宝贝详情页如何做关联营销
卖家做好关联销售相信对店铺其他宝贝的销量会带来很大的影响，那么如何才能做好关联销售呢?今天小编就来跟大家分享一下：宝贝详情页如何做关联营销?下面我们就来看看。
一、关联销售的定义：
关联营销指通过在A产品的带动下，和A产品有关联的B产品的销售，甚至把C商品和D商品捆绑在一起销售，互相之间是有千丝万缕的关系。
二、关联营销对店铺的影响：
影响店铺的权重、排名和流量有三个因素：
①跳失率：只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。
②转化率：淘宝转化率，简单来说就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的客户数和所有到达你的店铺的人数的比率。
③客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
如果顾客通过关联营销展示看到更加感兴趣的产品，不管是价格的吸引还是产品本身的吸引，形成点击跳转，增加在店铺的停留时长，肯定会降低跳失率，在店铺停留时间长的情况下，顾客更容易下单，从而提升店铺的转化率，那么势必会提高客单价。
三、关联营销在详情页的摆放位置
详情页的最上方。如果将关联营销放在详情页的最上方，那么就要控制关联商品的数量在10个以内，挑选店铺中转化率高的宝贝，推荐这个品类中主推的产品，转化高、成交量增长趋势好的把流量聚集到少数宝贝上，当宝贝的转化率高就赋予它越多流量，成交量也越好，排名也就越靠前，获得的流量也就越多，这是一个类似“滚雪球”的过程。
详情页的中部。如果把关联营销放在详情页的中部的位置，除了考虑宝贝的属性相关外，也是主要推荐此属性中表现好的宝贝。
例如，女装在模特展示后会有一个教买家如何穿着搭配的关联营销模块。
详情页的最下方。把关联营销放在详情页的最下方主要是为了同类产品推荐，通常是推荐此品类商品的下一级同类商品，例如此爆卖款为T恤，那么这里的同类推荐为长袖、短袖、中袖等，下一级宝贝分类可为波点、涂鸦、纯色等。
四、产品定位，进行有序规划
首先，我们要将店铺里的产品进行定位：引流款、利润款、形象款。
引流款：是店铺中的“尖兵”角色，性价比，卖得好，也就是所谓的人气宝贝，拥有较大的吸引力。这类宝贝的质量过硬，价格低廉，库存充足，它存在的作用就是为了吸引人气。
利润款：是整个店铺的基石，是可以持续发展的源泉，它占据了店铺中绝大多数的款式、库存和最为贴近行业流行趋势。
形象款：一个店铺光有引流款和利润款是比较难撑起一个广阔的门面，这时候就需要更多的款式使产品线丰富起来，形象款产品是被放在高处，不在乎它能卖出去多少，但是每卖一件，利润是非常可观的。
五、关联产品价格
既然是关联产品，就要附属于主推产品，这里就要考虑到不同产品的潜在客户。同一种产品的客户的消费能力都是一定的，如果关联产品的价格和主推产品的价格差距过大，就会引起消费者的反感，从而关联失败，对购买主推产品造成影响。因此，一般关联产品和主推产品的价格不超过30%的差距。
相关文章
-
京东关联版式人工审核机制是什么？有何功能？
京东关联版式人工审核机制上线了!京东开店的商家快来了解功能详情!关联版式功能包含活动专区、店内优选、商品介绍、动态展区、品牌授权和温馨提示。,请各位品牌和商家朋友们发布后，密切关注审核状态。,重要提示：①页面文字/图片要遵守《广告法》等国家法律法规的要求，包括但不限于：严禁出现色情、暴力、反动等不雅内容，或者低俗、诱导性、侮辱性内容;尤其注意，不能出现《广告法》中的违禁词、违禁广告语;不得出现不符
2024-03-13 18:47 -
京东宝贝链接怎么复制？链接关联营销咋做？
京东商城拥有海量好物，对于消费者来说，也算是居家购物的不错选择。因为京东商品有保真服务，而且物流配送也是很安全可靠的。一些消费者在发现京东好物后，也想要分享给自己的亲朋好友，那就可以通过复制宝贝链接分享的。那么京东宝贝链接怎么复制?链接关联营销咋做?京东宝贝链接怎么复制?1、进入京东商品界面，在商品页面的右上角有一个分享图标，点击该图标。2、点击后，在屏幕底部弹出的选项中点击【复制链接】，然后将其
2024-03-13 18:06 -
京东双十一大促必绑关联话题功能详解
为此，内容创作平台视频版块将把“关联话题”作为重要运营方向。,2022年10月18日起，京东平台功能迭代，创作者在发布视频时，均需绑定关联话题才能顺利过审、上线。,(其他问题可通过内容开平台客服咨询反馈。
2024-03-13 18:06 -
京东店铺的关联版式在哪里设置？关联营销区分法
京东商家在运营店铺过程中，很多掌柜都会使用搭配销售来促进产品销量，而关联产品版本有很多种，商家就需要在后台设置一个联版式。,关联营销区分法:一、类目区分法则不用类目的商品，关联的效果也是不同的，这里举个例子：比如母婴用品、食品、小配件、家居用品等，用户在买这类商品的用时，会对同种类的其他商品有需求，因为用户在购买家居类目商品时会用时购买很多相关的商品，比如说，一个购买挂钩的用户，他很有可能还需要置
2024-03-13 18:02 -
京东商家后台关联版式下线公告
二、请各位商家关注1、此页面【商家后台-商品管理-关联版式设置】将在2023年5月1日下线，下线后本页面存量的关联版式将全部失效且无法修改。,请您在2023年5月1日前，将本页面关联版式删除或与商品解绑，若您未进行操作，本页面下线后，平台将进行存量版式的清理，以免影响前台展示;若您需要继续使用关联版式装修工具，请移步京东智铺进行装修。,若进入京东智铺提示没有权限，请联系主账号开通。
2024-03-13 17:53 -
京麦商家后台关联版式下线公告
商家需在2023年5月1日前，将本页面关联版式删除或与商品解绑，若未进行操作，本页面下线后，平台将进行存量版式的清理，以免影响前台展示;若商家需要继续使用关联版式装修工具，请移步京东智铺进行装修。,因为此页面的功能将在2023年5月1日下线，所以商家的关联版式生效截止日期不得晚于2023年5月1日。,若进入京东智铺提示没有权限，请联系主账号开通。
2024-03-13 17:53 -
拼多多商家提高销量的技巧有什么？怎么提高销量？
每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升店铺销量，随着市场竞争的日趋激烈，卖家的增多，销量别说增加了，还要面临不断下滑的危机。 如何提升销量是个很大的命题，和很多因素都息息相关，那我们可以先从底层逻辑开始拆解，寻找突破口。想要提升销量，也就是想要消费者为此买单，那么首先得让消费者看见你的商品，其次逛了一圈之后还得让他觉得还是你家的商品最好，便下单购买。在消费者使用后觉得商品真的不错，店铺靠谱，便
2024-03-18 10:52 -
拼多多商品关联推荐的商品卖完了会怎样？
您好，对于未设置、已售罄、已下架的关联商品位，将由算法推荐，且所有关联商品由算法自动排序。,并且使用算法智能推荐，可为消费者提供更加精准的个性化推荐。,您可以点击：商品关联推荐，了解更多详情。
2024-03-18 10:49 -
拼多多商品关联推荐
一、什么是商品关联推荐？1、关联推荐商品展示在商详腰部的店铺推荐模块2、店铺层级达到5级，支持额外设置第4-6个关联商品位，设置后将对部分用户生效 查看店铺层级查看店铺层级3、智能算法推荐将会补足未设置、已售罄、已下架的关联商品位，并对所有关联商品做智能排序商品关联推荐设置成功后展示，如图： 二、商品关联推荐的优势1. 设置与主商品相关联的商品，可有效提升店铺转化率；2. 引流款搭售利润款，爆款搭
2024-03-18 10:47 -
拼多多商品关联在哪可以找到？有什么好处？关联商品有哪些（拼多多怎么查找买过的东西）
拼多多商品关联在哪可以找到?有什么好处?拼多多商家开店了以后，需要去进行相关的设置，比如说设置拼多多商品关联就是很不错的方式，熟练运用这些技巧可以帮助店铺提高流量，拼多多商品关联在哪可以找到?一、在哪设置拼多多关联销售?拼多多关联销售，就是在商品的详情页面中，加入店铺的其他商品，这样可以提高流量的利用率，增加用户的访问深度。设置关联销售的方法也是比较简单的，在店铺装修模板中，选择合适的商品放到推荐
2024-03-18 10:17