资本继续砸钱 在线教育竞争加强
资本继续砸钱在线教育竞争加强
作者：吕倩
疫情影响下，线下教培机构纷纷转至线上，在线教育行业迎来多重利好，但机遇之下危机并存，毕竟用户量的暴增并不直接等同于利润的提高。
此外，疫情倒逼线下头部机构加速变革，这本身也是目前在线机构的潜在挑战，2020年行业竞争将会更加激烈。
疫情影响下，创投市场陷入低迷之中，但线上教育市场却传来了一则融资消息。
在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优于2月18日宣布获得1亿元人民币B轮融资，本轮融资由远洋资本有限公司(简称“远洋资本”)领投，山行资本与清新资本跟投。
鲸鱼外教培优CEO吴昊对第一财经记者表示，从去年7月远洋资本开始接触鲸鱼外教培优，后期确定了互相的意向后，三个月左右走完相关流程。该笔资金不会用来邀请代言人或做烧钱补贴的广告投放，主要用于提升产品质量和服务效率两大方面。
吴昊对第一财经记者表示，两年前，通过烧钱拉动规模快速增长的方式还可能获得资本青睐，但近半年来，这类公司融资难度较大，行业趋于健康与冷静，流量打法很难获得资本认可。
据了解，2019年鲸鱼外教培优到期续费率保持在80%~85%，商业化运营10个月实现正向现金流，2019全年实现经营现金流净流入;获客成本方面，鲸鱼外教培优获客成本长期维持在2000元左右，为行业的1/4左右。
谈到当下疫情环境对在线教育中少儿英语赛道的影响，吴昊对第一财经记者表示，明显可以感受到春节期间用户在家上网时间更长了，选择试听与报名课程体验的人数多了，获客成本也较过去下降了40%左右，这些现象背后的直接原因在于历年开学后K12行业迎来小旺季时，大量用户无法去到线下进行购买。
疫情影响下，线下教培机构纷纷转至线上，在线教育行业迎来多重利好，但机遇之下危机并存，毕竟用户量的暴增并不直接等同于利润的提高。
此外，疫情倒逼线下头部机构加速变革，这本身也是目前在线机构的潜在挑战，2020年行业竞争将会更加激烈，山行资本创始合伙人徐诗在接受第一财经记者采访时表示，
2月18日，上海市教委公布，从3月2日起，全市中小学生开展“在线教育”，142万中小学生以“电视为主、网络为辅”进行在线学习，在线教育行业正在被各个维度的因素拉动发展，与此同时，伴随“停课不停学”政策的出台，诸多在线教育平台推出免费的公益课程。
编程猫创始人兼CEO李天驰表示，低价课对高价课的影响是有限的，如果当月只做公益课与低价课的话，它影响的是当月的收入，但该收入其实是在为之后的业绩增长做智能储备，等待一个窗口期内这个势能爆发出来后，将迸发出更多的能量。
徐诗对第一财经记者表示，疫情突临使原本行业认为需5年才能实现的40%~50%的在线参培率可能在2~3年的时间内就可达成，同时快速完成用户教育。原本在线教育行业已用两年或更久的时间把技术和产品都打磨相对完善，加上几大巨头不断加入在线教育领域。徐诗将去年暑期在线头部机构的“大会战”称为“爆发前夜”，此次疫情直接按下快进键，促使在线教育机构更快速地打磨教研产品，因为疫情突增的大批用户，公司必须有更好的学习效果及服务能力，才能留住用户。
整体上，徐诗表示由于教育是刚性需求，今年行业整合会加剧，头部效应会放大，线下和线上缺乏竞争力的公司都会面临压力，当家长发现在线教育教学效果类似线下甚至更高效时，就是用户习惯养成的时候。
另外，徐诗称，疫情后的在线教育竞争将会更加激烈，原本重视线下的头部机构不得不转到线上，其具备天然的流量及充裕的现金流优势。从短时期看可能线下头部机构还无法在交互形式及技术层面优于已做了几年的在线教育机构，但因大机构的基础教研和服务培训体系非常强，之前也有不断加强线上能力的意图，这次疫情倒逼线下头部机构加快速度变革，可以确定疫情结束后行业竞争将更加激烈。
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