寻常百姓装上o2o炮火连天，对家上装大佬却在累着弯辫子
深耕供应链，打通整个服务链条能否真的提高行业效率，让用户的需求被服务提供商更清晰、更及时的知晓，对供应链的有效管理、甚至改造是关键。究竟是什么原因导致了传统家装的倒闭。另一方面，，装修公司还会继续面临人工费上涨、0增项成本增加、套餐挤压利润等状况，使得家装公司的利润率将进一步降低。趋势三：行业市场规模有望增加家装市场规模比将有所增加，直接的原因是房屋的成交量预计将会增加。比如艾佳的平台整合了金螳螂、罗莱家纺等全国主流的定制精装和家纺企业，在河南，建业楼盘落成后，金螳螂首先进行硬装，由艾佳和建业进行监理。痛点一：家装不同于其他的行业，从品牌商、材料商到设计、施工，程序繁琐复杂，而传统家装行业很少能够提供一体化的家装服务，每一个环节都需要房主自己去和不同的商家打交道。千万不要在大众硬装市场鼓吹个性化其实在家装链条中，设计师价值有限，比方说吧，在家装大众消费群体中，最受用户欢迎的一种风格是简约风，大部分设计师会告诉你简约风格无论在哪个户型上都是完全可以驾驭的，潜台词就是，啥都能往家里面塞，你整点宜家吧，就是现代简约，你买把藤椅放客厅，就成了中式简约。比如，传统装修公司喜欢包装自己的设计师，强调设计的价值，用户有时也会觉得，设计很重要，因为他们会去关注那些装修成品的家居照，幻想着自己家未来也会如此，但用户真的是需要一份完美的设计方案吗。说到红海和蓝海，身处家装行业，一定要闹明白自己能为用户提供什么。脑后的辫子剪了，心中的辫子呢，就在前几天的七夕，老牌工装金螳螂和互联网公司家装e站的联姻走到了尽头。所以你看我们之前一直误以为，这些在北上广买得起房的用户都是土豪了。因此，原本只做线上信息撮合平台的玩家们开始陆续推出线下监理服务，就是为了加强对线下服务的监管，为用户提供一个更完整的、优化后的装修体验。看似新入局其实已经有深厚的行业背景支撑。小众高价低频的家装O2O见效需时间，参与者众多还未到洗牌期家装市场与常规零售市场不同，其是所有2C消费市场中最为复杂、特殊的一块泛市场。在装修过程中，设计是第一个环节，也是促成订单最关键的环节，会影响用户后续的消费决策。目前除了海尔的百家变、阿里的极有家之外，大部分家装O2O公司还没有对支付环节引起重视，而这也是构建信息和服务闭环中最关键的一步。因为土巴兔一天能接到用户几万个装修请求订单，所以平台一天也会产生几万个家居建材产品的集采需求。土巴兔将它们打通后就减少了繁琐的流通环节，不仅没有影响用户价值，也提高了毛利率，所以土巴兔就能获得盈利空间。挑战：看土巴兔如何保持高流量、高订单。先从引流看，土巴兔C轮融资时，除了资金投入之外王国彬要求58同城为土巴兔引流。家装服务大多是非标定制，且用户的需求存在差异，太过于标准化无法满足市场需求。互联网产业对中国经济贡献不小。这基本是所有依赖中介机构的行业中都存在的问题。从开发商走向家装，从毛坯房、半成品走向成品，房产商的产业链不断向下游延伸，对于房产商来说，选择什么样的装修平台来合作也很重要，这直接关系到用户体验。这些美家小蜜蜂都具备了。随后，组织线下活动，将合作商家和用户聚集到一起，现场以团购价促单。如今的互联网家装，可以说炮声隆隆，就在八月的一个行业发布会上，几家老牌装修公司CEO一一坐定，都在感慨说各自的生意现在越来越难做了，一旁的主持人马上发表观点认为是今年的互联网家装的冲击，说今年从雷军携顺为资本介入装修开始，到土巴兔得到融资后的四处扩张，都对行业内展开了前所未有的颠覆。优势：网站上公布360装房网将选用一线建材品牌，并打出“透明”口号。要想整合用工与用料两件事并不容易，必须要兼顾到多方利益。当然在维持高订单的事情上，土巴兔做的事情也很多，最主要的事情是打响品牌知名度，通过大规模央视、卫视广告等渠道，拓宽了受众基数，辐射到了更多用户。模式：装修管家主要依存于装修网站土吧兔。问题一：与天猫家装一样，京东家装眼下同样还是基于过去的电商理念，把建材、家居、家电等经销商集合到平台上让消费者购买，并没有让供应链变短，最终这些产品还是需要消费者自己来选购，消费者仍然没有从复杂的装修过程中解放出来。设计费这东西，上来就把漏斗给做小了。
家装O2O收官时机尚未成熟，品牌沉淀与用户认知都还需时间家装O2O是一个慢热市场，但却需要现在早早的做布局，齐家算是基本完成了前期的准备工作，把分散的家装服务全面整合，但用户对齐家的服务认知还尚需时间。机遇：怎么在家居建材上的盈利。
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