从降薪、被裁到创业，2020他们选择重新出发
作者丨孙媛
2019年的寒冬，比过去几年都要冷一些。项目更少了，倒闭更多了;上大概有一半人不见踪影，剩下的一半中又有一大半不认识。在芃芃看来，生鲜电商的情况都差不多，就是融到钱了，招人、加薪、扩张、增长，钱烧完了就裁员、优化、萎缩。阿里系生鲜电商情况比较特殊，因为阿里系做生鲜的事业部或子公司太多了，互相间就像“九子夺嫡”，一旦被杭州放弃就意味着基本是关门裁员。美团系、京东系因为本身自营生鲜这块营收占比不如其它主业，所以人员调整都还正常。
“我个人来讲，甚至我的同事和同行朋友们，都已经习惯了互联网公司这种飘忽不定的政策，所以基本上被裁员或者优化也都挺坦然的，再换一家呗，又不是找不到工作，反正来来去去就这么几家。”芃芃作为生鲜电商的老兵，早已看开了这互联网的动荡起伏。与此同时，芃芃自己的项目也开始在2019年酝酿、萌芽。与一般选择一线城市的大玩家不同，芃芃选择了苏州、合肥、天津。
“当然是因为当地有同学的关系，就是最简单的社区生鲜店，但是我们加入了互联网运用以及自身供应链优势，所以我深刻体会到商品力的重要性，便宜、新鲜、口感不差就能活下去，我自己的创业门店因为管理层都是合伙人，所以不存在裁员一说，门店员工这块我们一般也不会主动裁员，当然还是有人因为个人原因离开的，现在临近年关我们也给每位员工准备了个春节红包，虽然比不上电商公司那么大气，但聊胜于无吧，2019年自己创业项目经营净利润率大概在2%左右。”
正是因为电商行业的高波动与不确定，芃芃自己的项目特别注重现金流，也经常跟合伙人以及员工聊“如何才能过冬”。芃芃每家店的财务指标是全员公开的，基本薪酬都是当地社保最低缴费基数为底薪+经营奖金，并且一直坚持给全体员工缴纳五险一金，虽然是按最低标准但他觉得还是要交，这是对员工负责。“虽然有些员工不理解，但这事上我比较强势、没得谈，如果一个人想好好在融入当地社区，那么五险一金是必备的，不要这块的人基本上稳定性也差。”
让芃芃在2019年感触最深的创业寒冬就是直接融不到钱了，尤其下半年，连头部公司融资都困难。“我自己跟一圈投资人交流下来，就是VC也缺钱，很多VC投着投着投成创始人了。因为创业项目划水的太多，所以下半年VC跟创始人打官司的也不在少数。另外，经济环境不好，消费降级明显，所以生意普遍难做，人工与物价双涨又进一步压缩了消费欲望，过冬中最重要的策略就是接地气，什么好卖卖什么。”
从生鲜行业角度讲，芃芃觉得活下去不难，因为人总是要吃饭的，但是从电商角度讲，那就不一定了，现金流为负、盈利模型仅存在于PPT上的电商，规模增长得有多快死得速度就有多快。2020年，芃芃希望自己的创业项目能找到志同道合的投资人，能把现有的Demo按上市标准正规化，可复制、可存活、可增长。
“2019年是节衣缩食度过的，2020年大不了再继续呗，已经到谷底了还能再差到哪去。”芃芃笑道，“我个人就是没有谈拢未来规划的投资人、设定目标过于不切实际的投资人、对寒冬中没有长期扶持意愿的投资人，一律不接待，就算项目维持现状也不去吹泡泡，大不了发展慢点好了。”至于过年，芃芃表示，生鲜电商人的年，该怎么过还怎么过。
创业失败血本无归，他们选择踏实打工
有人累积资源、人脉走向创业的，自然也有人创业失败走向打工。在猎云网的采访过程中，有不少之前处于早期阶段的创业公司CEO在公司无法活下去之际，选择了投奔大公司的怀抱。而大公司也相较于普通应聘者，更青睐这些有过创业经历的员工，甚至在招聘内容中就会标明“有创业经历者”优先。
在2019年，创业者流向大公司成为了一个趋势，在投资人越来越谨慎、创业机会越来越少的情况下，打工成为了不少创业者的又一选择。Alice就是其中之一。“我只想买个房，然后安安稳稳打工。”身为80后的Alice有一个可爱的女儿和体贴的丈夫，2016年她加入了杭州创业创新的大潮，却未曾料到在2019年的寒冬，创业三年投入的钱都没了踪影。
“我是联合创始人，股份占比30%，大股东占比70%。”据Alice透露，公司最大规模时员工在80人左右，当业务萎缩后，为了保证最低开发量，直接裁员到15人(包含管理团队)。她也就是在此时选择了离开。
Alice的项目主要是搭建一个互联网+保险的平台，做线上的车险。项目致力于简化车险购买流程，只要提交证件就可以在线办理，而且价格比实体保险公司更为便宜。为了绑定客户，凡在平台上购买车险的客户，公司赠送行车记录仪。
类似的补贴活动是Alice团队吸引用户常用的方法。“16年刚开始起步的时候，行情还行，后来有较大体量的公司都到这块领域后，公司业绩萎缩，我们开始放弃车险业务。”像Alice这样的小型创企，白手起家，从未拿过风险投资。天使轮的资金基本都是从自己口袋出。
当时的Alice认为自己有资源，而大股东有资本，创业成功是大环境下水到渠成的事情。然而虽然在业务较好的时候，利润还是比较可观的，但Alice选择把赚来的钱再次全盘投入后，这钱就打了水漂。“我这还算好了，杭州还不少人抵押家里房车地的，倾家荡产、后面也破产告终。”Alice苦笑，虽然血本无归，但好在自己也不是最惨的那一批人。
在创业的坑上，Alice总结了3点：1、合伙人很重要，管理团队也很重要，但是有现金支持最重要;2、好的业务不是一蹴而就的，还是要靠慢慢建立的，但是创业公司，时间上等不起;3、当市场行情变的时候，不能固步自封，一定要紧紧的跟着市场走，船小好调头。
虽然Alice表示吃尽了创业的苦，2020踏踏实实打工，但考公务员和编制却不是她2020的目标。用她的话来讲，创业过的人基本上不可能去考公务员。但是，或许每个人追求的不同吧，她补充道。“年纪大了，追求安稳。”Alice看着女儿，眼里充满了温情。她表示，年后会去大企业找找就职的机会。
2019大浪淘沙，2020VC更看重自我造血能力
据时代数据创业公司数据库统计，截至12月1日，今年一共有327家创业公司关闭。其中，在6月份关闭的公司最多，达到265家，占81%。值得注意的是，今年新增创业公司仅1427家，而失败的创业公司占比达到23%。
其中北京、上海、广东和浙江四个地区创业公司集中，死亡数量也最高。其中北京关闭的创业公司最多，达124家。金融和电商是企业倒闭数量最多的2个领域。缺钱，是创业公司们在2019年面对的首要问题。投资者相对往年，在2019年的投资态度更为谨慎。
资方的投资成为了压死了55%倒闭企业的最后一根稻草。相较于后期轮创业公司，早期企业更容易死在创业路上。这样一来，也不难理解企业为了在熬过寒冬，选择优化雇员结构和降薪来缩减开支，从而“活下去”。
“2019年，中国经济环境遇到了挑战，同时也是大浪淘沙的一年。很多创业公司遇到来自大环境的挑战，融资困难，尤其是那些炒作概念、没有技术实力、恶性竞争、喜欢包装概念的公司逐渐被淘汰出局。这其实是好事，使得经营环境变得更好，投资人和创业者远离浮躁的情绪。
当下，很多行业的投资减少了，每个企业都在压缩成本，能为企业提高效率、压掉水分、缩减成本的公司往往能够获得更多的盈利。”在exands创始人卢国鸣看来，2019年其实也是创造真正基业长青的公司的契机。
“2020年将是前景很好的一年，去年的挫折已经证明中国经济是坚韧的，经得起打击的。高新技术企业将获得更多的支持，各行业更注重智能技术的应用和企业效能提高，这对我们来说都是利好，意味着客户对我们的服务需求更高，客户黏性也更强。”exands在2019年依旧实现了稳健高速的业务拓展，通过基础架构的运营服务，为海底捞等处于内需行业的客户的门店、办公室、购物中心、工厂等实现智能化改造。
在卢国鸣看来，企业注重人效比，通过技术研发，让每个员工创造更多的价值，这一点让公司保持了较强的竞争力。所以，降薪裁员并非良策，技术创新能力和公司产品、团队的市场化能力才是企业活下去的根本。
源星资本管理合伙人于立峰透露，“今年投资阶段上会向后移，偏早期项目投资力度会下降。对创业公司而言，面对资本寒冬，首先是要有定力和耐心，夯实企业内部管理，尤其是精细化管理能力，其次，要把核心竞争力做出来，尤其是技术到产品的能力，市场化的能力。”
他预测，在2020年，包括新一代信息技术、硬科技、生物医药等在内的科技创新领域将成为投资侧重点。创业者们，你们准备好了吗?
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