华强北商家跨界自救:在朋友圈卖电玩、护目镜和消毒液
文/木子编辑/秦言
来源：懂懂笔记(ID:dongdong_note)
“那几天确实不知道该怎么办，已经是第二次通知延迟开市了。”
收到所在商城延迟开市至三月初的通知时，仍然在老家汕头“休假”的阿亮，心里很不是滋味。出于当前疫情防控的需要，这已经是商城第二次通知商户延迟开市了。
和大部分华强北商家一样，今年正月十五元宵节，阿亮也是在老家度过的。然而，店面租金、公寓租金、银行贷款以及花呗、借呗，都让困在家中“休假”的他如坐针毡。
“往年正月十五，大家已经回深圳开店了。现在真是人在家中坐，钱在深圳烧。”提起目前的状态，他长长地叹了一口气，“我每天就是盼着疫情赶快过去，商城能尽早通知开市营业。”
为了减少延迟开市所造成的租金损失，近几天阿亮和不少华强北的商家一样，都积极进入了“自救”状态，开始做起线上生意——手机、数码产品、配件等都在朋友圈、淘宝、闲鱼上不断亮相，然后通过快递不停地发走。
虽然华强北的线下生意因疫情被按下了“暂停键”，但那些生命力顽强的商家不会甘于现状，而在未来一段时间他们又将如何摆脱“灰犀牛”带来的厄运?
No.1
延迟开市，上线自救
“一开始收到(商城)延迟开业的通知，我都懵了。
就在阿亮为延迟开市发愁时，微信上的一位同行突然联系他，询问他是否还有现货二手苹果手机。如果有货，请他帮忙发两台九成新成色的8P给一位客户。由于阿亮的大部分库存都在华强北店内，他只好去请朋友帮忙调货发货，最后折腾了一天终于搞定了。
一台二手手机也就赚个一两百元，但同行的求助却给了他启发，开始琢磨延迟开业这段时间，如何通过微信、淘宝等平台做点儿线上生意。
于是，他把自己的存货明细统计了一下，又联络了一番渠道、货源方面的朋友，然后就开始在朋友圈发布二手手机快递发货的“小广告”了。
“很快，就有之前的老客户找到我，问能不能快递发一台华为P30给他。”阿亮表示，由于从春节开始，所有城市响应国家防控疫情的号召，很多年轻人宅在家里玩游戏，因此手机的损耗似乎相比平时严重，购机需求也开始增长。
这几天，通过社交网络找到他的客户，还有一些是在假期期间遇到了手机碎屏、泡水损坏的问题，咨询他能否进行维修或更换配件。由于维修手机的设备工具都在深圳，暂无法给客户维修手机，他就一一回复说明情况。
“和客户说了以后大家都很理解，但很多人每天都要用手机看新闻、玩游戏，所以有的就直接购买二手机器，要求快递发货了。”阿亮表示，虽然之前在华强北开店时也偶尔做些线上的交易，但他却从未像现在这般感觉线上渠道、朋友圈好友、电商顾客的弥足珍贵。
尽管多数客户只是买一台在假期“能将就用”的二手货，但总比无所事事待在家里要强出太多，“可惜的是大部分库存都在深圳那边，这几天只好忙着托各省市的朋友想办法给客户调货。”阿亮透露，现在每天能有5~6台发货量，而且利润都很薄。大部分手机都是远程调货，从无锡、苏州、黑龙江、厦门等地的同行手里，直接发给在线购机的客户。
有几位他认识的广东、福建同行，为了多赚一些甚至自驾回深圳调库存，“我周末也想开车回去拿库存的货，但家里人不同意，说上了高速后可能进不了深圳，到时候说不定又回不来呢。”
谈到如今这些零零碎碎的生意是否能带来稳定的收入，阿亮露出了苦笑，表示这远远抵不上华强北店面的月租和出租屋房租，“现在很多(卖)二手机器的同行，都开始捞起副业了，没办法。”
除了做手机以及相关配件之外，还有什么方式能支撑起华强北商家的线上自救之路?
No.2
朋友圈跨界卖货
“如果只是线上调货，做老本行，肯定是要亏很多的。”
同样收到商城延期开市通知的，还有在华强北做手机配件生意的强哥。他告诉懂懂笔记，从正月初十以后，他在江西老家就已经开始通过微信、淘宝等渠道做线上生意了。除了手机、配件之外，他还开始尝试着在线销售起电玩主机和掌机。
在他看来，年轻人宅在家里，除了玩手机也会关注到电玩主机，而且从两周前就有不少客户或者朋友向他咨询有无Switch、PS4等二手机器出售，“正好朋友群里有做这些的，就开始琢磨着和他们合作销一销主机和掌机。”
强哥表示，如今很多华强北商家通过庞大的人脉、关系网合作，调货都调出了新“境界”，如其他电玩商家在销售主机产品时，也会推荐他的屏幕贴膜、手机支架等配件，而他在销售配件、二手手机的同时，也在帮同行转发电玩主机和相关商品，至于混搭、跨界、开电子产品杂货店的同行，更是不在少数。
他认识的一位电玩商家目前已经清空了节前趸进来的全新主机库存，正在好友但他嫌麻烦，生意上有往来的朋友也大多只是留下电话等联系办法，“压根就没有考虑到，朋友圈能在这段时间派上用场。”
在顾客的经营上，他和大部分华强北商家的观念一样，每天面对那么大的客流量，谁有功夫琢磨那些微信群、朋友圈。“等疫情过了，我和家人还是要回华强北把一米柜台做好，但是会吸取经验，平时多多经营各种群呀、朋友圈的人脉了。”
刘成告诉懂懂笔记，他从一个华强北做美妆的朋友那里得知，对方不仅朋友圈人数早就满了，而且还自建了五六个美妆群、批发群，这一阵子通过社交网络卖货依旧忙得不可开交。
“(华强北)那些做美妆的店家生意好，就是因为平时重视维护这些关系。”谈到华强北新兴的美妆生意商家群体，强哥向懂懂笔记展示了一小包商家刚发来的口罩，“人家平时就注重积累、维系人脉关系，前天这个商家就在朋友圈告知来了一些从日本进的三次元口罩，还是VFE级别的。我就赶紧定了一小包。”
“过去，我们都觉得做线上生意虚无缥缈，一不小心就会上当受骗。”阿亮表示，这几天开始线上卖货后发现，信任是可以很快建立的，“好多半熟脸的顾客看不到手机的照片，但我承诺如实描述，对方线上付款后我随时发货，真有不满意的我承诺快递退货我退钱，口碑就慢慢建立了。这就是消费信任的基础。”
毕竟疫情当前、共克时艰，这些华强北商家也没有想着去套路顾客、逞一时之快。或许在延迟开市的华强北，更多的商家正逐渐与曾经“冷落、忽视的”的顾客建立起新的沟通和信任关系，这又何尝不是好的结果?
相关文章
-
露天摆摊的华强北：熬过去才能继续“万能”
作者：段倩倩为了讨吉利，深圳华强北电子产品卖场一般会在大年初八开市，可疫情蔓延时期市场被按下暂停键，已经有卖场发出通知，将开市时间推迟至4月8日。整个农历正月，华强北冷冷清清，以至于总能看到有人摘掉口罩在街道的石凳上“放风”。但以高效和灵活著称的华强北商人们不会坐以待毙。2月下旬，物业在华强北步行街搭建了棚子，商人们在棚子下完成交货，或者摆出自己的商品期待着生意。卖场没有开市，可华强北街道已经恢复
2024-03-22 08:34 -
华强北“开市”后，商家为多卖台手机拼成了这样
而在华强北大街中间，由商城和街道联合发起设置的临时经营区摊点，则是通过“无接触”方式向买家发货。,”在他眼里，正式开市与之前休市的区别并不是很大，商城依旧实行封闭管理，“但也都能理解，毕竟安全第一，身体健康才能挣钱。,“钊哥”店里原本雇了两名小工，但是他也在计划着三月底之前陆续予以赔偿、辞退，以减轻经营上的压力。
2024-03-22 08:31 -
实探深圳华强北:电子第一街转型美妆城 新风口有多猛？
另外，几乎所有商家都支持一件代发，快递价格为首重8元(新疆、西藏、内蒙古、黑吉辽等地区单独报价)。,明通化妆品市场B区于6月22日开幕，商场内店铺悉数开业，记者发现许多提着行李箱、排队购买货物的消费者。,尽管5月起由于产品价格波动幅度较大、海外运输成本和时间提高导致生意有所回落，但整体来说疫情对这行影响不大。
2024-03-22 07:39 -
山寨机回忆录：中国智能手机黑历史中的相爱与相杀
如今，粤港澳大湾区已然成型，从经济特区到联动区域，“深圳价值”正在传递给更多的创新先锋与企业，发挥协同效应，实现合作共赢。,随后万商、大百汇、和赛格等相继开业，华强北逐步成为中国南方最大的电子产品生产及批发零售中心。,凭借着交钥匙方案，联发科一举晋身为世界前三IC设计厂商，仅次于德州仪器和高通，而联发科董事长蔡明介也被誉为“山寨之父”。
2024-03-22 07:26 -
深圳华强北再转型：撕去“电子”标签“美妆”是不是终点
深圳华强北再转型：撕去“电子”标签，“美妆”是不是终点[想要在华强北站稳脚跟，一定要和现阶段城市发展的经济理念相吻合，除了注重知识产权的保护、禁止假冒伪劣等，更要注重供需市场的变动和消费的提升对产品和产业的各种要求，并且要能够合理利用网络平台。][2008年江海的电脑配件档口的租金是7000元/月，而如今，租金仅需3000元/月。][6月初美妆同行租了一间8平方米左右的店铺，月租1.5万元，而到了
2024-03-22 07:18 -
快人一步！华强北魔改的iPhone 12一个月前就出街了
在社交平台上，用iPhoneXR、iPhone11等机型伪装成新款iPhone12的照片已经传遍了，网友们激动不已：“iPhone11再用两年没问题！,因此，深圳市市场监督管理局联手华强北街道办等主管部门，每隔一段时间就会进行打假行动，至今力度还在不断加强。,因为这里大部分商家身处上游，零售生意只是兼职，他们之间彼此沟通拿货，分工明确，很少有抢生意的现象。
2024-03-21 21:24 -
"承包"了iPhone12热卖的周边，华强北让苹果也服气
她向第一财经记者透露，由于市场消息比较灵通，在得知钢化膜的尺寸后，他们就开始生产备货了。,10月23日，iPhone12正式开售，网上预订爆满、实体店排长队“抢购”、黄牛再现的情形又一次出现在了全国各地。,以最普通的高铝白片钢化膜为例，一般商家一次性拿几百张，价格约是1元钱/张。
2024-03-21 21:21 -
深圳华强北电子城在哪个地铁站 （深圳华强北电子城在深圳哪个区）
”这句曾流传在华强北的话，形象地说明了它昔日的辉煌。,华强北，被称为“中国电子第一街”，在网上的热度一直很高，那么深圳华强北电子城在哪个地铁站?深圳华强北电子城在深圳哪个区?本期为您解答深圳华强北电子城的相关内容!一、深圳华强北电子城在哪个地铁站华强北站是深圳地铁2号线与7号线的换乘站，位于华强北路与振中路相交处，西侧为华强电子世界及其地下室，东侧为广博现代之窗大厦、赛格经济大厦、赛格工业大厦、康
2024-03-21 20:33 -
华强北的iphone和正品有什么区别，华强北的iphone能查序列号吗
华强北在很多人的印象里面都是山寨机、水货、翻新机，骗子等等的代名词，在这些年抖音短视频的传播之下，华强北已经逐步为国人所知晓，不少人也会选择在华强北买苹果，那么华强北的iphone和正品有什么区别?华强北的iphone能查序列号吗?本期为您解答华北区购买苹果相关内容!一、华强北的iphone和正品有什么区别定义不同1、华强北iphone手机是杂牌手机的戏称，又称山寨手机、野手机、黑手机或高仿手机。
2024-03-21 20:33