车企直播卖车，车商转型“前置仓”：活在一起吧
文|木子编辑|秦言
来源：懂懂笔记(ID:dongdong_note)
“店里(2月)10号就开始营业了，好几天都没有顾客上门。”
最近这段时间，4S店的生意可以说是隔夜的粥——又凉又馊。一家合资品牌汽车4S店的销售告诉懂懂笔记，由于市民大都宅在家里，返工开门营业的这几天门可罗雀，年前约好的一些意向客户也都变卦了。
为了减少不必要的开支，领导甚至要求值班销售关闭店内大部分灯光，展厅门也仅开一扇，显得凉意十足。“很多市民都陆续上班了，但是车还是不好卖。再这么下去，估计要熬不住了。”这位销售直言，4S店近期销售惨淡并非他们一家，附近汽车城里各大品牌的4S店基本上都是如此。如今同行之间打招呼的方式，已经变成远远的摊手、耸肩和苦笑了。
不过，终端销量“凉凉”似乎已经被很多主机厂预料到了，在4S店恢复营业之前，部分厂商的直播、线上销售、订车就已经启动，而一种特殊的“前置仓”模式，也随之启动。
汽车线上卖，销售代表变身网红，生鲜的前置仓模式在汽车行业“试水”，这些举措能否帮助车市逐渐回暖呢?
No.1
车企在线卖车忙，经销商担心被“放弃”
“最近部分车企开始在做网销，我们公司也准备启动网销系统了。”
张丽(化名)是某国产汽车品牌区域营销企划机构的市场部经理。她告诉懂懂笔记，从大年初八开始，很多自主品牌车企就推出了网销方案，并且在汽车之家、易车网等平台，投放了很多宣传和广告。同时，很多车企也在研究可行的网销方案，以应对当下严峻的销量形势。
“为了让我们服务的这家车企的网销系统能够早日上线运营，公司研发部的同事最近一直在家交流，无论是介绍还是砍价过程。”
“虽然销量不会‘零蛋’了，但情况也严峻，毕竟缺少销售人员。”这位销售直言，在线聊车、在线砍价虽然可以实现成交，但总不如线下销售那般有参与感、有仪式感。除了部分上下班有刚需的顾客外，许多用户都在推迟购车的计划。
“往常假期后一周内都能销出去八、九台。但今年返工后直到现在，第三台车才刚下定，还是直播时联系的顾客。”在另一家合资品牌的4S门店内，一位李姓销售表示，销售人员和顾客其实现在都是在适应网销的形式，目前他们仍然面临着销售惨淡的局面。“现在也只有刚需顾客会选择在线上购车，但是作为销售人员，我不希望这方式成为新方向，毕竟这会导致很多销售人员失业。”他对懂懂笔记表示。
然而，汽车销售市场面对的困境，可能要持续更长一段时间。
根据中汽协数据显示，今年1月中国车市产销量分别为178.3万辆和194.1万辆，环比分别下跌33.5%和27.0%，同比下滑分别为24.6%和18%。其中，1月乘用车市场下滑更严重，销量下滑幅度大于整体车市水平。
另外，1月份新能源市汽车产销量分别为39130辆和44182辆，同比下滑分别为53.6%和52.3%。其中插电混动的销量为1万辆，同比下降38%;纯电动汽车销量3.5万辆，同比下降52%。
可以说，即便疫情在近期缓解，上门试乘试驾的购车者，应该仍会寥寥无几。
【结束语】
有部分业内人士猜测，在疫情防控期间，各行各业都催生了大量新的商机、新的风口。而汽车销售环节，在线售车、直播售车正在被部分用户接受和认可。虽然接受程度有限，但这种消费习惯很可能会形成一个新的风口。
也有消费者表示，直播看车之后，通过手机与销售沟通砍价，能够避免被销售场景、销售氛围所套路，并且有时间深思熟虑自己购车的需求和心理价位，还能避免在门店购车时被逼单的那种尴尬。
不面基、不尬聊的售车模式，或许真的指日可待?
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