又一个造富神话：27天，李佳琦卖货10亿元
作者|谢文倩
来源：投资界PEdaily
这个春天，无数商家指望着电商直播翻身。
美妆品牌“林清轩”，春节期间暴跌90%，险些破产。但转向淘宝直播之后，公司仅用15天就迎来了业绩的全面反弹，营收同比增长了45%。
为此，与阿里“互怼”多次的创始人孙来春特地写了一封感谢信：“如果能顺利活下来，会把线下的柜台、门店改造成直播间。”
一场疫情，令无数商家转向线上。淘宝数据显示，2月有超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。与之相对应的，商场柜员们纷纷化身主播，在直播间卖力甩货。
直播带货有多可怕?银泰百货公布的数据显示，一场3小时的直播，有柜姐做到了平时一个周的业绩。
而带货网红“扛把子”李佳琦，更是惊人。据证券日报报道，仅2月5日-3月2日，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次。不上班的这些天，越来越多人投身直播，梦想着成为下一个李佳琦。
疫情下，直播卖货大爆发
传闻1.3亿买豪宅，连罗永浩也要开直播
直播带货正涌现一个个造富神话。
何以暴富?唯有爆红。2019年，快手网红辛有志花5000万结婚带来的冲击尚未散去;前段时间，#李佳琦买豪宅#又突然上了热搜。有博主爆料称，李佳琦花1.3亿在上海云锦东方二期购置豪宅，与明星胡歌、唐嫣做了邻居。
该博主表示，顶复有三层，下面两层每层380平，第三层两百平的室内再加一百多的花园，总面积超过1000平米。消息一出，立即引发广泛关注。虽然李佳琦的助理连忙否认了此事，但仍然掀起了一番波澜。
其中，一位房产博主评论相当犀利，“姐妹们，你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂。”
这句评价遭到了不少粉丝和博主的炮轰。粉丝强调买货心甘情愿，“作为李佳琦背后的女人，我愿意用我的口红给他铺地有何不可，买东西又没人强迫。”
就连罗永浩也为李佳琦抱不平，“李佳琦兢兢业业地卖产品赚钱，还给他的粉丝们弄来很多其他地方难以找到的优惠和折扣，让自己，让厂商，让粉丝三方受益和共赢，买10.3个亿的豪宅也没毛病。”
值得一提的是，最近罗永浩也盯上了李佳琦的生意。2月21日，罗永浩在微博发起了一个投票，询问网友是否有看电商直播买东西的意愿，引发网友广泛猜测。
果然，没过几天，罗永浩就在微博上明确表示,过些天自己就会开始定期直播活动。投身直播电商的意图再明显不过：赚钱。
对比起普通人，网红赚钱看起来实在太容易了。据李佳琦自曝，“从2019年1月份开始，月收入能突破七位数字。”大数据交易平台数据宝统计显示，2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，这个数字碾压了60%的上市公司;网红李子柒赚了1.6亿元。
李佳琦神话
一场直播，上市公司市值涨5亿
今年不过28岁的李佳琦，堪称九亿少女钱包的噩梦。
“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG。”如今坐拥千万微博粉丝的李佳琦比明星还要风光，事实上，从籍籍无名到“口红一哥”，李佳琦的带货神话来之不易。
19岁那年，李佳琦考入了南昌大学艺术与设计学院。在这期间，一次偶然的欧莱雅柜台实习机会令他接触到了美妆行业，也从此打开了新世界的大门。
毕业后，李佳琦正式成为了欧莱雅的美妆销售，为了干好这份工作他也下了不少功夫。当时许多顾客嫌脏不愿意试用样品，而他为了展示出产品最好的效果，就自己用唇部试色，然后告诉顾客，“我一个男生涂都这么好看，你还有什么理由不买呢。”
这份美妆销售的工作薪资并不高，底薪不过3000块，但李佳琦做了三年。好在这份坚持总算有了回报，公司在内部项目中选中他去做美妆直播，每个月直播满60小时多开6000元工资。
万事开头难，网红这条路走起来并不顺利。很长一段时间，李佳琦的直播间里只有几百个粉丝，其中一部分还是键盘侠。当长久以来的努力看不到回报，难免使人自我怀疑，心灰意冷的李佳琦一度想辞职，回湖南老家找份稳定的工作。
不过，李佳琦还是选择再坚持一段时间，而转折点恰恰也出现在此时。流量突然倾斜到了他的直播间，粉丝也以肉眼可见的速度上涨到了两万、五万、五十万.......李佳琦的生活也瞬间发生了变化，火得一塌糊涂。
直播带货有多可怕?一场直播甚至可以拯救一家上市公司的股价。
1月15日，上市公司金字火腿带着旗下产品麻辣香肠走进了李佳琦的直播间，开播五分钟就创造了卖出超过10万包的成绩。第二天，金字火腿股价直接一字涨停，市值在一天之内增加了5亿元。
直播一分钟，三个涨停板。受益的还有獐子岛，这家此前被屡爆扇贝“出走”的公司近年来同样在低潮徘徊。3月10日，公司官微曾发了一条微博，内容关于李佳琦在女神专场直播中卖出了5万份虾夷扇贝。紧接着，獐子岛迎来3个涨停。
与此同时，李佳琦投资生意版图也徐徐展开。企查查数据显示，李佳琦目前有3家持股公司，其中上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%，宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%，而上海李佳琦文化传媒工作室投资占比则达到了100%。
不上班的这些天，人人拍起了短视频
谁会是下一个李佳琦?
网红直播带货的疯狂成绩，一次次刷新大家的认知。
去年8月中旬，快手网红辛巴砸下7000万举办了一场声势浩大的婚礼，更令人咂舌的是，这场活动居然还靠直播带货创造了1.3亿的营业额，外加涨粉241万。
同样依靠带货爆火的还有辛巴的快手同行“散打哥”。去年11月，散打哥和他的团队一夜之间卖出了1.82亿的货，突破去年快手卖货节1.6亿的记录。
有钱有经验，头部网红开始考虑自己做投资人了。最近的一次直播中，辛巴透露有设立创业基金的打算，“我只是一个带货主播，单场带货最高记录6个亿，去年带货130个亿，希望大家多关注我，过段时间我会成立一个亿的创业基金。”
眼下，受到疫情的影响，实体商业遭受重创，而线上再一次迎来大爆发。淘宝最新发布的《淘宝经济暖报》显示：2月以来，每天超过3万人来淘宝开新店，其中超过2成来自线下店铺。
火爆的还有直播卖货。春节后李佳琦复播首日，观看人数达到1482万，之后的每场观看人次没有低于1000万。2月5日-3月2日，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次。
不少实体巨头也纷纷尝试直播卖货。银泰百货联合淘宝，邀请了近千名导购在家直播卖货;北京印象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间;西单大悦城也发起“云购物”，雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中，柜员们也纷纷学习起新技能，变身主播卖货。
效果令人咋舌。据银泰百货公布的数据显示，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。而一场3小时的直播，有柜姐做到平时一个周的业绩。
同一时间，不少人在疫情期间纷纷拍起短视频，投身直播大潮。全民直播时代飞驰而来，只是不知道，谁又能成为下一个“李佳琦”?
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