多家放o2o企业砾石巴兔的契机和困境
传统家装vs家装O2O电话预约上门，或根据房产证信息跑各种装修公司咨询、对比装修公司方案有限，设计公司另收费跑各种建材市场，包材又不放心担心偷工减料，反复去现场巡查装修公司记录在册，业主只做签收跑家居城，货比三家，砍价还价需要返工，得连哄带求工长上门VS线上预约上门，免费丈量线上设置条件筛选线上设计方案选择，或预约设计师作业流程细分到每个环节，线上图文同步进度验收指标在线同步，业主签收后可追溯在线订购或团购，送货上门装修问题，一星差评，工长乖乖上门在线订购或团购，送货上门。因为土巴兔一天能接到用户几万个装修请求订单，所以平台一天也会产生几万个家居建材产品的集采需求。先从引流看，土巴兔C轮融资时，除了资金投入之外王国彬要求58同城为土巴兔引流。因为过去家居、建材与装修是单独分开的消费，它需要很高的流通成本。入驻、融合、合并，事实上，这条路不止齐家网和柚子装修在走。除了降低用户的决策成本，对于装修公司来说，更重要的意义在于现金流。据悉，穿衣助手的创始人为85后顾莹樱，其22岁参与创办杭州泛城科技，25岁套现股份实现财务自由，又决定抓住移动互联网机会，重新创业，当年9月就发布穿衣助手。因为在装修上做好了高质量服务，凭借知名度和流量，土巴兔就很容易把其他渠道的用户吸引到自己的平台上，这样就很容易形成互联网的“马太效应”——强的企业越来越强，弱的企业越来越弱。千万不要在大众硬装市场鼓吹个性化其实在家装链条中，设计师价值有限，比方说吧，在家装大众消费群体中，最受用户欢迎的一种风格是简约风，大部分设计师会告诉你简约风格无论在哪个户型上都是完全可以驾驭的，潜台词就是，啥都能往家里面塞，你整点宜家吧，就是现代简约，你买把藤椅放客厅，就成了中式简约。脑后的辫子剪了，心中的辫子呢，就在前几天的七夕，老牌工装金螳螂和互联网公司家装e站的联姻走到了尽头。就看谁能撑到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真实数据能初步形成O2O闭环。于是乎，借着互联网思维大行其道，出现了一批模式多样的家装O2O，但这些思维的运用出了叉子，只是某一些关键点的运用，也不是系统化的解决方案。当然在维持高订单的事情上，土巴兔做的事情也很多，最主要的事情是打响品牌知名度，通过大规模央视、卫视广告等渠道，拓宽了受众基数，辐射到了更多用户。所以你看我们之前一直误以为，这些在北上广买得起房的用户都是土豪了。《中国家装020行业分析报告》为虎嗅网研究组推出的第一份行业研究报告，该报告主要对家装产业背景、市场规模、产业链结构、商业模式、运营机制、企业案例、未来发展趋势进行了研究分析。研究中所涉及的资料，主要来自第三方机构公开数据、样本企业提供的数据、上市公司披露的财报信息以及虎嗅对家装公司的走访收集。问题二：片面强调用户体验，而忽视实际需求。当用户在标准化基础上提出个性化需求时，只需要根据设计师的指导从材料精选库进行自由组合搭配。设计费这东西，上来就把漏斗给做小了。“互联网装修风口来了，顺风而为，风投带我飞”这是我听到的最糊弄人的一句话。信息化程度弱，不懂线上产品运营。再次，细分市场的教育成本更低，互联网装修模式本身就是一个新的，用户认知需要一个过程。这些美家小蜜蜂都具备了。“做F2C就是控制供应链价格要低，服务成本不考虑”现在互联网装修在在施工标准化和产业化的基础下，家装O2O研究者穆峰认为会出现让手艺人价值放大的标准化施工公司，材料标准化的F2C供应链公司以及个性化定制成本更低的个性化设计公司。一家装修公司的高管表示，互联网家装公司的出现的确给装修行业带来了改变，他们硬装价格低是因为去中介化。
最后，你要跑得快，就得省时间，就得切入细分市场。《每日经济新闻》记者从已经与上述两家企业签订战略协议的部分开发商了解到，多数战略合作协议并没有真正落地。老牌装修公司生怕让人觉得自己就是别人口中的杀千刀的“传统装修”，但作者认为，互联网装修只是“概念壁垒”，是先驱者在这个装修流量需求逐渐开始向线上倾斜的时候，从一片红海中，硬生生切出一片“概念蓝海”。但片面理解，浅尝辄止，不能体系化应用及解决问题，反而在家装O2O领域“害人不浅”。机遇：怎么在家居建材上的盈利。陈雪峰在华夏家博网全体员工迎接会上谈到“在互联网垂直领域，只能做第第二生存很难，第三则几乎没有立足之地。在战略新闻发布会现场，齐家网与上海本地知名互联网装修公司——柚子装修达成深度战略合作，柚子装修将以全包套餐的形式加入齐家网精选平台。曾几何时，90后还是青春幼稚的代名词，但近年来，当第一代90后跨入晚婚年龄，一眨眼，成家立业、买房装修的压力在瞬间压在了第一代90后的肩膀上，不由得让人感慨，我们都老的太快，却又成熟的太迟。
挑战：看土巴兔如何保持高流量、高订单。此次融资后，预计人人将成为车易拍toC业务的重要渠道，关于双方具体合作方式，目前还未透露。
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