即时通讯软件如何流量变现？外国“微信”大PK
当即时通讯巨头们通过免费“连接”服务形成网络效应后，它们的赚钱方法却不太一样。
文/零售威观察
来源：零售威观察(ID:onRetailing)
即时通讯软件可以说是互联网时代的基础设施了，从全球范围看，虽然各类即时通讯软件如雨后春笋般出现，但是真正能留在消费者手机中的却凤毛麟角，本文将主要对比美国版微信WhatsApp、日本版微信Line以及俄罗斯版微信Telegram的主要盈利模式。
壹
美国微信WhatsApp：拒绝广告，赚B端的钱
2009年，JanKoum和BrianActon开发了一款用于“状态更新的App”，并将之命名为“WhatsApp”。当这个软件升级到2.0的时候，也就真正开始了其作为即时通讯软件的生涯。
作为一个拥有16亿月活(MAU)用户的超级App，网络效应早已经形成，但是如何赚钱成了问题——因为其开发者鲜明地表达了拒绝通过广告赚钱的逻辑。
按照WhatsApp开发者的观点，他们希望能为用户创造一个即时通讯平台，而不是为企业创造一个放广告的平台。于是，起先的逻辑是收取每个用户每年1美元的订阅费。
这时候就不得不提及WhatsApp的融资历程了：它的第一轮融资来自5位前雅虎的朋友，总额为25万美元;而它的第二轮和第三轮投资者就值得一说了，那就是大名鼎鼎的SequoiaCapital，总额6000万美元(2011年800万美元，2013年5200万美元)。
这些融资基本就负担了WhatsApp公司的所有开销，考虑到运营这个项目的成本并不是很高——事实上，主要的开销是向用户发送验证码，所以WhatsApp取消了向C端收取1美元/年订阅费的做法。
之后，当WhatsApp再次进入视野的时候，就是Facebook的扎克伯格收购WhatsApp了：在追逐WhatsApp长达2年之后，2014年2月，Facebook以190亿美元收购WhatsApp，而创始人JanKoum也得以的公众平台非常相似)，不过API也可以帮助企业向消费者发送送货确认、活动门票等，目前WhatsApp的商业API已经和Booking.com等客户进行了深度合作。
至于WhatsApp如何通过API赚钱，那就很有趣了，WhatsApp向回复缓慢的企业收取费用。
正常情况下，当消费者联系企业后，企业可以在24小时内回复，这是免费的;但是时间一旦超过24小时，此时API就会收费，其费用是固定的，根据国家有所不同。
听起来似乎是一个特别蠢的收费逻辑，但是对于那种百万级用户的企业来说，这就卡住了咽喉：一个订票网站怎么可能同时处理百万级用户的咨询呢?所以这个需求是确实存在的。
此外，在印度，WhatsApp还有支付功能，这可能帮助WhatsApp成为当地用户首选的“寄钱App”——就像Venm一样，这也可以成为未来的盈利点。
在F8大会上，扎克伯格也提到了这一点，未来他将把WhatsApp的支付功能拓展到更多国家，这对于希望从WhatsApp的网络效应中赚钱的商家，有极大吸引力。
至于盈利数据，WhatsApp目前没有公开过财报，来自福布斯(Forbes)的估算显示，其年收入约50亿美元，ARPU在2020年可以达到4美元。
贰
日本微信Line：广告为生，内容为辅
在亚洲，Line主要流行于日本、泰国、印尼和中国台湾地区，该公司成立于2000年9月，于2016年7月同时在日本、美国的纽约证交所上市，其主要股东是韩国搜索引擎巨头Naver。
从Line的财报看，2019年4季度(财年截止于2019年12月31日)它的营业收入达到608亿日元，同比增长8.6%，按照地区划分，71%的收入来自日本，29%来自海外。
同期，其在日本的MAU同比增进行对比：在微信上，艺术家可以制作表情上架微信，用户对表情的打赏将直接进入艺术家账户。
第二点是“其他”，根据其财报显示，这部分主要是研究业务“LineResearch”，财报写道：“有超过500万用户注册成为问卷答卷人，此项业务依然在稳健增长”，为企业提供用户调查，这也属于是对用户的货币化方法之一了。
最后是Line的第三大收入源，Line在财报中将之称为“战略业务(Strategic)”，2019Q4总收入为90亿日元，其中51亿日元收入来自IP业务“LINEFRIEND"，这里主要销售IP赋能的玩具、文具、日用品等;另外的39亿日元来自O2O/电商、Fintech和AI业务。
不过，这里更值得注意的是Line打造的支付业务“LinePay”，2019Q4，其全球GMV达到3550亿日元，全球MAU达到650万，相比2019Q3分别增长680亿日元和100万。
整体而言，Line的收入源还是比较多的，在广告收入之外，主要是内容(漫画、音乐、表情)、IP变现以及支付业务。对于Line来说，广告和支付业务成为重要收入源并不难以想象，而内容业务的收入更多是和日本等地用户对于漫画、音乐、IP等的认可，以及二次元环境密不可分的。
叁
俄罗斯微信Telegram：绝对免费、绝对安全，发币赚钱
对于不少国内用户来说，Telegram的火爆得益于曾经的“发币狂潮”——大量用户为了获得糖果空投(Airdrop)而注册Telegram，早已走在了前面。
相关文章
-
WhatsApp用户数量突破20亿 两年增加5亿用户
新浪科技讯北京时间2月12日晚间消息，据国外媒体报道，Facebook旗下消息应用WhatsApp今日宣布，其用户数量已达到20亿。,简单和安全是WhatsApp备受用户欢迎的两个主要原因。,默认情况下，所有WhatsApp消息均采用“端到端”加密。
2024-03-22 08:46 -
欧盟要求员工放弃使用WhatsApp和Messenger
新浪科技讯北京时间2月25日晚间消息，据国外媒体报道，欧盟委员会(EC)已告知其所有员工，出于网络安全因素考虑，应放弃使用WhatsApp、FacebookMessenger和苹果Messages等即时通讯应用，转而使用另一款即时消息应用Signal。,”Signal序因其“端到端”加密和开源技术而受到隐私维权人士的青睐。,鲁汶大学(UniversityofLeuven)密码学专家巴特·普雷内尔(
2024-03-22 08:39 -
Facebook高管解读财报：游戏领域广告营收增长强劲
我们推出了百万美元赞助项目，在全球积极推广，努力及时地把钱给到需要的人。,大约四年前，你们曾提到，百大广告主贡献的收入在25%以下，且有下降趋势。,首先，你在一开始的时候，就提到，经济衰退可能会比人们预想地更长久。
2024-03-22 08:05 -
巴西央行官员：只要合规即可对WhatsApp支付系统放行
新浪科技讯北京时间7月21日早间消息，据外媒报道，巴西央行官员乔·马诺埃尔·皮尼奥·德梅洛(JoaoManoelPinhodeMello)表示，他们将为一款与Facebook旗下WhatsApp聊天服务有关的支付系统提供授权，在合规情况下允许用户通过聊天进行收付款。,”他在巴西在线金融咨询平台GenialInvestimentos主办的一次在线活动上说。,巴西央行上月暂停了WhatsApp新推出的
2024-03-22 07:27 -
Facebook成立金融部门负责所有支付项目 凸显商务野心
该部门将由Facebook数字加密货币项目“Libra”联合创始人大卫·马库斯(DavidMarcus)领导。,另外，Facebook还聘请了全球最大的自由职业工作平台UpworkInc公司前CEO斯蒂芬·卡斯利尔(StephaneKasriel)担任支付业务副总裁，向马库斯汇报工作。,分析人士称，马库斯的一个优先事项是，在印度和巴西市场推出WhatsApp支付服务。
2024-03-22 07:15 -
Facebook在印度政策受质疑：因未处理煽动性言论
Facebook称：“虽然还有许多工作要做，但我们正在政策的执行方面取得进展，并进行定期审计，以确保公平和准确。,目前，WhatsApp正在等待印度监管部门的批准，从而推出其支付平台。,此外该发言人还敦促Facebook和WhatsApp对其印度管理团队展开内部调查。
2024-03-22 07:08 -
企业版 WhatsApp 即将收费
DoNews10月26日消息（记者刘文轩）Facebook上周宣布了多项针对企业的服务变更计划，包括允许用户在WhatsApp信息中下单购买商品、以及WhatsApp企业版即将收费。,Facebook还预告称，未来将推出面向中小企业销售及管理库存的企业代管服务。,Facebook指出，新冠肺炎疫情让小型企业需要有更快速、有效率的方法推广销售，WhatsApp也将强化企业服务功能。
2024-03-21 21:19 -
Facebook宣布撤出黑莓操作系统平台
虽然黑莓苦苦挣扎推出新机型和新功能挽回销量，但去年黑莓在美国的市场份额已被归入可怜的“其它平台”占据不到0.1%的市场份额，而安卓设备和苹果分别刮分了58%和39%的市场份额（据KantarWorldpanel数据）不过黑莓仍然拥有诸如希拉里·克林顿这类名人的忠实粉丝，他们今后或许在黑莓系统上再也无法享登陆到FB和WhatsApp与好友互动，或发布社交媒体消息了。,黑莓高级市场营销经理LouGaz
2024-03-20 12:12 -
外贸卖家如何利用WhatsApp的优势营销？
Whatsapp是Facebook旗下的一款国际社交软件，注册时只需使用手机号，目前国内外注册均可，国内手机号码那样通过好友确认;3)与买家一对一实时沟通;4)有效接触买家的手段简称WhatsApp营销。,2.怎样使用WhatsApp进行推广(开发买家)?当今社交媒体的发展已经成为外贸卖家获客的一个重要途径，但如何才能正确去有效地推广，也有一些策略和思路。,3)要清楚社交平台的哪些特点能吸引买家。
2024-03-19 16:51