陆奇首次以创始人身份演讲 传授科技创业五大心法
走下高台，创业导师陆奇试图将“教你创业”这件事做成生意，对创业庖丁解牛，孜孜不倦地传授心法。这便是第一课。
编辑/机器之能(ID:almosthuman2017)
2019年11月21日，原YC中国创始人陆奇表示，YCombinator(以下简称YC)美国总部将停止中国分支的运营，YC中国这一品牌也将在近期停止使用。
至此，陆奇也从国际创业孵化器服务及投资公司YC脱离出来，带领“奇绩论坛”的新基金独立运营，继续为中国创业公司提供孵化器服务。
上周六下午，首次以奇绩创坛创始人兼CEO身份亮相的陆奇来到上海，在上海交大以“数字化浪潮与创业创新机会”为主题进行演讲。这是该基金独立运营后的第一场大规模活动，到会者有创业者、投资人、媒体记者、交大校友等超过1000人。
他认为，创业是一个历史潮流，创新能推动世界进步，而技术的进步永远是创新最持久、最重要、最强大的驱动力。中国今天仍然有很多创业机会，因为中国有一流的人才、技术、资本、市场能力，且中国的多元经济、城市化、消费升级、人口老龄化等都是重要的驱动力。
随着国际化的发展，中国创业生态的机会也是层出不穷。在他看来，全球目前只有两个大市场：一个是以美国为主，辐射北美为什么?它是实时和异步的通讯，人类在短信出现之前一个是靠写信，通过马车，五天以后送到另外一个地方。有互联网变成电子邮件了，但是本质上是一个异步的，对比较认真的通讯交流有用。通信产品有很大的发展空间。
社交，一个社交产品到了两代人都在里面，年轻人会到另外一个地方去，不同的工具、人群、载体，以前社交基本上就是文字、图像作为内容载体，像短视频，什么起来?我们以前经常说打败脸书的一个产品不会长的和脸书一样，什么样产品打败脸书?我认为有可能，因为它是新的产品，视频。
教育，以前是学知识，现在越来越多学能力，包括英语等等，更重要就是创新。
创新是学会如何做产品，在课堂里面可以学到一些基本的知识，本质上有限，我自己的经验，真正可以学会做产品只有自己做产品，真正学会做创业，只有自己做创业，它必须是要实践。我认为教育有一个大的改革，因为今天的大学还是以技能为主，教的人大部分不再创业了，我们需要的是真的创业者。真的来现场的学，才可以真正学到。
医疗，是一个巨大的机会。现在是需求大于供给，有很多的疾病，我们无法治疗，像老年痴呆。有很大的技术创新空间。
B端，长期的结构是降低成本，提高产出。包括生产端，客户端，资金端，员工端的需求。
历史上，大B和小B不一样，大B要办公效率，要企业流程管理。现在成长趋势最高的，移动互联网带来的机会就是客户全部旅程，现在客户从对他产品感兴趣，到最后的服务，整个流程都知道。
小B，最大的需求是获客，第二是财富管理，对资金需求、企业流程需求也有，但是历史上很难满足。
另外是流通，产业互联网、工业互联网等等，把信息打通，这个是需求上，对趋势的判断，这些是长期趋势。
对市场来说，也要做一些判断，有一些是长期趋势，有一些是周期性的。有一个需求在中国就是消费升级。流通，中国的物流和人流一定是领先的。信息流也是相当不错。人口老龄化，很大的驱动因素。资本有周期性的因素。长期我们要解决退出机制和美元的供给问题。
创新的门槛不断降低，未来要做一个新的服务企业，物流基本上是像云一样给你，中国创新的门槛比其他领域创新门槛低。
最重要的就是技术。
技术有两大类，基础技术，核心是关注能源，能源是特别重要。
合成生物，是一个很重要的能力，我们有工程化的能力。生命科学，包括基因等等。
材料，制造、3D打印，航天，农牧业科技等等。还有信息科技，目前在我们面前的是人工智能、5G，IOT，量子计算，AR、VR等等，特别是信息技术的主要的应用领域，可以有大规模的商业价值的驱动倾向是自动驾驶，机器人等等。
最为重要的，最大的驱动因素是数字化。信息技术，数字化进程有它的结构，我认为是很明显，更多是我个人的观察和个人的总结。过去60多年，每10年左右有一个新的平台，在技术上有结构，技术和生态、和商业有紧密的关联连接。
首先计算平台是核心，平台自定义是一个可延伸的完整的体验，可延伸的完整的能力，有前后端组成。
前端是交互，交互的提升是最重要的释放新的创新能力的机会，在微软我们管理层最关注的就是交互的能力。另外是后端，后端是计算资源的整合和覆盖，有很多信息量可以覆盖多少的地域，包括通讯。
计算平台的结构延伸出来的生态是很重要，生态里面第一就是必须要有一开始定义这个生态的定义性的体验。
另外一个好的生态要宽的应用场景撑起来，办公、电商、搜索等等，要有一个持久可以赚钱的商业模式。
技术和商业模式永远是紧密关联在一起的，它的核心驱动力是数字化的宽度和深度，任何一个人类所关注的场景行业，一旦被数字化，它的价值就是这样往上升，高速的往上升。
相机特别特别重要，我认为大家需要关注，在中国有短视频，用相机作为主要的交互，我们本质从思想空间，刚刚说的文字、图像为主的间接交互变成了直接交互，交互的突破是大规模商业价值创造的起点，千万要看中这个机会。
另外是新的数字化的基础设施，中国的移动互联网，像美团、拼多多的信息流。
提到商业模式，卖软件在这个时代不适合了，要卖设备，软硬结合，要卖服务。
最后讲一下人工智能时代，刚刚开始，人工智能时代技术很多，彻底破局的核心技术是一个新的计算能力，我们叫做深度学习，是用重叠的相量抽取特征建模。
数字化的范围、本质上是物理世界和数字世界融为一体，人类有价值的场景会被彻底的数字化，这个是人工智能开启。
创业的机会来说，如果大家做IT技术，整个IT技术会被重建，芯片、底层软件，操作系统，都要重建，有很多创业机会。
新的支柱企业，可能要3、40年时间出来。
新的物流和人流，以无人驾驶开始，以机器人开始。有巨大的空间，世界最大的工业之一。另外所有的场所会被智能化，今天的场所就是灯光进来，电线进来，以后有传感器、控制器。
新的创新生态，特别是像金融，金融资本一定要改变，时间投入要长，规模要大，互联网时代的投资不适合了。
另外更核心就是数据，人工智能时代数据是核心产能，核心资本。
我个人的直觉，人工智能时代我们现在还早，商业模式没有看的很清楚。我的直觉就是和数据有关，谁可以数据资产化，谁可以找到一个主流的商业模式，没有数据什么都做不成，我以前结经常说一个例子，你要做语音识别，我给你所有的工程师，你没有2万小时的标注数据是什么都不可以做，有人没有用，只有数据有用。这个是人工智能时代带来的机会，大家要关注它的核心。
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如何判断创业是否具备高价值?
首先，要分析的就是你进入哪一个商业种类，它的规模和成长速度很重要。
特别重要是成长速度，高科技类、电商类，大家看看增长速度。你知道自己是不是做高价值的企业，要看你的类别是不是规模大，成长速度高。
第二要分析天花板，核心要做到一点，我和替代品比强在哪，这个是差异化，没有差异化的方面大家不要做，因为没有价值。你唯一可以竞争是价格，任何企业战略第一是差异化，这个就是Q里面，你的Q一定要大。
你要分析你可以触达的渠道，比如说你在5年以内，一个什么路让你成为独角兽，简单的收入是1亿美元，你要把这个通道想清楚。美国值得风险投资投的都是在五年之内可以变成独角兽。
最后一点很重要就是你要分析你获得价值的可能性。
创造价值和获得价值是两回事，历史上有很多产品创造了很多好的价值，但是无法获得价值，就很快死了，也无法改变世界。
要获得价值，首先要做到有付费模式，要有销售的能力，要有渠道可以触达，这个是创业里面最难的。
我举一些例子，美国的SNB，历史上一直很难很难，我们在雅虎做了很多的工作。就是卖不下去，销售代价太高了，超过成本。在美国有报纸和电话公司可以卖中小企业，在这里你卖不掉，因为他们先卖他们自己的东西，而报纸自己都活不了。在美国可以卖给中小企业的，只有谷歌和脸书，这个是获客的能力，可以卖给中小企业。
云的时代是卖服务，但是销售是一个大问题，美国犹他州有很多销售企业，他们很会交互。他们核心要做到一点什么?不通过渠道，通过打电话卖，但是单量要到5万美元，不然无法覆盖销售成本，美国大部分的销售是做到这一点，SAAS起来的核心原因不是技术，是销售，是打电话可以卖出去了。但是单价要到5万美元。
还有一个就是毛利，毛利很重要，我们在微软基本上只看毛利，毛利不是你自己定，是你在生态链里面的价值，高毛利是说明你有价值，因为你要把你的收入减成本。需要做到的就是市场的第一，第二名很苦。做到第一名，毛利很高，你就可以打市场，纯利润不重要，重要是毛利。你要把自己这个企业做好，把这些问题想这些问题。
创业一定要找风口，这个是很对的，没有风口的话几乎不可能成功。
还有两个点，打造能胜任的团队，这个团队特别是早期的创业团队，我们要强调一个重要的概念，也是PNS，你是不是适合做这个事情。每个人要做自己的反思和判断。
我举一个不是很适合的例子，像我这个身高和体重，我决定去打篮球，那肯定做不成的。如果你是姚明，你打乒乓球，也做不成，你要看这个事情是不是你做的事情。
第二我们要有独到的观点，要对创业领域看的远。我们创造大规模的核心就是你看到未来和别人不一样，如果看到的都一样大家都是红海。看的远的，你对的，你是无敌的，你看到了没有人看到。
另外对目标的长期驱动力，赚钱是可以的，不是长期的驱动力，你赚钱了以后不干了?还要干。我们在美国看到很多大数据的分析，真正走的远的团队是有内在的因素，不是钱，不是名誉和低于，是自己的追求，个人的热情，这个很重要。
早期沟通能力很重要，只有通过沟通可以雇到好的人，可以融到资，通过沟通可以找到好的机会、渠道。
另外是建立技术的能力，很多人不是技术出身，你要找到好的技术的能源。
我分享一个心得，找到一个好的技术人，特别是CTO，本质上是两件事情，一个就是像谈朋友一样，要追一个特别好的恋人要追好几年，这个没有办法，不断的约他出来，和他聊，建立联络，到适当的时候你把他拉出来。
第二是你找到一个牛的，一串会来。好的技术的人才，最关心两个事情，我做什么，我和一起做。你有这个牛的人，我来了。这个是需要用功的地方。
有一些团队是关注行业的能力，特别是人工智能，一定要有行业的深度，BD销售等等,这个是打造核心创业团队很重要的方面。
最后讲一下具体该怎么做。长期对一家企业来说只有两个事情是重要的，别的不重要。你做事的方法，和你的品牌。
苹果是最好的例子，苹果的做事方法决定了明天苹果做一个冰箱，一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是决定他做的最好。
苹果的品牌，我把任何东西贴上苹果的标签我可以多卖30%，你在社会里面可以做的就是能力和口碑，企业也是一模一样，你要想清楚你公司的做事方式。
早期，最最重要的做事的方法就是迭代，产品、销售受要找到好的切入点，这个很重要。另外早期的核心能力是融资的能力，融资的能力是想清楚的能力。
只有想清楚，才可以讲清楚。才可以造血，才可以活的很久。
奇迹论坛2020春季创业营正在申请中，申请网址：apply.miracleplus.com(截止时间1月20日)。
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