地联合主办的2019T-EDGE全球创新大会在北京市大兴区开幕，360集团董事长兼CEO周鸿祎在谈及当前的创新时代与创新的挑战时表示，要包容罗永浩和王思聪的失败。,周鸿祎称，创新成功有很多的偶然性，与其害怕失败，不如把失败经验分享出来，让更多的人少走弯路。,创新有很多挑战，最大的挑战可能是创业者害怕失败的文化。
2024-03-22 09:10 -
2019互联网十大辛酸创业者：李斌巨亏、老罗招商
在区块链热度最高的那几个月，国内三大矿机厂商亿邦国际、嘉楠耘智、比特大陆都曾谋划上市，但过程坎坷。,但胜败乃兵家常事，吴老师懂这个道理，所以安之若素……并且上市之心不死，他号称要在明年独立IPO或者重组，而且不想上科创板。,本来，音悦台通过音悦V榜是有自救的可能，这个音乐榜单多维度、客观性已经在业内建立了标杆，可信度很高。
2024-03-22 09:01 -
雷军等小米高管转发罗永浩微博 老罗要加盟小米系？
3月2日下午，锤子科技CEO罗永浩连续转发了6条关于黑鲨3系列手机的微博，并且还亲自发布微博为腾讯课堂“打广告”。,还有更Pro的3120x1440超高分辨率，不漏过任何一个画面细节，无论敌人是在草丛中还是树荫下，都能清晰可见。,不接广告也不是清高，主要是嫌钱少，还有就是对东西太挑剔”不过，对于网友猜测罗永浩届时将加盟小米，其并未对此澄清。
2024-03-22 08:36 -
2020年的罗永浩，盯上了王自如和李佳琦的生意
在经历了老罗英语培训、锤子手机、小野电子烟、Sharklet等项目之后，老罗的下一站很可能是进军直播电商领域，并且有可能亲自出镜，成为一名科技数码主播。,近期他在微博等社交平台上也转发、评论了不少数码、家居类产品，甚至还公开吐槽了德国知名厨卫电器品牌Miele，说这个品牌的产品与日本同类产品相比，体验垃圾。,做直播如果只做主播，其实赚的还是辛苦钱，如果能够控制后端供应链，那老罗就有可能会像网红张大
2024-03-22 08:33 -
罗永浩能成为下一个李佳琦吗？
欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinachuangshiji文/闫丽娇唐亚华来源：燃财经罗永浩要去做带货一哥了。,这一次，他信心满满，自称“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多品类里做到带货一哥。,崔丽丽强调，选品、与品牌商洽谈优惠、供应链管控等，这些要看老罗团队的能力。
2024-03-22 08:26 -
罗永浩成带货一哥？别跟买家骂起来约架就谢天谢地了
”老罗虽然还没有进入直播带货行业，但是已经夸下了海口，正如他以往吹下的那么多牛一样。,今年3月10日，网上有消息称罗永浩向贾跃亭借钱抄底1个亿，知乎上不知何人的此番言论引起了联动。,直到去年，王自如还在要挟罗永浩称“手上有几十封当年锤子的邮件，就要到保密协定过期了”。
2024-03-22 08:26 -
传6000万牵手抖音 罗永浩开启直播带货
来源Tech星球作者李晓蕾马微冰Tech星球独家获悉，宣布进军电商直播的罗永浩，与抖音达成合作，将在不久后正式官宣。,据知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。,”从超级主播的过往经历看，似乎都具备商家属性。
2024-03-22 08:26