李国庆：我早财务自由了，为什么还要创业？
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文/闫丽娇编辑/阿伦
来源：燃财经(ID：rancaijing)
疫情期间，知识付费也成了利好的行业之一。
4月1日，燃财经举办线上沙龙，主题聚焦内容行业，早晚读书总经理李国庆、辰海资本合伙人陈悦天分别进行了主题分享，并和燃财经总编辑贺树龙做了对话。
2019年，李国庆进军知识付费领域创办早晚读书，开启当当网之后的二次创业。然而，知识付费一直是一个饱受争议的领域。前两年，知识付费处于资本关注的风口，但同时知识付费也面临用户增长和商业变现的多重压力。
知识付费用户有哪些痛点?知识付费如何去触达更多用户?李国庆从五个方面分享了自己对于知识付费的理解。同时，李国庆也回应了一些关于他二次创业的质疑。他表示，创业者有棱角和愤怒很正常，成功需要的不是资本，而是洞察力和天才之想。
以下为李国庆在沙龙上的分享：
知识付费行业规模已超纸质书籍
内容产业大概分为三大块：娱乐、教育、知识，早年音像出版物也是这么分类的。
我给知识付费的定义是音频、视频介质的知识，有别于纸书，电子出版物也算这个范畴。凯文·凯利说过，我们进入了屏读时代，整个知识的获取有了翻天覆地的变化。屏读时代有了知识服务、知识付费。
知识付费行业前年得到空前爆发，可能一个素人编制的课程就能卖一千万。十点读书前年的第一名，在本站就能卖到两千万，全网分销一共群)转卖出去。非常容易就完成了触达用户，而且触达率很高，渗透率也很高。
喜马拉雅今天看起来好像有点遥不可及，融资估值已经超过当当。投资人早前问过我当当干嘛去了，我试想了一下，如果早把这流量用在知识付费上，可能就没喜马拉雅了。但是追上喜马拉雅也不是不可能，大家知道我的特点是洞察力以一当十。在我领导当当时，也经过了和淘宝、亚马逊中国、京东的三场大战。
做平台不意味着就烧钱，当然也要烧，但是不会烧那么多钱。当当上市的时候，累计16亿美金市值，九年半才烧了4200万美金。京东曾经连续几年，每年要亏损80亿人民币。
知识付费的定价逻辑
推荐一本书，20年前人民大学出版社翻译的《InformationRules》，翻译成“信息规则”。他讲的是图书、软件、游戏、电影是一个定价逻辑。他的逻辑是每增加一个发行单位，编辑成本几乎为零。
大家都说电影是印钞机还是烧钱机，其实过了临界点、过了一定的发行量就是印钞机，没过就是烧钱机。但是它有重要的曲线，比如呼吸机不是，口罩也不是，关键还要看边际成本的下降率。服装行业大规模和小规模可能也就差20%的成本。我们这行不是，可能差80%，甚至100%，这就是知识服务的一个重要策略。何况在免费中还能获取数据，但是现在我对获取数据也不太相信了。
这个领域存在前期免费，随着数量多价格会变得极低的规律。所以这个领域特别适合拼团，我说的拼团不是团购大战。知识服务存在着反向定价，如果1个人想听我讲1小时就是1000美金，10个人就是每人100美金，1万个人就是每人1美金。这是互联网发展这20年，大家探索从免费到付费过程中梦寐以求的反向定价。联合起来砍价，但是一直没出现，所以拼多多杀出来有他道理。
打赏也是一个逻辑，我曾经想过一个商业模式，就是让早晚读书的打赏，有一天占到30%的收入。不管是对内容提供商还是对平台。从免费到反向定价到打赏，其实我们可以探索的定价形式可以更多样。
我记得我十年前就到处游说，觉得当时电子书定价模式不对。我认为应该是买了纸书就该送电子书，结果没说服大家。后来我换一个方式，用户下载好、收藏到云的就别收费了，按实际阅读的字数、时长收费，也没说服大家。经过过去这五年，出版界已经纷纷在做知识服务的内容提供商了。我看好他们，但是其实是有五年已经错过了。
包括到了早晚读书也是，我很奇怪为什么有内容服务商一上来就定价，我觉得应该按收听时长收费，没听只是浏览就不要收费了，但是现在都还没做到。
对话李国庆：
燃财经：谈起疫情，很多人都会跟2003年的非典作对比，不过真正在非典期间从事互联网行业的人并不多。你能否以一个亲历者的角度，回顾一下2003年时的情景?非典带给当当网业务的影响有多大?中国电商的第一波崛起真的是拜非典所赐吗?
李国庆：非典前当当的月销售额大概是三百万到五百万，非典时，日销售额直接变成了三五百万，大概是一个30倍的增长。大家不逛实体店了，当然都铺到网上了。这次疫情确实对在线业务是一个很大的发展、刺激，早晚读书也得到了这份红利。
只不过早晚读书太多精品，有40分钟的大咖精彩解读，也有15分钟的速读简读版。我们觉得这些还不够，大家静不下心来，所以没有激烈增长。我们发现应该更碎片，所以最近上了五分种闪读。
燃财经：你的经历一直与书有不解之缘，当初当当网卖书、如今早晚读书帮人读书。不过在一些人看来，读书这件事是非常反人性的，尤其今天人们的时间已经被短视频、直播等等“奶头乐”应用挤得所剩无几了，读书、听书还会是一件受欢迎的事吗?很多人认为知识付费是在贩卖焦虑，你怎么看?另外，对投资人而言，知识付费是个好的投资方向吗?
李国庆：我现在做的事情和当当不一样。一个是纸书和音频、视频的区别。另一个，当当是末端零售，我现在做得是上游，属于创作内容。把一本书浓缩到15分钟的简读版，很不容易。正因为读书是反人性，所以我们出了闪读、速读、简读、精读的搭配，来碎片化传播知识。
知识和娱乐比不了，市场规模完全不一样，知识就这么一个范围。在抖音上一刷就是几个小时，这种娱乐，我觉得时间长了会沉沦。当然现代人的精神压力大，要改善生活，要消遣娱乐，这也是一种需要，我不是去指责，但是我觉得完全不够，还是要学点东西。
投资人怎么想我不知道，我实事求是，早晚读书现在是烧我自己的钱。我一说创业，好多基金都追着问我。我跟徐小平、熊晓鸽上过投资选秀节目。选手们每人都说自己有依托大的平台，要干掉阿里、干掉京东，我一听这个看都不看。我就想做一个垂直细分领域，这也是我喜欢、我能干的。当时当当烧的钱也很少，但当当证明了投资的回报率不低于30倍。
燃财经：早晚读书目前面临着哪些发展难题?怎么解决?这个项目未来能做多大?有没有机会超越当当网?
李国庆：二次创业打造一个30亿美金、200亿人民币市值的公司，还是有点把握的。我们现在已经不拿当当对标了。毛利润超过当当我还是很有把握的，短则三年、慢则五年，这是我给自己立下的一个目标。
困难也有。第一、读闲书就没时间了，需要学以致用，所以还得应用性要强。太方法论、太高端下沉不到四线城市，就没法达到4000万年用户数的目标。第二个困难，到了2020年底我们就该进入平台阶段。平台需要保持自己的定位和特色，按用户痛点来讲，需要让更多个人都自生成。
燃财经：你经常会上头条、上热搜，大家印象比较深刻的一次是你摔杯子那次，有人说你在表演，有人认为你心里有怨气，你现在释怀了吗?你财务上肯定早自由了，为什么还要创业，想证明什么?
李国庆：这个问题很尖锐。我原来以为，我让给俞渝管当当很平和，但是随着事态发展，新当当也不让我做了。所以怨气是有的，上次是情不自禁。本来摔杯子是要求剪掉的，结果被剪出来还传播出去了。我谈创业的反而没人听了，所以这是传播者的效果。
财务自由还要创业，这是我的人生选择。我要做一个社会的贡献者，我们这代人也没有享乐主义。这是人性，是性格的东西。有人想做公益，换赛道，有人想游山玩水，享受天伦之乐。我不是，我还愿意折腾事。
燃财经：愤怒的创业者、有棱角的创业者，会成为一个好创业者吗?
李国庆：创业有棱角、有愤怒，我觉得这是很正常的性格。我相信真正能让企业家成功的，不是资本，而是洞见、洞察力，我相信天才之想。
燃财经：最近罗永浩做直播带货很受关注，你也是第一代网红，不考虑一下直播带货?直播带货跟知识付费有没有结合之处?
李国庆：我不做带货直播，名人获利的方式有很多。我微博和抖音都有粉丝，但我连广告都不接。如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐。不同的名人带货、做广告，很难说不是在透支自己的信用，危险很大。你选的货真的靠谱吗?你真的研究懂你要带的货了吗?这都是很值得探讨的问题。
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