多家装在o2o企业砾石巴兔的契机和应战
千万不要在大众硬装市场鼓吹个性化其实在家装链条中，设计师价值有限，比方说吧，在家装大众消费群体中，最受用户欢迎的一种风格是简约风，大部分设计师会告诉你简约风格无论在哪个户型上都是完全可以驾驭的，潜台词就是，啥都能往家里面塞，你整点宜家吧，就是现代简约，你买把藤椅放客厅，就成了中式简约。家装O2O要做到“省钱又省心”，价格降低，服务保质，总量上升，才有钱赚在前两天的战略发布会，齐家网在用户首次装修是“省钱”还是“省心”的问题上纠结了一下，这个问题其实很简单，有钱的省心，没钱的省钱呗。通过设计师服务的的倒逼机制、设计施工的标准化流程、VR技术等一些列措施为85后目标人群提供一站式省心服务，切实践行“用户为王”思维。数据来源：中国建筑装饰协会数据来源：中国建筑装饰协会不谈公装行业，单就家装行业便是万亿级别的大市场，但行业集中度如此之低，无论是“增为何与滴滴打车、大众点评及京东合作或入股的原因。这也是我要装修网立足二线城市，深耕三四线城市的原因，一年时间迅速扩展了40个分站城市，这也显现了其强大的地推能力。这种现象比比皆是，零售、支付、金融、打车、广告行业等不断重复这一幕，如今的“互联网+家装”用不了多久也会出现此类情况。因为大件家居用品，价格高，使用期长，退换货成本高，这些因素会让消费者理性选购，所以多数消费者会到线下看看实物的品质后再做决定。第集中化、寡头化成为行业的趋势。不管是不确定性的服务，还是确定性的产品，最终都会通过标准化不断的去打磨，然后变成一个确定性的事情。先从引流看，土巴兔C轮融资时，除了资金投入之外王国彬要求58同城为土巴兔引流。高频O2O市场几乎都是平台型服务的天下，用户积累快且用户成本较低，比如外卖和出行市场。家装公司推出套餐式服务的确是一种进步，一直以来，家装给人的印象并不是很好，价格不透明、材料不环保、流程太复杂等用户痛点始终未能解决。这点可能需要家居企业足够的重视。降低房租等其他相关成本。此后，消费者可以在线购买定制商品的代金券，而后持优惠码到线下门店与导购员沟通商品定制细节，最后由导购员使用“门店帮”系统为消费者生成最终订单，消费者使用微信扫码支付。用户视角下家装产品及服务主要由四部分成本构成：购买前的决策成本+选择后的维护成本+“工”的成本+“料”的成本。因为过去家居、建材与装修是单独分开的消费，它需要很高的流通成本。那么，土巴兔会在哪里盈利呢。而长远来看，以“真正提高行业效率”为目标的专业化公司将代表行业最先进生产力，成为消费者的首要和最终选择。用户不仅装修成本下降，而且可选择种类也多样化，厂商也能获益，最终实现平台、厂商、用户良性的闭环生态。所以你看我们之前一直误以为，这些在北上广买得起房的用户都是土豪了。由入口快速向产业链上下游延伸，学雕爷“一鱼多吃”为什么我反复强调标准化。脑后的辫子剪了，心中的辫子呢，就在前几天的七夕，老牌工装金螳螂和互联网公司家装e站的联姻走到了尽头。向在平台上做营销推广的家居建材品牌方收费。挑战：看土巴兔如何保持高流量、高订单。当然在维持高订单的事情上，土巴兔做的事情也很多，最主要的事情是打响品牌知名度，通过大规模央视、卫视广告等渠道，拓宽了受众基数，辐射到了更多用户。老牌装修公司生怕让人觉得自己就是别人口中的杀千刀的“传统装修”，但作者认为，互联网装修只是“概念壁垒”，是先驱者在这个装修流量需求逐渐开始向线上倾斜的时候，从一片红海中，硬生生切出一片“概念蓝海”。装修是一项低频消费。而对于很多家装O2O公司来讲，之所以标榜家装O2O公司只是骗取融资的幌子而已，世风日下，部分“家装O2O”俨然成了“假装O2O”。而在移动互联网，本质是C2B，一开始用户基本是有限的，用户知道你是谁，不需要海量，而且他们是有付费习惯的，所以家装O2O要先精准你的人群，把这部分的细分用户体验做扎实，而这靠得就是重度运营。家装行业口碑非常重要，口碑在这个行业是供给端，能解决这一端的问题就不必特别担心流量，而解决供给的核心就在于标准化。
齐家网CEO邓华金在齐家网升级0版本后阐述：“我们基本上是操着互联网的心，干着农民工的活”。把家装整体拆分成小的模块，每一个模块都找最牛的人去做，并且打包好，就很容易形成一个超预期的产品。家居商场怎么做。因为土巴兔一天能接到用户几万个装修请求订单，所以平台一天也会产生几万个家居建材产品的集采需求。设计费这东西，上来就把漏斗给做小了。
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