倒在2019的五大巨头，最后一个骗“傻子”失败了
文/一念
来源：蛋解创业(ID：manjiechuangye)
创业之所以残酷，是因为市场从来不讲情面，不会因为你可怜，就对你温柔以待。只要你稍微犯点儿错，就会被市场教育，而且代价可能会很凄惨。
2019年倒闭了300多家企业，虽然数量上比2018年少，但是却有很多都是曾经的知名企业，甚至还有资本追捧的独角兽。然而这些企业，最终都倒在了2019。
那么他们究竟做错了什么?又给创业者留下了什么样的启示呢?
今天，我们就来盘点一下，2019年倒闭的那些知名企业。
爱屋吉屋，互联网模式“折戟麦城”
2019年1月，爱屋吉屋被曝官网和App全部关闭。
2014年成立的爱屋吉屋是一家线上房产中介，以二手房交易和出租为主营业务。成立之初就是宣称要依靠互联网，颠覆传统房产中介。一年零三个月的时间内，完成5轮融资，累计融资3.5亿美元，估值超过60亿，成为当时成长最快的“独角兽”。
爱屋吉屋的创始人之一邓薇曾经说过：“移动互联网时代，传统门店模式和商业逻辑必须改变”。在互联网思维的指导下，爱屋吉屋摒弃了传统的线下门店，采用纯线上的模式。
为了抢占市场，爱屋吉屋采用了传统互联网公司烧钱补贴的策略，用低价吸引用户。
初期，爱屋吉屋将主要精力放在上海市场的拓展，推出了“租客佣金全免”的补贴政策，也就是租房不需要中介费。这个政策帮助爱屋吉屋在很短的时间内，拿下了上海整租市场28%的份额，跃居行业第一。另外在二手房市场，爱屋吉屋只收取1%的佣金，而当时行业的平均水平是1.5%—2.5%。
除了用低价策略获客，另一方面针对房产经纪人，开出了6000元底薪+65%的高提成。用这种诱人的条件，吸引了大量房产经纪人。
疯狂的烧钱，让爱屋吉屋的扩张速度很快。公开数据显示，2015年5月，爱屋吉屋成交的二手房达到2400套，仅次于链家的4000多套，排名上海第二。
然而尽管抢占了大量的市场份额，但这是因为疯狂的烧钱补贴。所以这些市场份额，并没有能够为爱屋吉屋贡献利润，提升的只有估值。
爱屋吉屋这种模式，只是把传统房产中介获取客户的渠道放在了线上，并没有解决用户在实际交易中存在问题，也没有改变房产市场的商业逻辑，而且和传统房产中介相比，爱屋吉屋的服务质量并不好。
传统房产中介，以线下门店为依托，对周边的房源都非常熟悉，能够根据客户的需求，推荐合适的房源。但是在这一点上，爱屋吉屋要差很多。曾经有用户表示，经纪人对周边小区的情况根本就不熟悉，还要一边问路一边找，这个服务过程的体验极差。也就是说，爱屋吉屋除了价格优势，毫无竞争力。
可疯狂烧钱之后，投资人是要见到回报的，做生意是要赚钱的。但这个时候出现了问题，房产交易，是极低频的需求，基本不会有复购。换句话说，平台没有从用户身上获取第二次价值的机会。
利润只能从新客户身上赚了，所以爱屋吉屋逐渐提高了佣金比例，一直恢复到行业平均水平。另一方面，对经济人提出了严格的KPI指标，以二手房交易为例，每个月完不成两单的经纪人就会被开除。
失去了价格优势，爱屋吉屋也就失去了竞争力，即便是严格的KPI指标，也难以挽回颓势。为了节约成本，从2016年初，爱屋吉屋开始裁员，但是根本无法解决问题。2016年下半年，房地产市场调控力度公众号，打通了微信渠道。
但是这些尝试，并没有能够从根本上解决问题。
根据相关数据统计，2018年全球奢侈品市场规模约3270亿美元，其中，中国消费者贡献了1457亿美元，但是线上的部分仅有53亿美元。虽然相比较2017年线上奢侈品39亿美元的销售额，2018年增长了约37%。但是和整个奢侈品市场相比，依然是连零头都不到。
由此看来，线下渠道依然是奢侈品行业的主战场。
乐蜂网关停，垂直电商的末路
2019年9月18日，垂直美妆电商平台乐蜂网，正式停止运营。从诞生到退场，乐蜂网走过了11个年头。
乐蜂网，从生到死的全过程，都离不开一个最耀眼的标签——知名节目主持人李静。
在乐蜂网诞生以前，李静就已经成立了第一家公司东方风行，并且打造了《超级访问》、《美丽俏佳人》这样在当时颇受欢迎的节目。依靠这两档节目，不仅让东方风行获得了近千万元的年利润，也让李静本人获得了足够的关注度。
而乐蜂网的缘起，是在一次饭局上，李静结识了红杉资本的沈南鹏。在他的支持下，李静开启了互联网创业之路。2008年8月，乐蜂网正式上线。
但是乐蜂网上线之初，就被人吐槽太low。没有互联网经验的李静，完全不懂什么是UI(用户界面)、什么叫UE(用户体验)。对于互联网公司的运营、供应链搭建、渠道管理等等，李静更是不懂。
在沈南鹏的提议下，李静开发了乐蜂网第一个自有品牌——静佳。依靠一款静佳精油产品，通过《美丽俏佳人》的曝光和乐蜂网的销售渠道，为公司贡献了非常巨大的利润。从此，乐蜂开始走向了巅峰。
公开资料显示，乐蜂网的高光时刻从2012年开始，2012年乐蜂网的销售额达到19亿，2013年销售额达到30亿。
但是乐蜂网的辉煌，仅仅维持了两年。2014年的情人节，乐蜂网以1.125亿美元的价格，将75%的股份出售给了唯品会，李静套现离场。
可卖身唯品会的乐蜂网，并没有能够贡献利益，反而成为了拖累。2014年第一季度，乐蜂网对唯品会总营收的贡献不到5%。唯品会CFO杨浩东曾公开表示，唯品会的利润下降，主要原因是受到了乐蜂网的影响。而为了减少损失，唯品会降低了对乐蜂的投入。如此一来，乐蜂网的营业额进一步下滑。
从这个时候开始，乐蜂网已经进入了倒计时。默默无闻的经营多年，直到2019年，正式告别了舞台。
没有了李静个人光环的加持，乐蜂网仅仅是一个普通的垂直美妆电商平台。一定程度上，降低了乐蜂网的竞争力，但这是决定性因素么?
事实上整个垂直美妆电商行业，都已经走到了末路。乐蜂网，并不是第一个倒下的美妆电商。在此之前，2017年中国美妆电商第一股天天网，就因资金链断裂倒闭。
与强大的综合电商相比，在供应链、物流、品牌覆盖、产品品类等方面，垂直电商都有着不小的差距。
而且在2014年之后，伴随着移动互联网的发展，电商趋势也发生了变化，依托于社交网络快速传播的社交电商迅速崛起，进一步抢夺了垂直电商市场份额。
不仅仅是美妆，其他细分领域的垂直电商，都已经是一片哀鸿。红孩子、麦考林、凡客、维棉网、初刻等一大批明星垂直电商要么已经死亡，要么正在经历艰难的转型。
在大势之下，即便乐蜂网没有卖身唯品会，还是由李静管理，恐怕也无法逃脱死亡或转型这两个结果。
想“骗”投资人的淘集集疯狂之后哀鸿遍野
2019年12月9日，淘集集创始人张正平发布公告，正式宣布淘集集破产。
2018年8月上线的淘集集，在很短时间内，成为社交电商圈一匹亮眼的黑马。成立仅一年时间，用户数就已经达到了1.3亿。但是这1.3亿用户，完全是钱堆出来的。
比如淘集集的一元集市，只要你能拉一个新用户，原价几十块钱的商品，就能一块钱买到，还包邮，而商品和运费全部有平台补贴。
更狠的是淘集集推出了一个“赚赚”功能，意思就是你拉一个新用户，这个用户第一次下单，买多少钱的商品，就给你多少钱的佣金。这个模式一推出就炸了，大批新用户开始薅平台羊毛。
然而这种依靠砸钱拉新的模式，对于平台来说根本无法盈利。但淘集集创始人张正平，从来就没打算盈利。他想要的，只是好看的数据，然后用这个数据，去搞定投资人。
在很长一段时间，有一个创业逻辑，就是可以不赚钱，但是要赚估值。把估值做高，拿到资本融资，然后上市或者寻求并购，在资本市场套现。但是在2018年以后，因为资本陷入盈利困境，这个逻辑行不通了。
2018年10月，淘集集获得4200万美元A轮融资，由老虎基金、数码天空科技和险峰投资领投。2019年6月，淘集集启动B轮融资，但是这一次的融资并不顺利，投资方要求更好的增长曲线。
但是此时，A轮融资的钱已经烧光了。为了所谓更好的增长曲线，张正平开始铤而走险，将商家的应付账款无限期拉长，把商家货款投入到营销中，继续烧钱拉新。
但是资本市场的逻辑已经发生了变化，投资人开始重视现金流，重视利润。然而淘集集只有疯狂的烧钱，依靠这种简单粗暴的方式，拉到的新用户完全就是被“价格便宜”吸引的，并没有忠诚度可言。如果平台失去了这种价格优势，那么用户有很多其他平台可以选择。
淘集集最终也没有等到B轮投资，不得不宣布破产，而且此时，拖欠供应商和商家的应付账款，已经达到16亿元。
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2024-03-19 20:33