陆奇谈创业：要想清楚五个问题，长期看两件事最重要

新浪科技讯1月12日上午消息，奇绩创坛近日开展了独立运营后的第一场大规模活动，奇绩创坛创始人兼CEO陆奇以“数字化浪潮与创业创新机会”为主题，发表演讲。

陆奇认为，中国仍然有很多创业机会，因为中国有一流的人才、技术、资本、市场能力，并且中国的多元经济、城市化、消费升级、人口老龄化等都是重要的驱动力。

在他看来，创业一定要找风口，且必须想清五个问题：

第一，是想清楚到底做什么，不止是想清楚产品，因为产品的定义是一个可以进入市场的体验或者是能力，产品和市场是有关，不是我说有一个东西就是产品了，你想清楚做什么是很重要。

第二，想清楚为什么你做的是有高的商业和社会价值的。

第三，彻底想清楚为什么现在是进场的时机，时机是最大的成功因素。做早做晚都不行。

第四，想清楚做好，为什么我们可以把这个事情做成的团队。

第五，我们是怎么做的，我们做事的方法有特殊的壁垒。能够长期产生和保持价值。

关于做什么，陆奇分享了自己认为长期重要的观察点。

第一是娱乐，这个需求永远在，而且不断在增为什么?它是实时和异步的通讯，人类在短信出现之前一个是靠写信，通过马车，五天以后送到另外一个地方。有互联网变成电子邮件了，但是本质上是一个异步的，对比较认真的通讯交流有用。

另外是发明了电话、电讯，包括线上的，但是它是实时的，我以前带过一个团队，犯了一个错误，那个时候他们是用电话号码，没有自由的ID，忘记了一点就是打网上电话要事先约好，协同的代价很高。实时通讯最大的问题要协同，短信可以实时，可以异步，我可以送给你，你可以不回答，你回答我知道你在线，我们可以来回互动。最为重要的，它是可以承载越来越丰富的载体，我可以送钱给你，送一首歌给你，送帐单给你，人类历史上没有这样子的通信工具，这个是通信产品，是有很大的发展空间。

社交，讲一下人群，一个社交产品到了两代人都在里面，年轻人会到另外一个地方去，不同的工具、人群、载体，以前社交基本上就是文字、图像作为内容载体，像短视频，看看抖音，抖音为什么起来?我们以前经常说打败脸书的一个产品不会长的和脸书一样，什么样产品打败脸书?我认为有可能，因为它是新的产品，视频。

消费类，不要多讲了，零售、服务。出行、交通、旅游。

教育，以前是学知识，越来越多学能力，包括英语等等，更重要就是创新。我简单讲一下我个人的经验和看法，创新是学会如何做产品，在课堂里面可以学到一些基本的知识，本质上有限，我自己的经验，真正可以学会做产品只有自己做产品，真正学会做创业，只有自己做创业，它必须是要实践。我认为教育有一个大的改革，因为今天的大学还是以技能为主，教的人大部分不再创业了，我们需要的是真的创业者。真的来现场的学，才可以真正学到。

医疗，是一个巨大的机会，现在是需求大于供给，有很多的疾病，我们无法治疗，像老年痴呆。有很大的技术创新空间。

B端，长期的结构是降低成本，提高产出。包括生产端，客户端，资金端，员工端的需求。

历史上，大B和小B不一样，大B要办公效率，要企业流程管理。现在成长趋势最高的，移动互联网带来的机会就是客户全部旅程，现在客户从对他产品感兴趣，到最后的服务，整个流程都知道。

小B，最大的需求是获客，第二是财富管理，对资金需求、企业流程需求也有，但是历史上很难满足。

另外是流通，产业互联网、工业互联网等等，把信息打通，这个是需求上，对趋势的判断，这些是长期趋势。

对市场来说，也要做一些判断，有一些是长期趋势，有一些是周期性的。有一个需求在中国就是消费升级。流通，中国的物流和人流一定是领先的。信息流也是相当不错。人口老龄化，很大的驱动因素。资本有周期性的因素。长期我们要解决退出机制和美元的供给问题。

创新的门槛不断降低，未来要做一个新的服务企业，物流基本上是像云一样给你，中国创新的门槛比其他领域创新门槛低。

另外是地域，我们前面讲到可以去东南亚等等，国际环境、政策都要关注。

接下来最重要的就是技术，技术有两大类，基础技术，核心是关注能源，能源是特别重要。

合成生物，是一个很重要的能力，我们有工程化的能力。生命科学，包括基因等等。

材料，制造、3D打印，航天，农牧业科技等等。还有信息科技，目前在我们面前的是人工智能、5G，IOT，量子计算，AR、VR等等，特别是信息技术的主要的应用领域，可以有大规模的商业价值的驱动倾向是自动驾驶，机器人等等。

最为重要的，我讲一下数字化，最大的驱动因素是数字化。我给大家一个框架，分享一下我的观点。这个框架就是信息技术，数字化进程有它的结构，我认为是很明显，更多是我个人的观察和个人的总结。过去60多年，每10年左右有一个新的平台，在技术上有结构，技术和生态、和商业有紧密的关联连接。

首先计算平台是核心，平台自定义是一个可延伸的完整的体验，可延伸的完整的能力，有前后端组成。前端是交互，交互的提升是最重要的释放新的创新能力的机会，在微软我们管理层最关注的就是交互的能力。另外是后端，后端是计算资源的整合和覆盖，有很多信息量可以覆盖多少的地域，包括通讯。

计算平台的结构延伸出来的生态是很重要，这个生态里面第一就是必须要有一开始定义这个生态的定义性的体验，机器生态定义性的体验像微软一些产品，打开盒子是一个完整的左面。还有一个就是苹果，定义了新的智能手机时代。我自己是比较有幸，也是第一批买苹果手机的用户，当时是一个很差的电话。苹果手机一开始打不通，主要是乔布斯推市场的时候要补贴，只有AT给他补贴。用过苹果的手机的人知道，我们是开启了一个新的时代。

为什么?历史上第一次手指可以工作了，了不起。一旦手指可以工作了，我们设备可以放在口袋里面，24小时伴随着我，而且有一个开发的能力。第一款苹果手机没有APP生态，只有固定6个应用，两个谷歌，两个雅虎，两个苹果自己的，那个时候我在雅虎，乔布斯经常来，我是看着他把新的移动时代开启出来。

另外一个好的生态要宽的应用场景撑起来，办公、电商、搜索等等，要有一个持久可以赚钱的商业模式，技术和商业模式一会会讲，永远是紧密关联在一起的，它的核心驱动力是数字化的宽度和深度，任何一个人类所关注的场景行业，一旦被数字化，它的价值就是这样往上升，高速的往上升，我们可以通过计算快速的迭代，找到我们人类要解决的问题，数字化一开始是数字化桌面，人工智能时代是把数字世界、物理世界融合为一体，这个是一个核心的结构和趋向。

由于时间关系，我快速过一下。前后端，输入输出，图形化，芯片结构一开始是X86，杀手级应用，操作模式，生态。

这里强调几个点，我们回去复盘，看PC和互联网时代，它的什么技术的发展奠定了长期的趋向?第一是数字化的程度，一个企业里面的所有信息在办公桌要用的信息数字化了，一家企业任何一个组织有文官和武官，文官是全部数字化，武官要逐步逐步的数字化。这是一个方面。

另外，图形显示器，包括手机上的，这个是一个长期的能力，我给大家说的是1968年两个人，他们都得到了图灵奖，他们定义的交互体验，是我们今天用的，这个是用文字图像描述一个思想空间，这个里面用点击、上下滑动等等做交互，这个是交互里面最核心的，而且会持续。

分布式关系数据库，长期在企业应用，因为所有的企业要记帐。软件变成语言让开发软件变成人类一个主要的行业，是这个时代开始的，而且这个行业会持续。今天谁开发软件很好，也是一个很好的职业。

另外是长期的通用能力就是微处理器和软件开发，芯片。我要强调一点，芯片和生态的相辅相成，芯片、底层软件不是技术问题，是一个应用生态问题。特别是在中美之间今天关系的情况下，要发展我们自己的单独的芯片技术，它必须要有一个完整的应用生态，底层的软件、操作系统、设备应用等等。在历史上要关注这一点，这个不是纯技术问题，是一个完整的生态问题。

另外，商业模式的改变，这个是很重要对创业者来说，大公司也是一样重要。这个时代开启是写软件成为一个新的职业，软件要卖出去，商业模式要变。

微软是这个时代的公司，微软之前没有人想到软件可以拿出来卖，只能卖设备。现在是一个事实。但是惯性思维IBM，那个时候认为软件不可能成为生意，IBM花了很多精力把PC做出来，软件认为不重要，把最多的驱动因素让给了别人，核心是惯性思维，这个是每一个创业者、企业要关注的，上一个时代的工作模式不一定是下一个时代需要的，你要探索，这个是PC时代要总结的。

互联网时代，数字化了什么?核心数字化是什么?有一些同学未必是朝这个思路想，第一是数字化以文字、图像记载的公开信息，我们另外数字化了什么?是人的兴趣，人的意向，我看这个文章知道我对这个感兴趣，特别是我们做搜索引擎，我们知道搜索引擎很神奇，每天有千万上亿的人在搜东西，他把他的想法告诉你。我们说有一个现象就是每个人有一个秘密，再亲的人你也不会和他讲，但是你会告诉搜索引擎，我们把人的兴趣数字化了。这个是很重要。

另外我们把时间、空间、全球知识连接起来，地球为此扁平，全球的现在发展是PC、互联网开启的，因为供应链、电商开启了，人的数字化连接也是这个时候开始，对社会的影响是很大。大家看一下脸书对美国精选的影响，推特对全球国际形势的影响。人的关系是数字化了。

这个时候技术基础就是光纤通讯，全球有线的互联网。我们那个时候做技术，整个全球泡沫破掉的时候是不好，历史上泡沫是必须，这个是把基础建好了，这个基础就是有线的网络，我们任何一个东西可以到地球另外一端，这个是那个时候建立的。基于公开标准的互联网操作系统，今天大家开发程序都知道你有一个标准，应用很快可以做迭代，大家用这个东西，机器学习成为新一代的开发主流，主要是谷歌，谷歌和微软一样级别的公司，他们把机器学习变成主流。

大数据是一个时代，我个人是很有幸，我在雅虎的团队做了一个东西，变成了一个大生态。

搜索引擎，成为现代信息化一个基础的设施，没有搜索引擎找不到信息，你找不到针对你兴趣的信息，有了搜索引擎通过算法把社会的效益大规模的提高，搜索引擎是带来一个社会化的社会基础。

开源软件，那个时候形成的，让每一个开发者、创业者的成本降低了。

技术驱动商业模式，简单提一下。互联网，PC互联网，服务为基础，广告，电商、游戏成为主流。为什么?复盘了以后觉得很容易，我们当初在雅虎不知道商业模式是什么，每天拼命做，每一天觉得这个公司下一个季度不能活下去，我们直觉是我们创造了历史，因为我们用户、流量越来越多，商业模式是什么不知道，今天复盘了一下广告很自然就来了，我们是数字化了信息，数字化人的兴趣，人要购买什么东西。有一部分的信息是商品，它就是广告，电商也是很自然，电商是需要把信息给你，然后支付的行为在线上。线下给你商品。

游戏也是一样，特别是付费的游戏，这个是纯粹的数字化的，腾讯是的最出色的企业。这个商业模式会持续，主流是这样子的商业模式，这个和它的本质有关。

下面讲一下在移动互联网、云的时代，很多技术问题我不讲。数字化的范围，大大的拓宽了，我们有手机，我们随时随地可以用，有社交、支付、出行、物流等等。企业数字化，往下沉了。移动设备的强大的数字化能力，刚刚讲到触摸，更为重要就是可以定位，可以有相机。相机特别特别重要，我认为大家需要关注，在中国有抖音、快手，这个是用相机作为主要的交互，我们本质从思想空间，刚刚说的文字、图像为主的间接交互变成了直接交互，交互的突破是大规模商业价值创造的起点，千万要看中这个机会。

没有定位的话，一个司机不知道客户在哪，一个想要坐车的人不知道附近有多少车，现在通过定位可以知道了。

无线通讯，像3G、4G。

移动生态，我个人在这个方面做了很多的工作，我认为苹果的生态有缺陷，安卓也有它的问题，本质上APP生态对大的应用来说是合理，下载一个东西，对偶尔用一下不合理，我一个东西一年用两次，为什么要下载?微信小程序是更合理，小程序要做好是要让企业活下去，可以赚钱，这个是有很多工作要做。这个是大家要关注的。

另外是新的数字化的基础设施，中国的移动互联网，像美团、拼多多的信息流。

商业模式，卖软件不行，在这个时代不适合了，要卖设备，软硬结合，要卖服务。

最后讲一下人工智能时代，刚刚开始，人工智能时代技术很多，彻底破局的核心技术是一个新的计算能力，我们叫做深度学习，是用重叠的相量抽取特征建模。

输入输出，所有的机会打开了，我们用传感器、控制器。声音、人脸识别，各种各样的交互方式都可以。

数字化的范围、本质上是物理世界和数字世界融为一体，人类有价值的场景会被彻底的数字化，这个是人工智能开启。

创业的机会来说，如果大家做IT技术，整个IT技术会被重建，芯片、底层软件，操作系统，都要重建，有很多创业机会。

新的支柱企业，可能要3、40年时间出来。新的物流和人流，以无人驾驶开始，以机器人开始。有巨大的空间，世界最大的工业之一。另外所有的场所会被智能化，今天的场所就是灯光进来，电线进来，以后有传感器、控制器。每一个传统行业，娱乐、金融、医疗等等，都可以被提升，因为有数字化的能力。每一个人类的职业，律师也好，医生也好，教师也好，分析师也好，都可以得到本质上的能力提升。

新的创新生态，特别是像金融，金融资本一定要改变，时间投入要长，规模要大，互联网时代的投资不适合了。

人才资本的开发，前面讲过了。

另外更核心就是数据，人工智能时代数据是核心产能，核心资本。我个人的直觉，人工智能时代我们现在还早，商业模式没有看的很清楚。我的直觉就是和数据有关，谁可以数据资产化，谁可以找到一个主流的商业模式，没有数据什么都做不成，我以前结经常说一个例子，你要做语音识别，我给你所有的工程师，你没有2万小时的标注数据是什么都不可以做，有人没有用，只有数据有用。这个是人工智能时代带来的机会，大家要关注它的核心。

接下来时间问题，我快速讲一下。

前面讲了所有的一切都是决定做什么，判断未来。如何判断我们做的是有高价值的?我给大家建议是这样一个简单的方法。

首先要分析的就是你进场进入哪一个商业种类，它的规模和成长速度很重要。特别重要是成长速度，高科技类、电商类，大家看看增长速度。你知道自己是不是做高价值的企业，要看你的类别是不是规模大，成长速度高。

第二要分析天花板，有一个简单的方法，T是使用量，你做了产品多少人用。Q怎么算?使用价值，使用价值很重要，怎么算?用我的产品和不用我的产品，区分是什么?我的产品有什么价值，就是用和不用之间的差别。或者说是用我的产品，用一个替代的产品，之间的区别是什么。这个是你的Q。你核心要做到一点，我和替代品比强在哪，这个是差异化，没有差异化的方面大家不要做，因为没有价值。你唯一可以竞争是价格，任何企业战略第一是差异化，这个就是Q里面，你的Q一定要大。

另外你要分析你可以触达的渠道，比如说你在5年以内，一个什么路让你成为独角兽，简单的收入是1亿美元，你要把这个通道想清楚。美国值得风险投资投的都是在五年之内可以变成独角兽。

最后一点很重要就是你要分析你获得价值的可能性，这里我分享一下我自己的经验。创造价值和获得价值是两回事，历史上有很多产品创造了很多好的价值，但是无法获得价值，就很快死了，也无法改变世界。要获得价值，首先要做到有付费模式，要有销售的能力，要有渠道可以触达，这个是创业里面最难的。我举一些例子，美国的SNB，历史上一直很难很难，我们在雅虎做了很多的工作。就是卖不下去，销售代价太高了，超过成本。在美国有报纸和电话公司可以卖中小企业，在这里你卖不掉，因为他们先卖他们自己的东西，而报纸自己都活不了。在美国可以卖给中小企业的，只有谷歌和脸书，这个是获客的能力，可以卖给中小企业。

云的时代是卖服务，但是销售是一个大问题，美国犹他州有很多销售企业，他们很会交互。他们核心要做到一点什么?不通过渠道，通过打电话卖，但是单量要到5万美元，不然无法覆盖销售成本，美国大部分的销售是做到这一点，SAAS起来的核心原因不是技术，是销售，是打电话可以卖出去了。但是单价要到5万美元。

另外一个例子，有一些单价5万，卖不出去，但是有一些方法可以有创新，有一家澳大利亚的企业，一开始注意了这个问题，卖不出去，活不了，他一开始说我们要设计一个产品，他们是给企业用的项目管理等等，我们自己卖自己。他一开始说我们这个公司没有一个销售，他们做到了，他们是上市公司。这个就表明了只要创业者有勇气探索，你永远可以通过创新找到方法，把我的东西卖出去，但是卖出去是非常非常核心的，卖不出去是无法获得价值，我们做的很多工作就是如何找到渠道帮你卖出去。

还有一个就是毛利，毛利很重要，我们在微软基本上只看毛利，毛利不是你自己定，是你在生态链里面的价值，高毛利是说明你有价值，因为你要把你的收入减成本。需要做到的就是市场的第一，第二名很苦。做到第一名，毛利很高，你就可以打市场，纯利润不重要，重要是毛利。你要把自己这个企业做好，把这些问题想这些问题。

现在是不是进场的时候?美国有一个人做了很多的大数据分析，他说创业成功有很多的因素，最重要的因素就是时机，时间比所有的东西都重要。为什么?刚才讲的永远是这样一条曲线，大部分到这里都是打水漂的，有一些是自己活下来，你这里进来太晚了。好的一个案例就是苹果，苹果不是第一个做的，他不是第一个做IPOD，不是第一个做手机，不是第一个做手表，乔布斯说看方向大家都可以看，看时机最难，什么是时候你该进你就要进，核心要看这个，特别是技术驱动的产品。同时要关注其他的市场需求，关注它的趋向，我们有一个词是量变到质变，这个时候有本质上的降低，敏锐的把控一些国际因素，像中美因素，你要做芯片，机会来了，中国的内需很大，芯片一定会起来。

创业一定要找风口，这个是很对的，没有风口的话几乎不可能成功。

曾经有一个说法，雷军说找对风口，猪会飞，这个是对的。你知道自己是猪，飞上去了，你要做的就是赶快把翅膀长出来，因为风很快就会停下来，不可能有永远的风，满地都是掉下来的死猪是上去了以后没有翅膀，你一定要关注的就是自己飞的能力，找窗口很重要，找到了以后要把自己飞的能力打造出来。

还有两个点，打造能胜任的团队，这个团队特别是早期的创业团队，我们要强调一个重要的概念，也是PNS，你是不是适合做这个事情。每个人要做自己的反思和判断。

我举一个不是很适合的例子，像我这个身高和体重，我决定去打篮球，那肯定做不成的。如果你是姚明，你打乒乓球，也做不成，你要看这个事情是不是你做的事情。

第二我们要有独到的观点，要对创业领域看的远。我们创造大规模的核心就是你看到未来和别人不一样，如果看到的都一样大家都是红海。看的远的，你对的，你是无敌的，你看到了没有人看到。

另外对目标的长期驱动力，赚钱是可以的，不是长期的驱动力，你赚钱了以后不干了?还要干。我们在美国看到很多大数据的分析，真正走的远的团队是有内在的因素，不是钱，不是名誉和低于，是自己的追求，个人的热情，这个很重要。早期沟通能力很重要，只有通过沟通可以雇到好的人，可以融到资，通过沟通可以找到好的机会、渠道。

另外是建立技术的能力，很多人不是技术出身，你要找到好的技术的能源。

我分享一个心得，找到一个好的技术人，特别是CTO，本质上是两件事情，一个就是像谈朋友一样，要追一个特别好的恋人要追好几年，这个没有办法，不断的约他出来，和他聊，建立联络，到适当的时候你把他拉出来。

第二是你找到一个牛的，一串会来。好的技术的人才，最关心两个事情，我做什么，我和一起做。你有这个牛的人，我来了。这个是需要用功的地方。

有一些团队是关注行业的能力，特别是人工智能，一定要有行业的深度，BD销售等等

这个是打造核心创业团队很重要的方面。

最后讲一下你怎么做，我分享一下。长期对一家企业来说只有两个事情是重要的，别的不重要。你做事的方法，和你的品牌。苹果是最好的例子，苹果的做事方法决定了明天苹果做一个冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是决定他做的最好。

苹果的品牌，我把任何东西贴上苹果的标签我可以多卖30%，你在社会里面可以做的就是能力和口碑，企业也是一模一样，你要想清楚你公司的做事方式。

早期，最最重要的做事的方法就是迭代，产品、销售受要找到好的切入点，这个很重要。另外早期的核心能力是融资的能力，融资的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以讲清楚。才可以造血，才可以活的很久。

刚刚讲完了五个重要的环节，如何抓住好的创业机会。

下面讲一下奇绩创坛，我们的使命就是助力早期创业公司，我们起步是YC中国，我们是把全球最成功的加速器过去15年的模式充分的本地化，我们是原版人马，初心不变，我们所有的团队和YC的合伙人一样都是做过产品、技术、销售、增长，什么都可以做，我们核心是在早期，手把手一气呵我们的创业者一起解决他们的核心问题，帮助他们的成功概率最高，成为他们长期的合作伙伴。我们的文化，永远是创业者为先，这个是我们的价值观。做任何事情，以创业者的价值放在首位。

另外，有关我们YC奇绩创坛的加速营，有几个重要的点，我们像你们的合作伙伴，一起解决问题，迭代，更快的冲刺。我们也请其他的一些创业成功的人士闭门分享，也有训练日，我们另外一个核心环节是路演，我们请投资行业的VC，上一次我们路演在北京，有1200投资人参加，通过高效的环节打通融资的机会。

我们讲一下我们YC和奇绩创坛的理念，通常融资的情况下，资本方是强势方，他们有钱，我们要问他们要钱，但是我们的路演设计是倒过来的，为什么?每一个投资人害怕一个事情，他失去了下一个阿里巴巴，失去了下一个美团，他也害怕，我们造成这个环境，我们让一批创业者上台展示，造成一个供求倒过来的情况，让我们每一个创业者更好的融到钱，我们第一期22家企业做的很出色，每一家企业上台3分钟，为什么?他们是把刚刚讲的核心五个问题通过四周的创业营彻底认真的想清楚了，没有想清楚的话3分钟不可能讲清楚，这个是我们核心做的。

最长期的，我们是长期陪伴，我们通过建立社区的方法，我们对每一个录取的团队做投资，我们是固定、标准的流程。即使创业结束了以后，我们还有活动，是长期陪伴，特别是通过我们的社区，帮助他们企业发展，未来的路程越来越成功。

这里讲一下我们申请流程，我们只有一个网页，我们是不看BP，只问一些问题，这些问题是用书面回答，没有标准答案，我们每年两期创业营，要加60秒的视频。我们关注每一个亮点，我们没有任何的限制，这个很重要，为什么要这样做，真正好的创业团队，早期都长的怪怪的。马云种子期找你融资，你会给他钱吗?脸书、亚马逊早期会给他钱吗?任何一个做大的企业都长的怪，核心是如何通过这些问答找到亮点，我们宗旨是把创业机会、投资机会给真正看的远，驱动因素长，走的远的团队，没有任何限制，做任何东西都可以。这个是我们最核心的，我们创业营的申请流程，这里有一些二维码，欢迎大家扫一下。大家感兴趣，尽可能的加入我们的创业营。

我们在申请的流程中，也想做更多的迭代，因为这个申请的代价就是回答这些问题，你得到的机会是本质上的提升，而且可以融到钱。

另外我们在申请过程中给创业者提供更多的反馈，这个是我们要做迭代的。

我们奇绩创坛内部是任何领域都看，消费、零售、技术驱动等等，企业服务，2B2C，社区、安全等等等等。

这个是我们上一届22家企业所在的领域，机器人，农业，AI、教育、金融、媒体等等，大家看出来我们录取的22家企业的分布，很自然，很广，我们核心是看好的创业团队，我们早期关注是创业团队的质量，他们对未来判断。

最后欢迎大家没有报名，大家知道有好的朋友、亲戚、同学想加入创业行业的来申请，我们的使命、初衷是通过开放社区、合作建立一个在中国的早期的创业生态，让每一个创业者的成功概率更高。

我们进入下一个阶段，我们分享了为什么创业是新的历史潮流，创业面临的一系列的挑战，我们如何用一个结构化的方法、系统化的把控好这个机会，同时我们介绍了一下奇绩创坛怎么做的，有很多分享是我个人的心得和思维，有一些我讲的多一点，有一些在形成过程中，希望对在座的创业者有一定的价值。当然难免有疏漏之处，请大家指正，我们更希望是和大家的交流。

我们下面是问答的环节。

提问：谢谢陆博士，非常高兴参加这个活动。我今天问的问题，和你讲的有关系。我过去五年在三家创业公司，一家已经关门了，一家卖了，现在在做，做的很不错。

陆奇：申请了没有?

提问：没有，马上。

现在做的不错，遇到了瓶颈。我用一个模型的思维看这三个样本，我会发现当他们碰到这些挑战里面，你分析这个里面的原因，很重要的一个点就是创始团队的认知能力有瓶颈。我们看创始团队的认知能力里面，对它自己核心业务团队，怎么根据业务的发展做迭代、调整和升级的能力，有一个非常大的短板，这个是我有限的样本里面看到的共性。

这个和你刚刚说的有关，大家知道阿里巴巴有今天，和马云一起创业的十八罗汉不在他们的核心团队，他们一路过来是不断的优化。

我的问题就是如果这个是你投资的企业，你怎么帮助这个创始团队突破瓶颈?

陆奇：这个问题问的很好，显然是一个做技术，他是讲到了模型，任何东西有特征，有特征可以做表达和模型，你的分析是很确切。一家创业公司，真正可以走多远，做多好，和创始团队的认知能力和认知能力提升的速度是紧密相关的。而且这个认知的能力如何转接到他团队的执行、文化。问题问到了阿里巴巴，一个很成功的典型。它是通过组织、文化、建立了一个体系，阿里人可以系统的提升他们的能力。

我们怎么做的?第一个是通过我们的交流，我们根据我们创业团队不同的阶段量身定制。我们有不少的经验，我们经常和奇绩创坛每一个同学讲，我们给你们的反馈有几个特征，第一是我们给你的往往是我们实际的忠告，你要听到你自己不想听到的，我们是百分之百的坦诚的讲，包括认知能力提升，体系建立等等。

第二我们是通过上课，比如说在第一期创业营，我们请了阿里巴巴做文化组织最早的冠名生(音)讲一下阿里是早期怎么做，我们通过组合来做。

长期陪伴，我们长期帮助我们的企业在这个方面持续提高他们的能力，这个是我们对他们的承诺，这个问题提的很好。

提问：很荣幸今天可以见到您，我认识你很多年了。

陆奇：在什么时候?

提问：今天才谋面。

陆奇：明白了。

提问：为什么?你的一句话一直从心里打动我。

陆奇：哪一句?

提问：这一句话是逼的我死也要创业，这一句话是什么?美国的创业都是从0开始的，我陆奇要扶持的那个人就是要从0开始，和美国人较劲。但是陆奇你做的不好，今天我的合伙人都在现场，我发明了宽度学习，只有深度学习成本的100万分之一，人工智能可以进入到消费。

陆奇：你申请了吗?

提问：去年申请了，你们的人没有搞懂，把我踢出去了，大家给我鼓掌。三个加拿大人发明了深度学习，十年之前。

我现在到这里来，是想和你做技术合伙人，把中国的人工智能搞上去，给我这个机会。

陆奇：感谢感谢，大家掌声，他的勇气、感情、执着，值得我们每个人学习。

提问：我只需要你记住我的电话。

陆奇：感谢，创业成功就需要这种热情，很感谢。

说到这个，我说一下。深度学习，三个加拿大人。这个很有意思我在念博士的时候，有一个得图灵奖的三个人，他在那里当教授，之后他去多伦多大学，为什么?他是英国共产党的党员，他在卡内基梅隆大学拿不到很多的支持，所以深度学习几个大头在加拿大，这个是一个历史上很好的小插曲，证明一个国家真正要创新做的很多，一定要有一种宽容的心态，让最好的人过来。我们希望以后世界上最好的人才，都到中国来创业，都申请奇绩创坛，我正好也借你说的加拿大的事情讲一下这个小插曲。

下面是最后一个问题。